টেরিটরি ম্যানেজার বনাম অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার

বিক্রয় অঞ্চল ম্যানেজার এবং অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার উভয়ই কোনও সংস্থায় রাজস্ব প্রবাহের উন্নতির দিকে কাজ করে। তবে তাদের কর্পোরেট কাঠামোগুলিতে তাদের দায়িত্ব, বেতন এবং অবস্থানগুলি পৃথক। বিক্রয় বিভাগের কাঠামো কীভাবে কাজ করে তা আরও ভালভাবে বোঝার জন্য আপনাকে একটি অঞ্চল পরিচালক এবং অ্যাকাউন্ট ম্যানেজারের মধ্যে সম্পর্কটি বুঝতে হবে।

সংজ্ঞা

কোনও অঞ্চল প্রশাসক কোনও ভৌগলিক অঞ্চলের জন্য রাজস্ব আয় উন্নত এবং বিক্রয় পদ্ধতি বিকাশের জন্য দায়বদ্ধ। অঞ্চলটি একটি শহরের মতো বা রাষ্ট্রের একটি গ্রুপের মতো বিস্তৃত হতে পারে। কোনও অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার নির্দিষ্ট অ্যাকাউন্টগুলিতে কাজ করে এবং সেই অ্যাকাউন্টগুলির মধ্যে আয় বাড়ানোর জন্য দায়বদ্ধ। কোনও অ্যাকাউন্ট ম্যানেজারকে ভৌগলিক অঞ্চল বিবেচনা না করে ক্লায়েন্টকে নিয়োগ দেওয়া হয়, যদিও অ্যাকাউন্ট পরিচালকদের পক্ষে সংস্থাটি যেভাবে অ্যাকাউন্টগুলি বিতরণ করে তার ভিত্তিতে নির্দিষ্ট ভৌগলিক অঞ্চলে মনোনিবেশ করা অস্বাভাবিক নয়।

মিথষ্ক্রিয়া

অঞ্চল প্রশাসক প্রায়শই একটি পরিচালনা অবস্থান দখল করে। অঞ্চলটির ব্যবস্থাপক তার অঞ্চলটির জন্য কীভাবে আরও বেশি আয় বাড়ানো যায় তা নির্ধারণ করতে বিপণন, রসদ ও প্রকৌশল বিভাগগুলির সাথে জড়িত। অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার কোনও পরিচালনার অবস্থান নয়, বরং ক্লায়েন্ট বিকাশের অবস্থান। অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার কোনও সংস্থা ম্যানেজারকে রিপোর্ট করে - কখনও কখনও কোনও অঞ্চল পরিচালক - এবং কোম্পানির অন্যান্য বিভাগগুলিতে সরাসরি অ্যাক্সেস নাও পেতে পারে।

বেতন

শ্রম পরিসংখ্যান ব্যুরো অনুসারে, ২০১০ সালের মে পর্যন্ত, যুক্তরাষ্ট্রে গড় বিক্রয় পরিচালকের বেতন ছিল 114,100 ডলার। একটি অঞ্চল ম্যানেজার বিক্রয় পরিচালকের শ্রেণিবদ্ধকরণের অধীনে আসত। ২০১০ সালে বিক্রয় প্রতিনিধির গড় বেতন industry 60,430 থেকে শুরু করে, 84,360, বিক্রি হচ্ছে শিল্প ও পণ্য নির্ভর করে।

দায়িত্ব

কোনও অঞ্চল পরিচালককে কোম্পানী এবং ক্লায়েন্টদের মধ্যে গ্রাহক পরিষেবার সম্পর্ক উন্নত করতে হবে; সেমিনার এবং ট্রেড শো আয়োজন; কোনও অঞ্চলে বিক্রয় ও বিপণনের পরিকল্পনা বিকাশ করা; মুনাফার উন্নতির জন্য ব্যয়গুলি নিরীক্ষণ এবং ক্রিয়াকলাপগুলিতে পরিবর্তন আনুন; এবং একটি অঞ্চলে পণ্য বাজারজাত করার কার্যকর উপায়গুলি বিকাশ করুন। অ্যাকাউন্ট ম্যানেজারকে অবশ্যই একজন ক্লায়েন্টের সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সাথে দৃ strong় সম্পর্ক গড়ে তুলতে হবে; ক্লায়েন্টরা যেভাবে ব্যবসা করে তা শিখুন; গ্রাহকরা কীভাবে মার্কেটপ্লেসে ইন্টারঅ্যাক্ট করে তা বোঝার বিকাশ করা; প্রতিযোগিতা ক্লায়েন্টদের সাথে কীভাবে জড়িত তা জানুন; এবং প্রতিটি ক্লায়েন্টের সাথে উত্পাদনশীল সম্পর্ক বজায় রাখার উপায়গুলি সন্ধান করুন।