পাঁচ ধরণের ব্যবসা-স্তরীয় কৌশল

"স্বপ্নের ক্ষেত্র" কৌশলটির বিপরীতে, "আপনি যদি এটি তৈরি করেন তবে তারা আসবে," বেশিরভাগ ব্যবসায়িক তুলনামূলক অপ্রয়োজনীয় বাজারেও প্রচুর পরিমাণে প্রতিযোগিতার সন্ধান করে। ব্যবসায়ী নেতাদের মূল্য নির্ধারণ, বিপণন এবং পূরনের জন্য কৌশলগুলি বিকাশের জন্য বাজারের বিবরণ বিবেচনা করা উচিত। আপনার পণ্য বা পরিষেবা দিয়ে গ্রাহকদের চাহিদা সন্তুষ্ট করার শেষ লক্ষ্য সহ, আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা খুঁজে পেতে ব্যবসায়ের স্তরের কৌশলগুলি ব্যবহার করুন।

টিপ

গণনা করার মতো অনেকগুলি ব্যবসায়-স্তরের কৌশল রয়েছে তবে ছোট ব্যবসায়গুলি ব্যয় নেতৃত্ব, পণ্যের বৈচিত্র্য, ছোট বাজারের কুলুঙ্গিতে মনোনিবেশযোগ্য পার্থক্য, ফোকাসযুক্ত স্বল্প ব্যয় কৌশল এবং সংহত পদ্ধতির উপর মনোনিবেশ করতে পারে।

পণ্যের সেরা মূল্য অফার

খরচ নেতৃত্ব মানে পণ্যগুলির জন্য সেরা মূল্য দেওয়া। আজকের বিশ্বায়িত বাজারগুলি আপনার গ্রাহকদের কাছে বিক্রয়কে মূল্যকে একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ হিসাবে চিহ্নিত করে। বড় বাক্সের স্টোরগুলি দামের জন্য জেনেরিক মডেলগুলি ব্যবহার করে, ব্যয়কে সবচেয়ে কম রাখে। ডিজিটাল মার্কেটপ্লেসগুলিতে ইট-ও-মর্টার স্টোরগুলি যে বড় খুচরা ওভারহেডের প্রয়োজন তা নয়। ব্যয় নেতৃত্বের কৌশলটি পণ্যগুলি তৈরি, পরিবহন এবং গ্রাহকদের কাছে সরবরাহের জন্য ব্যয় বিবেচনা করে। সরবরাহগুলি সহজেই পাওয়া যায় কিনা এবং সরবরাহকারী বা বিক্রেতাদের দাম খুব বেশি হয়ে যায় যদি আপনার ব্যবসায়ের জন্য সুইচ করতে আপনার ব্যবসায়ের জন্য দামটি আরও প্রভাবিত হয়।

উদাহরণস্বরূপ, কাঠের খেলনা প্রস্তুতকারক সংস্থাটির খেলনাগুলি তৈরি করতে নির্দিষ্ট ধরণের কাঠ ব্যবহার করতে পারেন। যদি সেই কাঠ অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতিতে নিয়মিত সরবরাহকারীদের কাছ থেকে অনুপলব্ধ হয়ে যায়, স্যুইচিংয়ের ব্যয়টি নীচের লাইন এবং সম্ভাব্য মূল্যকে প্রভাবিত করে।

পণ্য বা ব্র্যান্ডের পার্থক্য

যখন কোনও পণ্য বাজারে সর্বনিম্ন ব্যয়বহুল না হয়, ব্যবসাগুলি তাদের নিজেদেরকে আলাদা করার উপায় খুঁজে বের করতে হবে। এটি তৈরি করা পণ্য বা পরিষেবাদির বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলি সনাক্ত করুন আরো অর্থ মূল্য। উদাহরণস্বরূপ, কোনও মার্সিডিজ হন্ডার চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল। যদিও অনেকে দাম এবং নির্ভরযোগ্যতার জন্য হোন্ডা কিনে থাকে, মার্সেডিজ উচ্চতর মানের এবং যুক্ত বৈশিষ্ট্যযুক্ত একটি বিলাসবহুল অটোমোবাইল হিসাবে নিজেকে আলাদা করেছে।

কেন্দ্রীভূত স্বল্প ব্যয়ের কৌশল

মনোনিবেশিত কম খরচের কৌশল ব্যয় নেতৃত্বের মতো; সংস্থাটি চেষ্টা করছে প্রতিযোগীর দাম বীট। তবে, এই ব্যবসা-পর্যায়ের কৌশলটিতে, ব্যবসায়টি তার বিপণনের প্রচেষ্টাকে একটি নির্দিষ্ট উপায়ে ফোকাস করছে is এটি সর্বাধিক দেখা যায় যখন কোনও সংস্থা সরকারী চুক্তিকে লক্ষ্য করে। এটির প্রতিযোগীদের মূল্য নির্ধারণ করা দরকার তবে সাধারণ ভোক্তা মূল্যকে হারাতে চেষ্টা করছে না।

একটি ছোট বাজার কুলুঙ্গিতে কেন্দ্রিক পার্থক্য

কেন্দ্রীভূত পার্থক্য পৃথকীকরণ কৌশলটি আরও এক ধাপ এগিয়ে নিয়ে যায়। এটি পণ্য এবং পরিষেবাগুলির যুক্ত মূল্য খুঁজে পায় এবং তারপরে লক্ষ্যমাত্রাগুলি ক ছোট বাজার কুলুঙ্গি। উদাহরণস্বরূপ, কোনও ভ্রমণ সংস্থা হোটেল এবং বিমান ভাড়া জন্য অনলাইন ভ্রমণ সাইটগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করতে সক্ষম না হতে পারে। তবে, এটি ছাগলছানা-বান্ধব ক্রুজ বা ব্যবসায়িক ভ্রমণকারীদের যাদের সম্মেলনের জন্য থাকার ব্যবস্থা দরকার তারা লক্ষ্য করতে সক্ষম হতে পারে। এই ধরণের কেন্দ্রিক পার্থক্য কোনও ব্যবসাকে একটি কুলুঙ্গি নির্ধারণ করতে সহায়তা করে যেখানে এটি লাভজনক এবং একমাত্র দামের প্রতিযোগিতা নয়।

ইন্টিগ্রেটেড স্বল্প ব্যয় / পার্থক্য

এই ব্যবসায়-স্তরের কৌশলটি স্বল্প ব্যয়কে পার্থক্যের সাথে একত্রিত করে। এই মডেলটি বিশ্ববাজারে ক্রমবর্ধমান জনপ্রিয় হয়ে উঠছে কারণ এটি এর অনুমতি দেয় উভয় দাম এবং যুক্ত মান নমনীয়তা। যদিও এটি দক্ষিণ-পশ্চিম এয়ারলাইন্সের মতো বৃহত্তর কর্পোরেশনের একটি সফল কৌশল, এই কৌশলটি সম্পাদন করার জন্য মূল্য এবং মূল্যের মিষ্টি স্পট সন্ধান করা প্রয়োজন। সাউথ ওয়েস্টের ক্ষেত্রে, এটি ফ্লাইট এবং ফ্লাইটে পার্কগুলিতে সহজ ভ্রমণ অ্যাক্সেস সহ কম খরচে বিমান ভাড়া সরবরাহ করে। একটি ক্ষুদ্র-ব্যবসায়ের মালিকের জন্য, মিষ্টি স্পটটি অবশ্যই দামের তুলনায় প্রতিযোগিতামূলক হতে হবে, যদিও এটি সর্বনিম্ন নয়, এবং অতিরিক্ত ব্যয়ের ন্যায্যতার জন্য এটিতে ভোক্তাদের জন্য একটি মূল্য-যুক্ত উপাদান থাকতে হবে।