বিপণন যোগাযোগ কৌশল কী?

একজন ব্যবসায়ী নেতা হিসাবে আপনার ফোকাসটি আপনার সংস্থায় বিক্রয় চালানো এবং উচ্চ সামগ্রিক মুনাফা অর্জন করা। বিপণন যোগাযোগের কৌশল সেই লক্ষ্যে মৌলিক, কারণ বিপণন যোগাযোগগুলি গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে এবং গ্রাহকদের আপনার কোম্পানির কাছে পৌঁছানোর জন্য প্রলুব্ধ করে। একটি শক্তিশালী বিপণন কৌশল কৌশল ছাড়া ধারাবাহিক বিক্রয় খুব কমই ঘটে। এই কৌশলটি বিকাশের প্রক্রিয়াটি গ্রাহক প্রয়োজনের ভিত্তিতে সঠিক গ্রাহককে লক্ষ্য করে এবং কীভাবে আপনি সেই প্রয়োজনীয়তা পূরণ করেন তা দিয়ে শুরু হয়।

টিপ

একটি বিপণন যোগাযোগের কৌশল হ'ল কৌশলটি যে ব্যবসায়টি সঠিক গ্রাহকের কাছে সঠিক সময়ে সঠিক মাধ্যমের মাধ্যমে সঠিক বিপণন বার্তাকে সঠিক সময়ে সঠিক সময়ে পাঠাতে, উচ্চ মাত্রায় বিক্রয় অর্জনের জন্য ব্যবহার করে।

আপনার ডেমোগ্রাফিকগুলি বুঝুন

দুর্দান্ত বিক্রয় প্রতিনিধিদের প্রায়শই "এস্কিমোসের কাছে বরফ বিক্রি করতে সক্ষম হওয়া" হিসাবে বর্ণনা করা হয়। এই ক্লিচটি আপনার টার্গেট মার্কেটটি বোঝার বিষয়টি তুলে ধরে। এমন একটি গোষ্ঠীতে বরফের মতো কিছু বিক্রি করার জন্য সম্ভবত বরফের প্রয়োজন হয় না ব্যতিক্রমী বিক্রয় ক্ষমতা প্রয়োজন। সুসংবাদটি হ'ল আপনি যদি আপনার টার্গেট শ্রোতাদের সম্পর্কে বাড়ির কাজটি করে থাকেন তবে আপনাকে ব্যতিক্রমী বিক্রয়কর্মী হওয়ার দরকার নেই। আপনার আদর্শ গ্রাহকের ডেমোগ্রাফিকগুলি অনুসন্ধান করুন এবং তারপরে তাদের চারপাশে আপনার বার্তা তৈরি করুন।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি কুকুরের জন্য হার্টওয়ার্ম পিলগুলি বিক্রি করেন তবে আপনি কুকুরের মালিকদের এমন একটি গ্রুপ খুঁজে পেতে চাইবেন যেগুলি এমন অঞ্চলে বাস করে যেখানে হার্টওয়ার্মের প্রকোপ রয়েছে।

আপনার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব নির্ধারণ করুন

বিপণন আজ একটি খুব ভিড়ের জায়গা যা গ্রাহকরা ক্রমাগত বিভিন্ন বিপণনের বার্তাগুলির "শব্দ" শুনছেন। এটি টেলিভিশন, রেডিও, প্রিন্ট এবং সমস্ত ইন্টারনেটে। যখন গ্রাহকরা ক্রমাগতভাবে বিভিন্ন পণ্য এবং পরিষেবাদি তৈরি করা হয়, আপনার অবশ্যই নিশ্চিত হওয়া দরকার যে আপনি দাঁড়িয়ে আছেন। আপনি সবচেয়ে ভাল বা অন্যদের থেকে আলাদা কী করেন তা নির্ধারণ করে এটি সর্বোত্তমভাবে সম্পন্ন হয়। এটিকে একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব (ইউএসপি) বলা হয়।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি সোলার প্যানেল ইনস্টলার হন তবে আপনি জানেন যে প্রচুর প্রতিযোগিতা রয়েছে। অনেক বাড়ির মালিক তাদের ছাদ প্রতিস্থাপন না করা পর্যন্ত সৌর ইনস্টল করতে চান না। আপনি এই ইউএসপি দিয়ে এই আপত্তিটি কাটিয়ে উঠতে পারেন যা উভয় উপাদানগুলির ব্যয় বাঁচাতে কোনও ছাদ সংস্থার সাথে কাজ করে বা আপনি এমন কোনও পদ্ধতির বিকাশ করতে পারেন যা ছাদ প্রতিস্থাপনে বাধা দেয় না।

মেসেজিংয়ে কনসিস্টেন্ট থাকুন

নিশ্চিত করুন যে আপনার টার্গেট মার্কেট জানে যে আপনি তাদের কী বিক্রি করতে চান। প্রায়শই, ছোট ব্যবসায়ের মালিকরা অনেক সময় একটি বিজ্ঞাপনে অনেক বার্তা বের করার চেষ্টা করেন। যদি আপনার জনসংখ্যার গবেষণা যথাযথভাবে করা হয়, তবে আপনার ওয়েবসাইট, বিক্রয়কপি, ইমেল এবং বিজ্ঞাপন যা আপনার বার্তাটি ধারাবাহিকভাবে প্রচার করে সেগুলিতে বার্তাগুলি তৈরি করতে সক্ষম হওয়া উচিত। আপনার টার্গেট মার্কেট যে ভাষা ব্যবহার করে সেগুলি ব্যবহার করুন এবং ম্যাসেজিংকে তাদের অনন্য প্রয়োজনের সাথে মানিয়ে নিতে ডিজাইন করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার টার্গেট মার্কেট প্রবীণ নাগরিক হয় তবে নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনার অনুলিপিটি হরফ ফন্টে উপস্থাপিত হয়েছে এবং এটি পড়তে এবং বোঝা সহজ। এটি এই ডেমোগ্রাফিকদের কাছে আকর্ষণীয়, যার বেশিরভাগের কাছে কিছুটা দর্শনের সমস্যা থাকবে।

রাইট মার্কেটিং অ্যাভিনিউস ব্যবহার করুন

ব্যবসায়ের মালিক হিসাবে আপনি বেছে নিতে পারেন এমন অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে। কেবল বাজারকে বন্যার জন্য বিপণনের প্রতিটি উপায়ে ঝাঁপ দেবেন না। যদিও এটি ব্র্যান্ডিংয়ের পক্ষে ভাল, এটি বিক্রয় পাওয়ার ক্ষেত্রে এটি একটি শটগান পদ্ধতির। পরিবর্তে, যেখানে আপনার লক্ষ্য বাজার যায় সেখানে যান। তরুণ প্রজন্মগুলি সোশ্যাল মিডিয়া, ফোন এবং অ্যাপগুলিতে থাকে। এই অঞ্চলগুলিকে কেন্দ্রীয় শুরুর পয়েন্ট হিসাবে ব্যবহার করুন। কিছু হোম-সার্ভিস সরবরাহকারীরা দেখতে পান যে সাপ্তাহিক মেলার বা কুপন বইগুলি এই ডেমোগ্রাফিকটিতে গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। আপনার গ্রাহকরা কীভাবে কেনেন তা সন্ধান করুন এবং তারা কী পড়েছেন তা সন্ধান করুন এবং তারপরে কোনও নির্দিষ্ট প্রচারে অন্যের চেয়ে বিনিয়োগের চেয়ে আরও ভাল রিটার্ন রয়েছে কিনা তা দেখার জন্য সাফল্যটি ট্র্যাক করুন।