বিক্রয় ভলিউম ভেরিয়েন্স গণনা কিভাবে

একজন ছোট ব্যবসায়ী নেতা হিসাবে, নীচের লাইনের যত্ন নেওয়া বৃদ্ধি এবং সেইসাথে আপনার বর্তমান বেতনের এবং গ্রাহকদের বজায় রাখার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। বিক্রয়মূল্যের বৈকল্পিকতা বোঝার সাথে সাথে কীভাবে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলির সেরা মূল্য নির্ধারণ করা যায় যাতে আপনি সর্বাধিক লাভ অর্জন করতে এবং ক্ষতি এড়াতে পারেন।

বিক্রয় ভেরিয়েন্স ব্যাখ্যা

বেশিরভাগ ছোট ব্যবসা তাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য মাসিক, সাপ্তাহিক বা বার্ষিক বিক্রয় অনুমান তৈরি করে। এই অনুমানগুলি তাদের বিল, বেতন, বৃদ্ধি এবং আরও অনেক কিছুর জন্য বাজেটের অনুমতি দেয়। এই বিক্রয় অনুমানগুলি সম্ভাব্য বিক্রয় সম্পর্কে একটি সাধারণ ধারণা দেয়, তারা খুব কমই মাথার পেরেকটি আঘাত করে। সাধারণত, একটি ব্যবসা প্রত্যাশার চেয়ে কম বেশি পণ্য বিক্রি করে। অ্যাকাউন্টিংটুলসের মতে, এই পার্থক্যের আর্থিক ব্যয় বিক্রয় বিক্রয় পরিমাণের বৈকল্পিক।

বিক্রয় ভেরিয়েন্স সূত্র

বিক্রয় ভলিউম বৈকল্পিক গণনা করা সহজ, আপনি যতক্ষণ জানেন যে আপনি কতটি ইউনিট বিক্রি করার অনুমান করেছিলেন, আপনি আসলে কত ইউনিট বিক্রি করেছেন এবং প্রতি ইউনিট ব্যয়। অ্যাকাউন্টিং ফর ম্যানেজমেন্ট অনুসারে, বিক্রয় বৈকল্পিক সূত্রটি এমন দেখাচ্ছে:

• (ইউনিট বিক্রি হয়েছে - প্রজেক্টেড ইউনিট বিক্রি হয়েছে) x ইউনিট প্রতি মূল্য = বিক্রয় পরিমাণের বৈচিত্র

উদাহরণস্বরূপ, সম্ভবত আপনার আন্তর্জাতিক খাবারের ব্যবসায় অনুমান করেছে যে আপনি জানুয়ারিতে 75 থাই তরকারি কিট বিক্রি করবেন, তবে আপনি কেবলমাত্র 64 টাকায় বিক্রি করেছেন $14.99 প্রতি কিট আপনার বিক্রয় পরিমাণের লাভের বৈকল্পিক গণনা করতে, এই সংখ্যাগুলিকে সমীকরণে প্লাগ করুন:

• (K৪ কিট বিক্রি হয়েছে - 75 কিট প্রজেক্টেড) x $14.99 = -$164.89

এই সূত্রটি আপনাকে দেখায় $164.89 থাই কারি কিট বিক্রির গর্তে। এটি আপনার বিক্রয় পরিমাণের বৈকল্পিক। একবার আপনি এটি জানাজানি হয়ে গেলে, আপনি দামগুলি সামঞ্জস্য করতে, আপনার অনুমানগুলি বা উভয় হ্রাস করতে বেছে নিতে পারেন। যদি অন্য সমস্ত ভেরিয়েবল সমান থাকে, আপনার পরের মাসে আরও সঠিক প্রজেকশন থাকা উচিত।

প্রতিকূল বিক্রয় পরিমানের বৈচিত্র

যখন বিক্রয় পরিবর্তনের সূত্রটি আপনাকে উত্তর হিসাবে নেতিবাচক ডলার পরিমাণ দেয়, তখন এটি প্রতিকূল বলে মনে হয়। এটি আপনার চিহ্ন যে এটি সেই পণ্য, তার মূল্যের বা আপনার অনুমানগুলিতে কিছু পরিবর্তন করার সময় এসেছে যাতে আপনি আপনার ছোট ব্যবসার নীচের অংশটিকে সর্বাধিকতর করতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনার যদি বিক্রয়গুলির পক্ষে প্রতিকূল প্রতিক্রিয়া থাকে -$164.89 থাই কারি কিটসের উপর, আপনি জানতে পারেন যে আপনার প্রতিযোগী একই কিটগুলি বিক্রি করে $12.50। যদি আপনার লাভের মার্জিন অনুমতি দেয় তবে আপনি আপনার প্রতিযোগীর সাথে দেখা বা মারতে আপনার দামটি হ্রাস করতে পারেন। যদি আপনার লাভের মার্জিনটি অনুমতি না দেয় তবে আপনি একটি ভিন্ন সরবরাহকারী বা একটি নতুন পণ্য খুঁজে পেতে পারেন যা আরও বেশি গ্রাহকের আবেদন রাখে। যখন এটি সম্ভব না হয়, আপনি পরবর্তী মাসের জন্য নিম্নমানের দিকে আপনার অনুমানগুলি সামঞ্জস্য করতে পারেন যাতে আপনার বাজেটের নেতিবাচক দিকটি শেষ না হয়।

অনুকূল বিক্রয় ভলিউম বৈকল্পিক

যখন বিক্রয় বৈকল্পিক সূত্র উত্তর হিসাবে আপনাকে একটি ইতিবাচক ডলার পরিমাণ দেয়, তখন এটি অনুকূল বলে মনে হয়। জিনিসগুলি যেমন রয়েছে তেমন রাখার জন্য এটি একটি চিহ্ন হতে পারে তবে এটি আপনার লক্ষ্যে কিছুটা বাড়ানো ঠিক আছে এমন চিহ্নও হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, সম্ভবত আপনার প্রাকৃতিক পরিচ্ছন্নতা সংস্থাটি এই মাসে অল-উদ্দেশ্যমূলক ক্লিনারের 100 ইউনিট বিক্রির পূর্বাভাস দিয়েছে, তবে আপনি 250 টি ইউনিট দামে বিক্রি করেছেন $5.49 বোতল প্রতি আপনি যখন এই সংখ্যাগুলিতে প্লাগ করেন তখন বিক্রয় বৈকল্পিক সূত্রটি দেখতে এ রকম দেখাচ্ছে:

• (250-ইউনিট সর্ব-উদ্দেশ্যমূলক ক্লিনার - 100 ইউনিট প্রস্তাবিত) x $5.49 = $823.50

এই সমীকরণটি একটি অনুকূল বিক্রয় পরিমাণের বৈচিত্র দেখায় $823.50 সমস্ত উদ্দেশ্য ক্লিনার উপর। কিছুটা খনন করার পরে, আপনি লক্ষ্য করতে পারেন যে আপনার প্রতিযোগী তার অনুরূপ ক্লিনারটির দাম দেয় $6.25 বোতল প্রতি আপনি নিজের দাম বাড়িয়ে তুলতে সক্ষম হতে পারেন $5.99 প্রতি বোতল প্রতি মাসে বিক্রয় হারানো ছাড়া।