একটি নতুন ব্যবসা শুরু করা বা একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা চালু করার জন্য বিশদ চিন্তাভাবনা এবং পরিকল্পনা প্রয়োজন। এই পরিকল্পনার একটি সমালোচনামূলক অংশ সিদ্ধান্ত নিচ্ছে যে কীভাবে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদি মূল্য দেওয়া উচিত। আপনি যে মূল্যের কৌশল নির্বাচন করেছেন তা আপনার ব্যবসায়ের লাভের মার্জিনকে নাটকীয়ভাবে প্রভাবিত করে এবং আপনার ব্যবসায়টি যে গতিতে বাড়তে পারে তা নির্ধারণ করে। পণ্য এবং পরিষেবাদির জন্য বিভিন্ন মূল্যের কৌশল বিদ্যমান এবং আপনার ব্যবসায়ের জন্য সেরাটি বেছে নেওয়া আপনার সামগ্রিক দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়ের কৌশলটির উপর নির্ভর করে।
প্রতিযোগীরা কী চার্জ নিচ্ছেন?
প্রতিযোগিতা ভিত্তিক মূল্যের কৌশলগুলি প্রতিযোগিতাটি কী চার্জ করছে তা সম্পূর্ণ ফোকাস করে এবং সেই দামগুলি পূরণ করতে বা পরাজিত করার চেষ্টা করে। কখনও কখনও এই কৌশলটি রক-ডাউন-মূল্যের কৌশল বা স্বল্পমূল্যের নেদার কৌশল হিসাবে চিহ্নিত হয়। একাই মূল্যের উপর নির্ভর করে আপনার বৃহত্তম প্রতিযোগীদের সেরা করা লক্ষ্য।
প্রতিযোগিতা ভিত্তিক মূল্যের কৌশলটি ইন্টারনেটে অনেক বড় খুচরা বিক্রেতার মধ্যে একটি জনপ্রিয় পছন্দ। একই পণ্যগুলি একাধিক উত্স থেকে উপলভ্য হওয়ায়, গ্রাহক কেনার সিদ্ধান্তটি হ'ল সর্বনিম্ন দামের সাথে খুচরা বিক্রেতা নির্বাচন করা।
এই মূল্যের কৌশলটি ছোট ব্যবসায়ের পক্ষে বজায় রাখা একটি কঠিন। কারণ এটি খুব সংকীর্ণ লাভের মার্জিন সরবরাহ করে যা ব্যবসায়ের পক্ষে বাড়ার পক্ষে যথেষ্ট গতি অর্জনের পক্ষে এটি চ্যালেঞ্জিং করে ing
অনুপ্রবেশ কৌশল কৌশল
অনুপ্রবেশের মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি আনুগত্য-বিল্ডিং বা বাজার-এন্ট্রি সরঞ্জাম হিসাবে ব্যবহৃত হয়। অনুপ্রবেশ মূল্যের কৌশলটি প্রত্যাশিত দামের চেয়ে অনেক কম দামে একটি উচ্চ মানের পণ্য সরবরাহ করে। এই সংমিশ্রণটি শক্তিশালী প্রতিযোগীদের উপস্থিত থাকা সত্ত্বেও ব্যবসায়কে নতুন বাজারে প্রবেশ করতে সহায়তা করে এবং এটি শুরু থেকেই নতুন গ্রাহকদের সাথে আনুগত্য তৈরি করে।
অনুপ্রবেশ কৌশল গ্রাহকদের আজীবন মূল্য নাটকীয়ভাবে বাড়িয়ে তুলতে পারে, কারণ তারা অসামান্য প্রথম পণ্য সরবরাহের সাথে "ঝুঁকছে" এবং - ভবিষ্যতের পণ্যগুলি ঠিক তত উচ্চমানের হিসাবে ধরে নিয়েছে - তারা সংস্থার কাছ থেকে অতিরিক্ত পণ্য কিনতে আরও বেশি আগ্রহী ভবিষ্যত
একটি ক্ষতি নেতার মূল্য নির্ধারণ করা
প্রচারমূলক মূল্য নির্ধারণ কৌশল হিসাবেও পরিচিত, ক্ষয়ক্ষতির মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি হ'ল আপনি প্রাথমিক বিক্রয় থেকে কোনও লাভ না করলেও নতুন গ্রাহক পেতে পারেন। প্রথম বিক্রয়কে ক্ষতি করে ব্যবসায়ীরা সাধারণ পণ্যগুলিতে সম্পর্কিত পণ্য বা আপসেল সরবরাহ করতে পারে। প্রচারমূলক পণ্য বা লোকসানের নেতার উপর লাভ হ্রাস করা সত্ত্বেও দীর্ঘমেয়াদে কৌশল বজায় রাখার জন্য অতিরিক্ত নিয়মিত দামের পণ্যগুলি এবং পরিষেবাগুলি থেকে সাধারণত যথেষ্ট লাভ হয়।
মুদি দোকান বিক্রয় নিয়মিতভাবে লোকসানের নেতাদের মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি কাজে লাগায়। তারা তাদের তাকগুলিতে গ্রাহকরা তাদের স্টোরগুলিতে প্রবেশের অভিপ্রায় নিয়ে লাভের লোকসানের দিকে তাদের তাকগুলিতে এক বা একাধিক আইটেম ছাড় দেয়। একবার সেখানে গেলে, গ্রাহকরা সম্ভবত বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির চেয়ে বেশি কিনবেন।
একটি প্রিমিয়াম দামে উচ্চ মানের
প্রিমিয়াম মূল্যের মূল্য গ্রাহকরা এমন এক বিভাগের সুবিধা গ্রহণ করে যারা বিশ্বাস করে যে উচ্চ মানের একটি প্রিমিয়াম মূল্যে আসে। প্রতিযোগীদের মধ্যে সর্বনিম্ন দাম পাওয়ার চেষ্টা করার পরিবর্তে, যেসব ব্যবসায়ীরা প্রিমিয়াম মূল্য কৌশল ব্যবহার করে তাদের পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলি তাদের বাজারে সর্বোচ্চ দামের চেষ্টা করে। এই কৌশলটি বাজারজাত পণ্য এবং পরিষেবাগুলিতে উপলব্ধ গ্রাহক বেসকে সীমাবদ্ধ করে, তবে প্রতিটি বিক্রয়ের জন্য অনেক বেশি লাভের মার্জিন সরবরাহ করে।
