অবদানের মার্জিন পার্সেন্ট কী?

অবদানের মার্জিনের ধারণাটি ব্যবসায়ীদের তাদের ব্যবসাগুলি কতটা লাভজনক হয়ে উঠেছে তা বোঝার প্রয়োজন থেকে আসে। বেশিরভাগ পরিচালকদের ক্ষেত্রে এটি লাভের মার্জিন বলে কিছু দেখার মতোই সহজ। লাভের মার্জিনটি কেবলমাত্র সেই পরিমাণের মাধ্যমে যা আয় করে, যা ব্যবসায় এটির বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত হয়, ব্যবসায়ের দ্বারা ব্যয়িত ব্যয়কে ছাড়িয়ে যায়, পরিবর্তনশীল এবং স্থির উভয়ই। এটি একটি খুব সাধারণ ব্যক্তিত্ব এবং একটি ব্যবসায় কতটা ভাল করছে সে সম্পর্কে মূল্যবান বলে। ব্যবসায়ের লাভজনকতার আরও বিশদ অন্তর্দৃষ্টি পেতে, পরিচালকগণ অবদানের মার্জিন নামে পরিচিত এমন কিছু কিছু দেখেন।

অবদানের প্রান্তিকতা কী?

লাভের মার্জিন হ'ল মোট বিক্রয় আয় এবং ব্যবসায়ের মোট ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্য, অবদানের মার্জিন অনেক বেশি নির্দিষ্ট। এটি কোম্পানির মোট বিক্রয় আয় এবং সংস্থা কর্তৃক ব্যয়িত পরিবর্তনীয় ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্যের একটি পরিমাপ। পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি, প্রত্যক্ষ ব্যয় হিসাবেও পরিচিত, সেই ব্যয়গুলি যা ব্যবসায়ের দ্বারা উত্পাদিত পণ্য ও পরিষেবাদি উত্পাদন বা অর্জনের জন্য সরাসরি দায়ী। কখনও কখনও, সেই চিত্রটি অনুপাত হিসাবে প্রকাশ করা হয়, এক্ষেত্রে এটি হিসাবে পরিচিত হবে অবদান মার্জিন অনুপাত, এবং কখনও কখনও এটি শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হবে, এক্ষেত্রে এটি হিসাবে পরিচিত হবে অবদান মার্জিন শতাংশ.

অবদানের মার্জিন হ'ল শেষ পর্যন্ত ব্যবসায়ের নির্দিষ্ট খরচগুলি পরিশোধ করতে ব্যবহৃত হয়; তার পরে যা কিছু অবশিষ্ট থাকবে তা হ'ল ব্যবসায়ের নিট আয়। স্থির ব্যয়গুলি মূলত উত্পাদন ব্যয় যা একই থাকে, উত্পাদনের পরিমাণ কতই না। অন্যদিকে, পরিবর্তনশীল ব্যয় উত্পাদন ভলিউমের সাথে বৃদ্ধি এবং পড়বে।

অবদানের মার্জিন কার্যক্ষমতার এক পরিমাপ। এটি পরিমাপের মার্জিনকে সর্বাধিক করার জন্য সংস্থা তার পরিবর্তনশীল ব্যয়টি কতটা কম রাখতে পারে তা পরিমাপ করে। এটি একটি পরিচালনা অনুপাত, কারণ অবদানের মার্জিন জনসাধারণকে খুব কমই রিপোর্ট করা হবে। পরিবর্তে, চিত্রটি ব্যবসায়ের উত্পাদন প্রক্রিয়াগুলিতে ভবিষ্যতে উন্নতি করতে পরিচালনা দ্বারা ব্যবহৃত হবে।

অবদান মার্জিন সূত্র

অবদানের মার্জিনের সূত্রটি তার হৃদয়ে মোটামুটি সোজা এবং সহজেই অনুপাত বা শতাংশ হিসাবে প্রদর্শিত যেতে পারে। এটি মোট বিক্রয় আয় এবং মোট চলক বিক্রয়ের মধ্যে পার্থক্য হিসাবে গণনা করা হয়।

অবদানের প্রান্তিক = বিক্রয় আয় - পরিবর্তনশীল ব্যয়

বিক্রয় রাজস্ব

এই সমীকরণের প্রথম প্রধান অংশটি বিক্রয় আয়। বিক্রয় উপার্জন হ'ল সংস্থার পণ্যগুলির সফল বিক্রয়ে মোট পরিমাণ। এখানে মূলশব্দটি "সফল", কারণ চিত্রটিতে কোনও ভাতা এবং আয় অন্তর্ভুক্ত করা উচিত নয়। প্রকৃতপক্ষে, এই কারণেই বিক্রয় বিক্রয় কখনও কখনও নিখরচায় বিক্রয় আয় হিসাবে বেশি নির্দিষ্টভাবে নির্দেশিত হয়।

বিক্রয় আয় অর্জন করা সহজ এবং সংস্থার আয়ের বিবরণীতে পাওয়া যাবে। প্রকৃতপক্ষে, আয়ের বিবরণী রয়েছে যেখানে একমাত্র বিক্রয় চিত্র হ'ল নেট বিক্রয় উপার্জন, বিক্রয় আয় উপার্জনকে বিয়োগফল এবং ভাতাগুলি পাওয়ার কাজটিকে অনেক সহজ করে তোলে। অন্যান্য আয়ের বিবরণী রয়েছে যা মোট বিক্রয় রিপোর্ট করে এবং তারপরে ভাতা এবং আয়গুলি হ্রাস করে। আয়ের বিবরণীতে কোন ফর্ম্যাটটি ব্যবহার করা হয়েছে তা আসলেই গুরুত্বপূর্ণ নয়; নেট বিক্রয় উপার্জন সর্বদা আয়ের বিবরণীতে পাওয়া যাবে।

অনির্দিষ্ট খরচ

পরিবর্তনীয় ব্যয় হ'ল সেই ব্যয়গুলি যা উত্পাদন পরিমাণের সাথে বৃদ্ধি এবং হ্রাস পায়। এগুলি সরাসরি ব্যয় হিসাবেও পরিচিত এবং উত্পাদন প্রক্রিয়াটিতে সরাসরি সনাক্ত করা যায়। পরিবর্তনশীল ব্যয়ের একটি ভাল উদাহরণ হ'ল কাঁচামালের ব্যয়। আপনি আরও ইউনিট উত্পাদন করার সাথে সাথে আপনার আরও কাঁচামাল প্রয়োজন। অতএব, কাঁচামালগুলির জন্য আপনার ব্যয় উত্পাদন স্তরের বৃদ্ধির সাথে বাড়বে। অন্যদিকে, আপনি যদি উত্পাদন হ্রাস করেন তবে আপনার কম কাঁচামাল প্রয়োজন হবে এবং ফলস্বরূপ আপনার কাঁচামালগুলির ব্যয় হ্রাস পাবে।

পরিবর্তনশীল ব্যয়ের অন্যান্য উদাহরণ রয়েছে যেমন শ্রম, উত্পাদন সরবরাহ, শিপিং, বিক্রয় সম্পর্কিত কমিশন, ইউটিলিটিস ইত্যাদি so ধারণাটি হ'ল এই ব্যয়গুলি সরাসরি পণ্যের সাথে সম্পর্কিত এবং উত্পাদন স্তরের সাথে মিলিয়ে উপরে ও নিচে যায়। পরিবর্তনীয় ব্যয়গুলি জনসাধারণের কাছে দেখার জন্য প্রকাশিত আর্থিক বিবৃতিগুলিতে পৃথক বিভাগ হিসাবে সাধারণত প্রতিবেদন করা হবে না। মোট চলক ব্যয়গুলি খুঁজতে, আপনাকে আয়ের বিবরণী ম্যানুয়ালি স্ক্যান করতে হবে এবং একে একে একে ট্রেস করতে হবে। কিছু সংস্থা আছে যা পৃথকভাবে অবদানের মার্জিন স্টেটমেন্ট অফার করে, ভেরিয়েবল এবং স্থির ব্যয়ের সাথে পৃথকভাবে প্রতিবেদন করা হয়, তবে এগুলি নিয়মের চেয়ে ব্যতিক্রম।

পরিবর্তনীয় ব্যয় এবং স্থির ব্যয়

আপনি সম্ভবত পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি খুঁজতে আয়ের বিবরণী স্ক্যান করতে কিছুটা সময় ব্যয় করছেন, এটি পরিবর্তনশীল ব্যয় এবং একটি নির্দিষ্ট ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্য জানতে সহায়তা করবে know বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, পার্থক্যটি প্রশ্নাবলীর ব্যয় সংস্থার উত্পাদনের পরিমাণের সাথে কতটা সুসংগত in মনে রাখবেন যে পরিবর্তনশীল ব্যয় সংস্থার উত্পাদন স্তরের সাথে সামঞ্জস্যভাবে বৃদ্ধি এবং পড়বে। এটি স্থির খরচের ক্ষেত্রে নয়। নাম হিসাবে যেমন স্থির ব্যয় সংস্থার উত্পাদন স্তর নির্বিশেষে স্থির থাকে। ভাড়া একটি নির্দিষ্ট ব্যয়ের একটি খুব ভাল উদাহরণ is আপনার উত্পাদন স্তরটি যাই হোক না কেন, আপনার ভাড়া একই থাকবে।

বলুন যে আপনি একটি উত্পাদন কারখানা মালিক এবং খেলনা বানাতে। প্রদত্ত বছরে, আপনি million 1 মিলিয়ন বিক্রয় করেন। আপনার পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি শিপিংয়ের জন্য $ 100,000, ইউটিলিটির জন্য ,000 50,000, শ্রমের জন্য $ 400,000 এবং উত্পাদন সরবরাহের জন্য 300,000 ডলার। আপনি এই তথ্য দিয়ে আপনার অবদানের মার্জিনটি সহজেই গণনা করতে পারেন।

অবদানের মার্জিনের সূত্রটি মনে রাখবেন:

অবদানের প্রান্তিক = বিক্রয় আয় - পরিবর্তনশীল ব্যয়

এক্ষেত্রে আপনার বিক্রয় আয় $ 1 মিলিয়ন। আপনার পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি নিম্নলিখিত হিসাবে সংক্ষিপ্ত করা যেতে পারে:

$100,000 + $50,000 + $400,000 + $300,000 = $850,000

আপনার অবদানের মার্জিন তাই উভয়ের মধ্যে পার্থক্য।

অবদান মার্জিন = $ 1,000,000 - 50 850,000 = $ 150,000

আপনার নির্ধারিত ব্যয়গুলি সাফ করার পরে যা কিছু অবশিষ্ট রয়েছে তা হ'ল আপনার কোম্পানির নেট আয় বা নিট মুনাফা। ধরা যাক আপনার খাজনার জন্য $ 50,000, বীমাের জন্য 35,000 ডলার এবং আপনার সম্পত্তি করের জন্য 20,000 ডলার নির্ধারণ করা হয়েছে। এটি আপনার মোট নির্দিষ্ট ব্যয়কে $ 105,000 এ নিয়েছে। আপনার অবদানের মার্জিনটি $ 150,000, সুতরাং আপনি আপনার নির্ধারিত ব্যয়গুলি কাটাতে এবং এখনও বছরের শেষে একটি পরিপাটি $ 45,000 লাভ করতে সক্ষম।

অবদান মার্জিন বিশ্লেষণ এবং ব্যাখ্যা

অবদান মার্জিন পরিচালনা এবং উত্পাদন সংক্রান্ত বিভিন্ন সিদ্ধান্তকে সমর্থন করার জন্য বিভিন্নভাবে ব্যবহার করে। ব্যবসায়ের মধ্যে প্রদত্ত পণ্য বা বিভাগের জন্য ব্রেকেনভেন পয়েন্টটি কী তা নির্ধারণ করার সময় অবদানের মার্জিনের ধারণাটি বিশেষভাবে কার্যকর। অর্থ হারাতে না পারে সেজন্য ম্যানেজমেন্ট অবদানের মার্জিনটি ব্যবহার করে খুব কমপক্ষে কোনও পণ্যের জন্য তাদের কী দাম নেওয়া উচিত তা বোঝার জন্য will এটাকেই ব্রেক ব্রেকের দাম বলা হয়। ব্রেকেরভেন দাম কোনও পণ্যের দামের জন্য একটি নিম্ন সীমানা নির্ধারণ করা উচিত। ব্রেক ব্রেকের দামের চেয়ে বেশি যে কোনও কিছু ইতিবাচক অবদানের প্রান্তরে নিয়ে যায়। বিভিন্ন প্রোডাক্ট লাইন এবং বিভাগগুলিতে অবদানের মার্জিন পরিচালনাটি কোন পণ্য লাইন এবং বিভাগগুলি লাভজনক এবং কোনটি বাদ দিতে হবে তা নির্ধারণে সহায়তা করবে।

অবদানের মার্জিন আয় ব্যবস্থাপনার একটি সরঞ্জাম হিসাবেও কার্যকর। যদি ব্যবস্থাপনার একটি নির্দিষ্ট বছরে কোম্পানির লাভের জন্য একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য থাকে, তবে এটি সিএম অনুপাত উপযুক্ত মূল্য নির্ধারণের মডেল গণনা করার জন্য দরকারী হতে পারে যা ব্যবসায়কে তার লাভজনকতা বাড়াতে সহায়তা করবে।

অবদানের মার্জিন পরিচালনা ব্যতীত অন্য ব্যক্তিদের যেমন বিশ্লেষক এবং বহিরাগত বিনিয়োগকারীদের জন্যও দরকারী। এই দলগুলি মুনাফা অর্জনে ব্যবসায়ের দক্ষতা নির্ধারণে অবদানের মার্জিনটি ব্যবহার করবে। বিশ্লেষকরা উদাহরণস্বরূপ, প্রতিটি ইউনিট প্রতি অবদানের মার্জিন গণনা করতে পারেন এবং পরবর্তী বছরগুলিতে কোম্পানির জন্য পূর্বাভাস লাভের জন্য অনুমান নিয়ে আসতে পারেন।

উচ্চতর অবদানের প্রান্তিক অর্থ কী?

বেশিরভাগ সময়, দু'টি প্রধান কারণে কম লোকের বিপরীতে উচ্চ অবদানের মার্জিন থাকা অনেক ভাল: প্রথমটি হ'ল উচ্চতর অবদানের মার্জিন সাধারণত স্বল্প পরিবর্তনশীল ব্যয়কে বোঝায়। দ্বিতীয়টি হ'ল একটি উচ্চতর অবদানের মার্জিন সাধারণত উচ্চ বিক্রয়মূল্যকে বোঝায়। এগুলির মধ্যে একটি বা উভয় ক্ষেত্রেই এটি হতে পারে এবং তারা উভয়ই ভাল লক্ষণ they তারা দেখায় যে সংস্থাটি তার পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি কাটাতে তার বিক্রয় থেকে যথেষ্ট পরিমাণে প্রস্তুত করতে সক্ষম হয়েছে এবং এখনও তার নির্ধারিত ব্যয়গুলি কাটাতে একটি বিশাল পরিমাণ রেখে যায়।

অন্যদিকে, একটি কম অবদানের মার্জিন সাধারণত ইঙ্গিত করে যে সামগ্রিকভাবে পণ্য, বিভাগ বা সংস্থাটি লাভজনক নয়। এর কারণগুলি বিভিন্ন রকম হতে পারে। কিছু পরিবর্তনশীল ব্যয় যেমন কাঁচামালের দাম বেড়েছে; দাম প্রতিযোগীদের দ্বারা পরাজিত হতে পারে, ইত্যাদি। যাইহোক, একজন নিম্ন সিএম এর অর্থ এই নয় যে সংস্থার অধীনে চলছে। কোনও সিদ্ধান্তে পৌঁছানোর আগে পরিচালকের নিম্ন সিএম সম্পর্কে গভীরতর বিশ্লেষণ করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, একটি নিম্ন সিএম প্রদত্ত শিল্পের জন্য অর্থনীতি বা উচ্চ প্রতিযোগিতার কারণে আদর্শ হতে পারে। বিকল্পভাবে, মুখ্যমন্ত্রী কম থাকতে পারে, তবে এটি প্রতি বছর বছরে upর্ধ্বমুখী প্রবণতা হতে পারে, সংস্থা, বিভাগ বা পণ্য লাইন প্রতিশ্রুতি প্রদর্শন করে।

পণ্য বা বিভাগের প্রবণতাগুলির আরও গভীরতর অন্তর্দৃষ্টি পেতে বিশ্লেষণের উদ্দেশ্যে, অবদানের মার্জিন সূত্রের বিভিন্ন রূপও ব্যবহার করা উচিত।

ইউনিট প্রতি অবদান মার্জিন

এক্ষেত্রে অবদানের মার্জিন প্রতিটি ইউনিটের জন্য গণনা করা হয়, যা দেখায় যে প্রতিটি ইউনিট তার পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি এর বিক্রয়মূল্য থেকে কেটে নেওয়ার পরে কতটা অবদান রাখে।

ইউনিট অবদানের মার্জিন = ইউনিট বিক্রয় মূল্য - ইউনিটের পরিবর্তনশীল ব্যয়

অবদানের মার্জিন সূত্রের এই সংস্করণটি কোনও পণ্যটির ব্রেকিংভেন দাম কী হবে তা নির্ধারণের জন্য ব্যবহৃত হয়, কারণ এটি এমন একমাত্র মূল্য যেখানে সমস্ত ইউনিটের পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি যথাযথভাবে কভার করা হয়, এবং সেখানে শূন্য অবদানের মার্জিন রয়েছে। এটি ইউনিট প্রতি প্রদত্ত দাম নির্ধারণের পরে ভবিষ্যতের লাভের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্যও ব্যবহার করা যেতে পারে।

অবদান মার্জিন অনুপাত

এই ধারণাটি অবদানের মার্জিন নেয় এবং অনুপাত হিসাবে প্রকাশ করে। দ্য অবদান মার্জিন অনুপাত পুরো ব্যবসায়ের জন্য বা একক ইউনিটের জন্য গণনা করা যেতে পারে তবে আরও কার্যকর অভিব্যক্তিটি একক ইউনিটের জন্য। এক্ষেত্রে এটি দেখায় যে কোনও ইউনিটের বিক্রয়মূল্যের অনুপাত তার অবদানের সাথে কীভাবে গঠিত।

ইউনিট অবদান মার্জিন অনুপাত = ইউনিট অবদানের মার্জিন / ইউনিট বিক্রয় মূল্য

আরও এক ধাপ এগিয়ে যান এবং ফলাফলকে 100 দ্বারা গুণিত করে শতাংশ হিসাবে অনুপাতটি প্রকাশ করুন result ফলাফলটি প্রতি ইউনিট অবদানের মার্জিন শতাংশ।

অবদানের মার্জিন রেশিও এবং শতাংশটি ব্রেকেইভেন বিশ্লেষণ সম্পাদন করার সময় পরিচালনার জন্য খুব কার্যকর।

অবদানের মার্জিন আয়ের বিবৃতি

এটি একটি বিশেষ আয়ের বিবরণ যা পৃথকভাবে ভেরিয়েবলের ব্যয় এবং ব্যবসায়ের দ্বারা নির্ধারিত ব্যয়গুলি তালিকাভুক্ত করে। অবদানের মার্জিন আয়ের বিবরণী অবদানের মার্জিনের অনুপাত এবং অবদানের মার্জিন শতাংশের মতো অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তিত্ব সহ অবদানের মার্জিনের বিশদ গণনা দেখায়। এটি মূলত কোম্পানির ব্যয়গুলি কীভাবে কাঠামোবদ্ধ করা হয় এবং সংস্থা কর্তৃক বিক্রয়কৃত প্রতিটি ইউনিট কী কী অবদানের বিনিময়ে কোম্পানির নির্ধারিত ব্যয়গুলি coveringাকার দিকে যায় তার একটি পরিষ্কার চিত্র দেয়। যে কোনও প্রবণতা বাছাই করতে এবং সময়ের সাথে সাথে কোম্পানির লাভগুলি কীভাবে আচরণ করে তা দেখানোর জন্য কোম্পানির পরিবর্তনশীল ব্যয়ের পাশাপাশি তার অবদানের মার্জিনকে বছরের সাথে বছরের তুলনা করা যেতে পারে।

অবদানের মার্জিন যদি ক্রমাগত বাড়তে থাকে তবে সংস্থার মুনাফা কমতে থাকে তবে এটি একটি সূচক হতে পারে যে সময়ের সাথে সংস্থার স্থির ব্যয় বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং সমস্যা সমাধানের জন্য ব্যবস্থাপনার ব্যবস্থা নেওয়া দরকার measures যাইহোক, সামগ্রিকভাবে, একটি বর্ধমান অবদানের মার্জিন সাধারণত বর্ধিত মুনাফার দিকে পরিচালিত করে, যতক্ষণ না ব্যবসা তার নির্দিষ্ট ব্যয়গুলি তত্কালীন রাখতে পারে keep