পণ্য-ভিত্তিক ব্যবসায়ের সুবিধা

আপনি যদি ট্রুইজম শুনে থাকেন, "আরও ভাল মাউসট্র্যাপ তৈরি করুন, এবং বিশ্ব আপনার দরজার পথে এগিয়ে যাবে," আপনি শুনেছেন একটি পণ্য-ভিত্তিক ব্যবসায়ের মন্ত্র। পণ্য-ভিত্তিক ব্যবসাগুলি সফল হয় কারণ তারা প্রয়োজন তৈরি করার চেষ্টা করার পরিবর্তে বাজারে বিদ্যমান বিদ্যমান চাহিদা পূরণ করার চেষ্টা করে।

পণ্য-ওরিয়েন্টেড বনাম বিক্রয়-ওরিয়েন্টেড

একটি পণ্য-ভিত্তিক সংস্থা কেবল লক্ষ্যবস্তু গ্রাহকদের সাথে সাবধানতার সাথে অধ্যয়ন এবং ইন্টারঅ্যাক্ট করার পরে পণ্য ও পরিষেবা তৈরি করে। এটি গ্রাহকদের তাদের যা প্রয়োজন তা বোধ করে অফার করে বিক্রয় বাড়ানোর চেষ্টা করে। বিক্রয়-ভিত্তিক একটি সংস্থা পণ্য বিক্রয়ে আকাঙ্ক্ষা বা আকাঙ্ক্ষা ব্যবহার করে। তারা সত্যের মতে প্রয়োজনের চেয়ে চাওয়ার আবেদন করে।

উদাহরণস্বরূপ, একটি পণ্য-ভিত্তিক টেনিস র‌্যাকেট নির্মাতা তার ফ্রেমে একটি নতুন প্রযুক্তি যুক্ত করে বিক্রয়কে অনুসরণ করে যা শক্তি যোগ করে, নিয়ন্ত্রণ বাড়ে বা কনুইতে শক হ্রাস করে। একজন বিক্রয়-ভিত্তিক র‌্যাকেট বিক্রেতা একজন গরম পেশাদার টেনিস খেলোয়াড়কে এন্ডোসর হিসাবে স্বাক্ষর করে, এর ফ্রেমে বন্য প্রসাধনী ব্যবহার করে, বিশেষ ডিল সরবরাহ করে এবং সেক্সি চিত্র এবং গ্রাফিক্স সহ বিজ্ঞাপন তৈরি করে।

কিছু বিপণন গুরু এই ব্যবসায়িক কৌশলগুলির সংজ্ঞাগুলি ফ্লিপ করেন। তারা বাজার ভিত্তিক দৃষ্টিভঙ্গি পূরণ করে এমন পণ্য তৈরি করে ভোক্তাদের চাহিদা সন্তুষ্ট করে view তারা পণ্য বিকাশের দিকে মনোনিবেশ করে - নতুন বৈশিষ্ট্য তৈরি করে এবং গুণমান উন্নত করে - পণ্য-ভিত্তিক দৃষ্টিভঙ্গি হিসাবে।

আপনার পণ্য যদি আপনার প্রতিযোগীর পণ্যগুলির চেয়ে ভাল আপনার টার্গেট ক্রেতার চাহিদা পূরণ না করে তবে আপনার পণ্যগুলির দৈহিক গুণকে আপনার প্রধান ফোকাসে পরিণত করার অনুভূতিটি কল্পনা করা শক্ত।

ভাল বাজার গবেষণা

আপনার ক্ষুদ্র ব্যবসায়ের দিকে পণ্যমুখী পদ্ধতির ব্যবহারের একটি সুবিধা হ'ল আপনার গ্রাহকরা কী চান তা অনুমান করার দরকার নেই। কীভাবে আপনার পণ্য তৈরি করতে হয় তা গ্রাহকদের জানতে আপনি ফোকাস গ্রুপ, সমীক্ষা, পোল এবং অন্যান্য বাজার গবেষণা ব্যবহার করতে পারেন।

আপনি দেখতে পাবেন যে গ্রাহকরা বাজারে বিদ্যমান পণ্যগুলির মানের সাথে সন্তুষ্ট, তবে তারা কম দাম বা আরও ভাল গ্রাহক পরিষেবা চান। অতিরিক্ত বিক্রয় পয়েন্টগুলি আবিষ্কার করা আপনার পণ্য বিকাশের প্রক্রিয়ার একটি অংশ।

গ্রাহকরা কী কী পণ্য বৈশিষ্ট্য এবং উপকারগুলি চান তা শিখার আরেকটি উপায় হ'ল আপনার প্রতিযোগীদের তারা কী অফার করছেন এবং কীভাবে তারা আপনার বাজারে র‌্যাঙ্কিং করে তা দেখার জন্য আপনার প্রতিযোগীদের দিকে নজর দেওয়া।

হ্রাস ঝুঁকি

আপনি যখন বাজারে চাহিদা তৈরি করার চেষ্টা করে কোনও পণ্য লঞ্চ করেন, তখন আপনি ভোক্তাদের দ্বারা একটি মানসিক প্রতিক্রিয়া নিয়ে বাজি ধরে থাকেন। তারা আপনাকে (বা অন্য কেউ) আপনার পণ্য বা এর সুবিধার জন্য জিজ্ঞাসা করেনি।

জরিপ পরিচালনা ও ফোকাস গোষ্ঠী পরিচালনা করার জন্য অনেক ক্ষুদ্র-ব্যবসায়ীর মালিকরা উচ্চ দক্ষ বাজার গবেষণা সংস্থাগুলি ভাড়া নিতে পারে না। পরিবর্তে, এই ব্যবসায়ের মালিকরা নতুন নিয়মিত ধারণার জন্য কয়েকটি নিয়মিত গ্রাহক বা অভ্যন্তরীণ কর্মীদের মতামতের উপর নির্ভর করেন।

মনস্তাত্ত্বিক বিক্রয় থেকে উপকারিতা

গ্রাহকরা পণ্যগুলিতে কী সুনির্দিষ্ট বেনিফিট চায় তা আপনি যখন জানেন, কেবলমাত্র বৈশিষ্ট্যগুলি নয়, আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদির সুবিধা কেন এবং কেন বিক্রি করতে পারেন তা ইনক ম্যাগাজিন ব্যাখ্যা করে।

উদাহরণস্বরূপ, অটোমেকাররা যারা মায়েদের সাক্ষাত্কার নেন এবং তারা সাইড এয়ারব্যাগ, ক্র্যাশ-সতর্কতা প্রযুক্তি এবং ব্যাকআপ ক্যামেরাগুলি চান তা লক্ষ্য করে গ্রাহকরা তার গাড়ি বা ভ্যানে সুরক্ষাকে মূল্যবান বলে মনে করেন। বছরের পর বছর ধরে, অটোমেকাররা তাদের প্রধান সুবিধাগুলি হিসাবে প্রতিপত্তি, যুবক, সাশ্রয় এবং নির্ভরযোগ্যতা বিক্রি করেছে এবং তারা এই পণ্যগুলির নকশা তৈরি করে।

বিক্রয় কর্মীদের ভূমিকা

একটি পণ্য-ভিত্তিক সংস্থায় বিক্রয়কর্মীরা পণ্য বিকাশ প্রক্রিয়াটির একটি অবিচ্ছেদ্য অঙ্গ। আপনি কোনও নতুন পণ্য যুক্ত করার সিদ্ধান্ত নেবেন বা আপনার বিক্রয়কেন্দ্র আনার জন্য বিদ্যমান কোনওটিকে স্নাতক করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে অপেক্ষা করবেন না। গ্রাহকদের কাছ থেকে তারা কী শুনছে, কী আপত্তি তা প্রত্যাখ্যান করে এবং আপনার এবং আপনার প্রতিযোগীদের পণ্য সম্পর্কে অন্যান্য তথ্য তা খুঁজে বের করার জন্য আপনি তাদের আগেই এনেছিলেন।

বিক্রয়-ভিত্তিক সংস্থায় বিক্রয়কর্মীরা প্রচারমূলক এবং মূল্য সহায়তা চান। বিশেষত ব্যবসায় থেকে গ্রাহক সেটিংগুলিতে বিক্রয়কর্মীরা "ডিল" করতে সক্ষম হতে চান। একটি মুদ্রণ ম্যাগাজিনে, উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয়কর্মীরা প্রায়শই 25 শতাংশ ছাড়ের অফার, এক-ওজন-মুক্ত-বিনামূল্যে ডিল, ফ্রি ওয়েবসাইটের লিংক বা ব্যানার, এবং যদি সংস্থাটি ক্রয় করে তবে বিনামূল্যে রঙ বা সম্পাদকীয় কভারেজ সরবরাহ করতে সক্ষম হতে চায়।

সাম্প্রতিক পোস্ট