দাম আস্তরণ কি?

দামের আস্তরণ, যা পণ্য লাইন দাম হিসাবেও পরিচিত, একটি বিপণন প্রক্রিয়া যাতে নির্দিষ্ট গ্রুপের মধ্যে পণ্য বা পরিষেবাগুলি বিভিন্ন মূল্যের পয়েন্টে সেট করা হয়। দাম যত বেশি, ভোক্তার কাছে তত বেশি গুণমান অনুভূত হবে। যাইহোক, দামের আস্তরণটি লাভজনক হতে পারে তবে এটি কাজ করার জন্য এটি বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করে এবং প্রতিটি পণ্য বা পরিষেবার জন্য সর্বদা সেরা মূল্য বিকল্প নয়।

মূল্য পয়েন্ট

দামের রেখা মডেলটি ব্যবহার করে, একটি গ্রুপের মধ্যে প্রতিটি পণ্য বা পরিষেবা পৃথক মূল্যে নির্ধারিত হয়। মূল্য নির্দেশক বিপণনকারীদের একই পণ্য বিক্রয় করতে দেয় তবে অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য এবং বিকল্পগুলির জন্য চার্জ দেয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি গাড়ি তিনটি ভিন্ন শৈলীতে আসতে পারে: একটি মান মডেল, একটি আদর্শ মডেল এবং একটি সীমিত মডেল। প্রতিটি মডেলের আলাদা মূল্য পয়েন্ট রয়েছে, বেসিক মডেলের তুলনায় ব্যয়বহুল মডেলকে উচ্চ-প্রান্ত হিসাবে দেখা হয়, যখন উভয়ই একই ব্র্যান্ডের নাম ধরে রাখে।

গ্রাহকদের উপর প্রভাব

দামের আস্তরণ গ্রাহকদের পছন্দের নমনীয়তা দেয়। অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য বা উচ্চতর মানের সন্ধানকারীরা উচ্চতর মূল্যে পণ্যটি কিনতে ইচ্ছুক, বাজেট সচেতন ক্রেতারা বা যারা কেবলমাত্র বেসিকগুলি চান তারা কম দামের বিকল্পের জন্য যেতে পারেন। তবে, গ্রাহকরা সাধারণত পছন্দগুলি পছন্দ করতে গেলে, এমন একটি আশঙ্কা রয়েছে যে উচ্চতর মূল্যের পয়েন্টটি যদি ন্যায়সঙ্গত না হয় তবে তারা পণ্য বা পরিষেবাটিকে সম্পূর্ণ উপেক্ষা করতে পারে। অতএব, গ্রাহকরা যা দিতে ইচ্ছুক সে অনুযায়ী দাম নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ।

সুবিধাদি

ভোক্তাদের কাছে ক্রয়মূল্য দেওয়ার পাশাপাশি দামের আস্তরণের আরও বেশ কয়েকটি সুবিধা রয়েছে। এই পদ্ধতি ব্যবহার করে মূল্য নির্ধারণ পণ্য বা পরিষেবাগুলি উচ্চ বিনিয়োগ ছাড়াই সংস্থাগুলিকে উচ্চ মুনাফা সরবরাহ করে। বিভিন্ন বিভিন্ন পণ্য সরবরাহের দিকে মনোনিবেশ করার পরিবর্তে বিপণনকারীরা একটি একক ব্র্যান্ডের দিকে মনোনিবেশ করতে পারে, যা বিজ্ঞাপনের ব্যয়, শ্রম এবং ওভারহেড হ্রাস করে। দামের আস্তরণের পণ্যগুলির ফলস্বরূপ হ্রাসও ঘটে যা ফলস্বরূপ স্টোরেজ এবং রক্ষণাবেক্ষণের ব্যয় হ্রাস করে।

অসুবিধা

দামের আস্তরণের অন্যতম অসুবিধা হ'ল একা ব্যয়কে কেন্দ্র করে ফোকাস করা। একটি ব্যবসায়ের মডেল হিসাবে, দামের আস্তরণ মুদ্রাস্ফীতি বা গ্রাহক ক্রয়ের প্রবণতাগুলিকে বিবেচনা করে না। একটি দুর্বল অর্থনীতি, ক্রয়ের ধরণগুলির পরিবর্তন বা বাজারে অতিরিক্ত ওঠানামার কারণে গ্রাহকরা কম দামের পণ্যগুলির দিকে ঝুঁকতে পারে, ফলে সংস্থাগুলি উচ্চ মূল্যের তালিকাতে আটকে থাকে। এছাড়াও, উচ্চতর এবং নিম্ন প্রান্তের পয়েন্টগুলির মধ্যে সুবিধার পার্থক্য যদি ভোক্তাদের শেষ করতে অস্পষ্ট বা পৃথক হয় তবে তারা ব্র্যান্ডটি পুরোপুরি এড়িয়ে যেতে পারে।