একটি লক্ষ্য বাজার চিহ্নিতকরণ আপনার সংস্থাকে কার্যকর বিপণন যোগাযোগ কৌশলগুলি বিকাশে সহায়তা করে। টার্গেট মার্কেট এমন ব্যক্তিদের একটি সেট যা আপনার সংস্থাটি পরিবেশন করতে পারে এমন অনুরূপ চাহিদা বা বৈশিষ্ট্যগুলি ভাগ করে নিচ্ছে। এই ব্যক্তিরা সাধারণত আপনার ব্যবহারকারী কেনার সম্ভাব্য শেষ ব্যবহারকারী হন।
আপনার লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ করা
যদিও সামনে সময় সাশ্রয়ী হতে পারে, একটি লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ আপনাকে আপনার বিপণনের প্রচেষ্টাকে সবচেয়ে ব্যয়বহুল কার্যকর পদ্ধতিতে ফোকাস করতে দেয়। আপনার পণ্য বা পরিষেবাকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞা দিয়ে এবং তারপরে সেই ব্যক্তি বা ব্যবসায়ের সংজ্ঞা দিয়ে শুরু করুন যা আপনাকে যা দিতে হবে তা ব্যবহার করতে চাইবে। ভোক্তাদের প্রয়োজন বোঝা জরুরি। ফোকাস গ্রুপ চালানো, শিল্প পর্যালোচনাগুলি স্ক্যান করা বা বাজার জরিপ করা সহ সতর্কতার সাথে বাজার গবেষণার মাধ্যমে আপনি কীভাবে ভোক্তার চাহিদা মেটাতে পারেন তা আপনি প্রায়শই আবিষ্কার করতে পারেন।
বিশেষ বার্তা ক্রাফ্ট করুন
একবার আপনি একটি টার্গেট মার্কেট শনাক্ত করার পরে আপনি সেই বার্তাগুলি তৈরি করতে পারেন যা তাদের কাছে বিশেষভাবে আবেদন করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি অভ্যন্তরীণ সজ্জাকারী সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের বিস্তৃত পরিসেবাগুলিতে তাদের পরিষেবাগুলি তৈরি করতে এবং বাজারজাত করতে পারে। বিপণন বার্তাটি উচ্চ-প্রান্তের বাড়ির মালিককে ব্যয়বহুল মেক-ওভারের সন্ধানে বা প্রবীণ নাগরিককে কিছু মূল্যবান সম্পদ বজায় রেখে ডাউনসাইজ করার জন্য নকশাকৃত করতে হবে। চাহিদাগুলি খুব আলাদা তাই প্রতিটি বিপণনের বার্তাটি প্রতিটি প্রয়োজনীয়তা কীভাবে পূরণ করা হবে তা প্রতিবিম্বিত করতে অবশ্যই তৈরি করা উচিত।
সম্ভাব্য উপর ফোকাস
সংস্থাগুলির কাছে কোনও পণ্য বার্তা দিয়ে প্রত্যেকের কাছে পৌঁছাতে সক্ষম হওয়ার সময় বা সংস্থান নেই। একটি লক্ষ্য বাজার চিহ্নিতকরণ বিপণনকারীদের পণ্য কেনার সম্ভবত তাদের দিকে ফোকাস করতে দেয়। সর্বাধিক লাভের সম্ভাবনা সম্পন্ন গ্রাহকদের কাছে জনসংখ্যার ফানেল গবেষণা এবং বাজেট সীমাবদ্ধ করা।
ডান শ্রোতাদের কাছে পৌঁছান
আপনি একবার লক্ষ্য বাজার সনাক্ত করার পরে, লক্ষ্য দর্শকদের বিবেচনা করুন - আপনার বিজ্ঞাপনের বার্তাটির উদ্দেশ্যপ্রাপ্ত প্রাপক। অনেক সময় আপনার পণ্য ক্রেতা শেষ ব্যবহারকারীর মতো নাও হতে পারে তাই আপনার বার্তাটি ক্রয়কারী ব্যক্তির সাথে তৈরি করা দরকার। উদাহরণস্বরূপ, বাড়ির প্রত্যেকে লন্ড্রি ডিটারজেন্ট থেকে উপকৃত হয় তবে এটি বেশিরভাগ ক্ষেত্রে মহিলারা কিনে থাকেন যারা পরিবারের মুদি কেনেন। যে কারণে, সাবান ব্যবসায়ীরা traditionতিহ্যগতভাবে মায়েদের লক্ষ্য করে যারা পরিষ্কার পরিবারে তাদের পরিবার চায়।
এই কৌশলটি মাঝে মধ্যে স্কিওড হয়। খেলনার ক্ষেত্রে, বাচ্চারা হ'ল বড় প্রান্তের ব্যবহারকারী, তাই তাদের কাছে সরাসরি বাজারজাত করা আরও কার্যকর হতে পারে। যদিও তাদের পিতামাতা যারা খেলনা কিনেছেন, বাচ্চারা তাদের বাবা-মায়েরা কীভাবে এই ক্ষেত্রে অর্থ ব্যয় করে তার বড় প্রভাবক। বাচ্চাদের কাছে বিপণন করা বার্তাগুলি তাদের পিতামাতাকে তাদের পক্ষে ক্রয়ের জন্য প্ররোচিত করার জন্য চালনা করতে পারে।
একটি আন্ডার-পরিবেশিত বাজার সনাক্ত করুন
যে কোনও আকারের ব্যবসায়গুলি নীচে পরিবেশিত বাজারগুলি চিহ্নিত করে কার্যকরভাবে প্রতিযোগিতা করতে পারে। আপনার পণ্যটি ব্যবহার করতে পারে এমন প্রতিটি গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর চেষ্টা করার পরিবর্তে, মোট বাজারের একটি ছোট এবং সম্ভবত অপরিবর্তিত অংশের ফিট করার জন্য একটি বিপণনের পরিকল্পনাকে ফোকাস করা আপনাকে আপনার পণ্যের জন্য কুলুঙ্গি তৈরি করতে দেয় allow নির্দিষ্ট গ্রাহক বিভাগে সংস্থানসমূহকে কেন্দ্র করে, একটি ছোট ব্যবসা তার বৃহত্তর প্রতিযোগীদের তুলনায় বাজারের একটি ছোট অংশকে আরও ভালভাবে সরবরাহ করতে সক্ষম হতে পারে।
ব্যয় কার্যকর কৌশল
আপনি কাকে টার্গেট করছেন তা জানার পরে, মিডিয়া বরাদ্দের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া আরও সহজ। আপনার টার্গেট মার্কেট যদি প্রতিটি ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন স্পেস ক্রয়ের পরিবর্তে অল্প বয়স্ক মহিলা হয়, তবে আপনি কেবল সেই দর্শকদের কাছে জনপ্রিয় advertise আপনি একটি লক্ষ্য বাজার পরিকল্পনা ব্যবহার করে অর্থ সাশ্রয় করবেন এবং বিনিয়োগের উপর আরও ভাল আয় পাবেন। মিডিয়া ক্রয়গুলি নষ্ট শ্রোতার হিসাবে আরও কার্যকর হবে - আপনার পণ্যটি কেনার সম্ভাবনা নেই - এটি হ্রাস পেয়েছে।
