পণ্য পরিকল্পনাটি পণ্যটি বাজারে আনার আগ পর্যন্ত পণ্য ধারণা তৈরি এবং তা অনুসরণ করার প্রক্রিয়া। একটি ছোট সংস্থার অবশ্যই পণ্যটি বিক্রি না করার ক্ষেত্রে তার পণ্যটির জন্য একটি প্রস্থান কৌশল থাকতে হবে। বিপণনে পণ্য পরিকল্পনার মধ্যে রয়েছে পণ্য উন্নতি, পৃথকীকরণের বিতরণ, দাম পরিবর্তন এবং প্রচারের মতো বিপণন কৌশলগুলি ব্যবহার করে সারা জীবন পণ্য পরিচালনা করা।
পণ্য ধারণাটি বিকাশ করছে
পণ্য পরিকল্পনার প্রথম পর্যায়ে পণ্য ধারণাটি বিকাশ করছে। বিপণন পরিচালকগণ সাধারণত গ্রাহকদের অবশ্যই সমাধান করতে বা বিভিন্ন গ্রাহকের প্রয়োজনীয় সমস্যাগুলি চিহ্নিত করে নতুন পণ্যগুলির জন্য ধারণা তৈরি করেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট কম্পিউটার খুচরা বিক্রয়কারী বিক্রয় করে এমন পণ্যগুলির জন্য কম্পিউটার মেরামতের বিভাগ তৈরি করার প্রয়োজনীয়তাটি দেখতে পারে। পণ্য ধারণাটি ধারণার পরে, পরিচালকরা পণ্যটির মাত্রা এবং বৈশিষ্ট্যগুলি পরিকল্পনা শুরু করবেন। কিছু ছোট সংস্থাগুলি এমনকি একটি পণ্য মক আপ বা মডেল বিকাশ করবে।
বাজার অধ্যয়নরত
পণ্য পরিকল্পনা প্রক্রিয়াটির পরবর্তী পদক্ষেপটি প্রতিযোগিতাটি অধ্যয়ন করছে। অনেকগুলি ছোট সংস্থাগুলি এনপিডি গ্রুপ এবং ফরেস্টার গবেষণা হিসাবে বিক্রেতাদের কাছ থেকে মাধ্যমিক গবেষণা তথ্য অর্ডার করবে।
মাধ্যমিক গবেষণা সাধারণত মূল প্রতিযোগীদের এবং তাদের বাজারের অংশীদারদের বিশদ সরবরাহ করে, যা তারা বাজারে মোট বিক্রয়ের শতাংশ। কেরিয়ার ওয়েবসাইট জেনারেল অ্যাসেমব্লির মতে কিছু সংস্থাগুলি একটি সুইট বিশ্লেষণও করতে পারে (শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকি)। একটি SWOT বিশ্লেষণ তাদের গুরুত্বপূর্ণ প্রতিযোগীদের তুলনায় তাদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলির তুলনায় পণ্য পরিকল্পনার গুরুত্বকে জোর দিয়ে সহায়তা করবে।
বিপণন গবেষণা ব্যবহার করে
একটি ছোট সংস্থাকে তার নতুন পণ্যের জন্য গুণগত এবং পরিমাণগত বিপণন গবেষণা উভয়ই করা বিবেচনা করা উচিত। ফোকাস গ্রুপগুলি গুণগত তথ্যের উদাহরণ। ফোকাস গোষ্ঠীগুলি সংস্থাগুলি তাদের গ্রাহকদের ছোট গ্রুপগুলিতে একটি পণ্য পছন্দ ও অপছন্দ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করতে দেয়।
একটি ফোকাস গোষ্ঠী ফোন জরিপের মাধ্যমে পরীক্ষার আগে পণ্য ধারণাটি ঝাঁকুনির অনুমতি দেয় - আরও পরিমাণগত বিপণন গবেষণা কার্যক্রম। ফোন জরিপগুলি কোনও সংস্থাকে তার পণ্য ধারণাটি বৃহত্তর আকারে পরীক্ষা করতে সক্ষম করে, এর ফলাফলগুলি সাধারণ জনগণের মধ্যে আরও অনুমানযোগ্য।
পণ্য চালু হচ্ছে
যদি জরিপের ফলাফল অনুকূল প্রমাণিত হয় তবে সংস্থাটি নতুন পণ্যটি ছোট স্কেল বা আঞ্চলিক ভিত্তিতে বিক্রির সিদ্ধান্ত নিতে পারে। এই সময়ে, সংস্থাটি এক বা একাধিক শহরে পণ্য বিতরণ করবে। সংস্থাগুলি পণ্যের সম্ভাব্য সাফল্য নির্ধারণের জন্য বিক্রয় ফলাফলগুলি ট্র্যাক করে পণ্যটির জন্য বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয় প্রচার চালাবে। বিক্রয় পরিসংখ্যান অনুকূল থাকলে, সংস্থাটি আরও বিতরণ প্রসারিত করবে। শেষ পর্যন্ত, সংস্থাটি জাতীয় ভিত্তিতে পণ্যটি বিক্রয় করতে সক্ষম হতে পারে।
পণ্য জীবন চক্র ট্র্যাকিং
পণ্য পরিকল্পনার সাথে অবশ্যই পণ্যটির জীবনচক্রের বিভিন্ন পর্যায়ে পণ্য পরিচালনার অন্তর্ভুক্ত থাকতে হবে। মিনেসোটা বিশ্ববিদ্যালয় কর্তৃক প্রকাশিত প্রিন্সিপাল অফ মার্কেটিং বই অনুসারে এই ধাপগুলির মধ্যে প্রবর্তন, বৃদ্ধি, পরিপক্কতা এবং হ্রাস পর্বগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। বিক্রয় বৃদ্ধির পর্যায়ে সাধারণত শক্তিশালী হয়, অন্যদিকে প্রতিযোগিতা কম থাকে। যাইহোক, পণ্যটির অবিচ্ছিন্ন সাফল্য প্রতিযোগীদের আগ্রহকে তুষ্ট করবে, যা তাদের নিজস্ব পণ্যগুলি বিকাশ করবে।
এই প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলির পরিচিতি একটি ছোট সংস্থাকে এর দাম কমিয়ে দিতে বাধ্য করতে পারে। এই কম মূল্যের কৌশলটি ছোট সংস্থাকে বাজারের শেয়ার হারাতে বাধা দিতে সহায়তা করবে। সংস্থাটির দাম স্থিতিশীল রাখতে তার পণ্যটিকে আরও আলাদা করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে। একটি পণ্য-পরিকল্পনার উদাহরণ হ'ল একটি ছোট সেল ফোন সংস্থাটি তার সেল ফোনে নতুন, দরকারী বৈশিষ্ট্যগুলি বিকাশ করবে যা প্রতিযোগীদের নেই।
