বিপণন একটি শৃঙ্খলা যা পৃথক বিভাগগুলির অনন্য প্রয়োজনগুলি সনাক্ত এবং পরিবেশন করার চেষ্টা করে। গবেষণার মাধ্যমে, বিপণনকারীরা বৈশিষ্ট্যগুলির সাধারণ সেটগুলির ভিত্তিতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের গোষ্ঠীতে বিভক্ত করে। এই বৈশিষ্ট্যগুলি একই পেশা, আয়ের স্তর, ভৌগলিক গোষ্ঠী, জীবনধারা, আকাঙ্ক্ষা এবং উপলব্ধিগুলি নির্দেশ করে pin সংস্থাগুলি যখন একাধিক বিভাগকে লক্ষ্য করে, তারা মাল্টি-সেগমেন্ট বিপণনের অনুশীলন করে। কিছু সংস্থাগুলি তার ব্যাপক আপিলের কারণে একই পণ্য একাধিক বিভাগে বিক্রি করে, আবার অন্যরা আলাদা আলাদা গ্রুপগুলিতে আবেদন করে এমন কয়েকটি পণ্য লাইন তৈরি করে।
বিভাগ প্রয়োজন
সংস্থাগুলি যখন কোনও পণ্য বা পরিষেবা বাজারে আনার সিদ্ধান্ত নেয়, তখন তারা এমন চাহিদা সন্ধান করবে যেগুলি হয় হয় না বা অন্যভাবে পূরণ করা যেতে পারে। লক্ষ্য বিভাগগুলির আকাঙ্ক্ষা সাধারণত উত্থিত হবে তার উপর ভিত্তি করে একটি বিশেষীকরণ বিপণনকারীরা প্রায়শই সুবিধাদি, কম দাম, মান বা ব্যক্তিগতকৃত পরিষেবার মতো নির্দিষ্ট প্রয়োজনগুলিতে ফোকাস করার সিদ্ধান্ত নেয়। সংস্থাগুলি যখন এমন পণ্য বিকাশ করে যা একাধিক বিভাগে বিপণন করা হয়, তখন এটি সমস্ত লক্ষ্যযুক্ত গোষ্ঠীর মধ্যে বিদ্যমান এমন একটি চাহিদা পূরণের জন্য ডিজাইন করা হয়।
একাধিক ব্র্যান্ড
একাধিক পণ্য লাইন বা ব্র্যান্ডের বিতরণ এমন এক উপায় যা সংস্থাগুলি একাধিক বিভাগকে লক্ষ্য করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি স্ন্যাক-খাদ্য প্রস্তুতকারক পৃথক ব্র্যান্ডের নামে স্বাস্থ্য সচেতন গ্রাহকদের দিকে লক্ষ্য করে একটি পণ্য লাইন তৈরি করতে পারে। বিনোদন শিল্পে ফিল্ম স্টুডিওগুলি প্রায়শই বিভিন্ন ধরণের কাছে আবেদন করে এমন নির্দিষ্ট ঘরানার ব্র্যান্ডিংয়ের মাধ্যমে এই কৌশলটি নিযুক্ত করবে। গাড়ি নির্মাতারা একটি অর্থনীতির ব্র্যান্ড বিকাশ করতে পারে যা নির্দিষ্ট আয়ের স্তরের জন্য আবেদন করে এবং একটি লাক্সারি লাইনে বর্ণালীটির বিপরীত প্রান্তকে লক্ষ্য করে।
পণ্য পরিবর্তন
বিশ্বব্যাপী বা বিভিন্ন পছন্দ সহ একাধিক অঞ্চলে একই পণ্য বাজারজাত করা সংস্থা একাধিক বিভাগকে লক্ষ্য করে। পণ্যটি গৃহীত হয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য বা এটি কোনও নির্দিষ্ট বিভাগের জন্য অনন্য প্রয়োজনের সাথে পূরণ করে তা নিশ্চিত করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কিছু অঞ্চল খাবারের স্বাদ পছন্দ করতে পারে যা অন্যদের মধ্যে বিক্রি হয় না। মূল পণ্যটি একই থাকাকালীন, স্থানীয় পছন্দগুলির উপর ভিত্তি করে নির্বাচিত স্বাদগুলি নির্দিষ্ট অঞ্চলে বিতরণ করা যেতে পারে। স্থানীয় বিপণনকারীদের স্থানীয় সরকার আইন এবং ভাষার ব্যাখ্যা অনুসারে পণ্যগুলি সংশোধন করার প্রয়োজন হতে পারে।
একাধিক পণ্য
যে সংস্থাগুলি একটি কার্যকর-কার্যকর বিতরণ পদ্ধতির বিকাশ করে তারা বিভিন্ন ধরণের পণ্যগুলিকে বিপণন করার জন্য বিভিন্ন ধরণের পণ্য বাজারজাত করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে। এই পণ্যগুলি অগত্যা অনুরূপ নয়, তবুও তারা একই শ্রেণীর প্রয়োজনগুলি পরিবেশন করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ওয়েব-ভিত্তিক সংস্থা বই, পোশাক, সঙ্গীত এবং চলচ্চিত্র বিক্রি করতে পারে। এক ধরণের পণ্য লাইন একাধিক বিন্যাসে যেমন suchতিহ্যবাহী এবং ডিজিটাল অফার দেওয়া বয়স এবং প্রযুক্তিগত জ্ঞানের উপর ভিত্তি করে বেশ কয়েকটি বিভাগে আবেদন করার অন্য উপায়।
