দাম কাটা কি ভাল বিপণনের কৌশল?

যে কোনও বিপণন প্রচারের স্তম্ভগুলির একটি হল মূল্য নির্ধারণ। এটি পণ্যটির বিকাশ, অবস্থান এবং এটি যে স্থান বিক্রি হয় তার ঠিক পাশাপাশি আসে। যখন দাম কমানোর কৌশল আসে _, _ আপনার কাছে কয়েকটি বিকল্প রয়েছে। আপনি হয় দামে সাময়িক হ্রাস পেতে যেতে পারেন, এটি একটি ছাড় হবে, বা আপনি স্থায়ীভাবে মূল্য হ্রাস করতে পারেন। অস্থায়ী এবং স্থায়ী মূল্য হ্রাস উভয় কৌশলগুলির নিজস্ব সুবিধা এবং ত্রুটি রয়েছে।

দাম কেন এত গুরুত্বপূর্ণ?

আপনার বিপণনের মিশ্রণটি যা দেখায়, এর কিছু অংশ আপনার পণ্যগুলির জন্য সঠিক দাম নির্ধারণ করবে। যে কোনও শিক্ষার্থী স্কুলে মেজর হিসাবে বিপণন করছে এবং তারা আপনাকে বলবে যে দাম নির্ধারণ করা বিপণনের অন্যতম ভিত্তি।

আপনি যে কোনও দাম নির্ধারণ করুন না কেন, এটি প্রচুর পরিমাণে একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ হতে চলেছে: আপনি যে পরিমাণ বিক্রয় বিক্রয় পাবেন, আপনি কী লাভ করেন এবং আপনার ব্র্যান্ডটি যেভাবে বোঝা যায় তাও। প্রকৃতপক্ষে, মূল্য নির্ধারণের গুরুত্ব এত বেশি যে অনেক নির্মাতারা খুচরা দামের সুপারিশ করেছে যে তারা তাদের খুচরা বিক্রেতাদের পর্যবেক্ষণ করবে বলে আশা করে। তাদের মধ্যে কিছু দামের উপরের ও নিম্নতর উভয় সীমা নির্ধারণ পর্যন্ত চলে।

মূল্য নির্ধারণের গুরুত্ব

ছোট ব্যবসায়ী বিক্রেতারা মূল্য নির্ধারণের গুরুত্ব বুঝতে পারে, এজন্য তারা কখনও কখনও তাদের পণ্যগুলির জন্য অস্থায়ীভাবে ছাড় দেয়। বিক্রয়টি বাড়াতে সহায়তা করার জন্য এটি সাধারণত একটি কার্যকর স্বল্পমেয়াদী কৌশল এবং সাধারণত দীর্ঘমেয়াদী মূল্য নির্ধারণ এবং সামগ্রিক বিপণনের কৌশলগুলির পাশাপাশি ব্যবহৃত হয়।

আপনার মূল্য কাটা এবং আপনি যে প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে রয়েছেন তার সাথে আপনি যে গ্রাহককে টার্গেট করছেন তার উপর প্রচুর ব্যাংক। আপনি যদি ঠিক আপনার কার্ড খেলেন তবে আপনি দামগুলি কেটে আপনার বিক্রয় পরিমাণ বাড়িয়ে দিতে পারেন এবং আপনার লাভও বাড়তে পারে। অন্যদিকে, একটি কল্পনা-কল্পিত দাম কাটা আপনার ব্র্যান্ডের ক্ষতি করতে পারে এবং আপনাকে বাজারে কম প্রতিযোগিতামূলক করে তুলতে পারে।

কোনও পণ্যের মূল্য এবং অনুমান মানের মধ্যে সম্পর্ক

আপনার পণ্যটির জন্য একটি নির্দিষ্ট মূল্য নির্ধারণ করা কেবল গ্রাহকদের জন্য সাশ্রয়ী মূল্যের বিষয় নয়। এটিও খেলে আপনার উত্পাদনের মূল্যের ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ মনস্তাত্ত্বিক ভূমিকাগ্রাহকদের দ্বারা মূল্যবান হিসাবে। আপনার পরিষেবাগুলি বা পণ্যগুলিকে আপনি যেভাবে মূল্য দিচ্ছেন তা হ'ল গ্রাহকদের সরাসরি যোগাযোগ যা তাদের পণ্যগুলি এবং আপনার ব্র্যান্ডের মূল্য কত। এগুলির একটি বোধগম্য মূল্য তাত্ক্ষণিকভাবে গ্রাহকদের মনে তৈরি হয়।

উচ্চ এবং নিম্ন মূল্য নির্ধারণ

আপনি যদি নিজের পণ্য বা পরিষেবাটির প্রতিযোগিতার চেয়ে কম দাম নির্ধারণ করেন, তবে কে শুনছে তার উপর নির্ভর করে আপনি আলাদা ধরণের বার্তা পাঠাচ্ছেন। কোনও মূল্য ক্রেতার কাছে আপনি বলছেন যে প্রতিযোগিতার সাথে তুলনা করার সময় আপনার পণ্য বা পরিষেবা একটি দর কষাকষি।

উচ্চ পর্যায়ের ক্রেতার কাছে যারা এমন কোনও পণ্য বা পরিষেবা সন্ধান করছেন যা তাদের অনুভব করবে যে তারা কোনও বিশেষ ক্লাবের অংশ, তারা বলছেন যে আপনার পণ্য বা পরিষেবা নিম্নমানের of আপনি যে বিক্রি করছেন তা প্রায় প্রত্যেকেই সামর্থ্য রাখে এ বিষয়টি তাদের কাছে অশ্লীল হয়ে যায়, যা তাদের দোকান থেকে দূরে সরিয়ে দেয়। অন্যদিকে, এই জাতীয় গ্রাহক আপনার পণ্যটি কিনতে বা আপনার পরিষেবাটির জন্য উচ্চ মূল্য নির্ধারণের জন্য দৌড়াদৌড়ি করতে পারে, কেবলমাত্র তারা যে বার্তাটি পাচ্ছেন তা হ'ল আপনি একটি এক্সক্লুসিভ বিলাসিতা ভাল অফার করেছেন।

আপনার পণ্য বা পরিষেবাটিকে আকর্ষণীয় দেখানোর জন্য আপনি অন্যান্য উপাদানের সাথে মূল্যও একত্র করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন এবং নিশ্চিত করতে পারেন যে আপনি খুব ভাল গ্রাহক পরিষেবা সরবরাহ করছেন বা পণ্যটিতে একচেটিয়া বৈশিষ্ট্য যুক্ত করতে পারেন। এগুলি মান সংযোজনের ফর্ম এবং এগুলি আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য যে উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করা হচ্ছে তার ন্যায্যতা প্রমাণ করে।

লাভের প্রশ্ন

ধরে নেওয়া আপনার খরচ একই থাকে, বিক্রয়ও বাড়ানোর জন্য দাম কমিয়ে দেয় লাভের ব্যবধান কমিয়ে দেয় আপনি বিক্রি প্রতিটি ইউনিট তৈরি। অন্যদিকে, বেশিরভাগ সময় কম দাম উচ্চ বিক্রয় ভলিউম হতে হবে, যা কম লাভের মার্জিনের জন্য আপ করতে পারে।

কখনও কখনও, আপনার পণ্য বা পরিষেবার দাম বাড়ানো উচ্চতর লাভের মার্জিনের দিকে পরিচালিত করে তবে আপনার বিক্রয় পরিমাণ কমিয়ে দেবে। আপনি যদি ভাগ্যবান হন, বা আপনি নিজেকে সঠিক উপায়ে ব্র্যান্ড করেন, দাম বৃদ্ধির ফলে গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবাটিকে উচ্চতর মান হিসাবে ধরে নিতে পারে, যার ফলে লাভের মার্জিন এবং বিক্রয় উভয়ই বাড়তে পারে। অধিকাংশ সময়, কিছু ধরণের বাণিজ্য বন্ধ করতে হবে, আপনি কম করছেন বা দাম বাড়িয়ে দিচ্ছেন কিনা। আপনি উচ্চ বিক্রয় ভলিউম এবং উচ্চতর লাভের মার্জিনের মধ্যে নির্বাচন করছেন।

একটি ভাল অনুশীলন হ'ল আপনি দাম পরিবর্তন করার আগে বিভিন্ন অঞ্চলে আপনার পণ্যগুলির জন্য চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা পরীক্ষা করা। আপনি জরিপ বহন করে বা একটি নতুন টার্গেট বাজারে নতুন মূল্য পরীক্ষা করে এটি করতে পারেন। এটি আপনাকে জানাবে যে আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য কোন দাম ঠিক।

আইনী দিক

আপনি আপনার পণ্যগুলির জন্য যে মূল্য নির্ধারণ করেছেন তার প্রভাব শিল্পের অন্যান্য ব্যবসায়ের বিরুদ্ধে আপনি কতটা ভাল প্রতিযোগিতা করেছেন তার উপর অনেক বেশি প্রভাব ফেলতে পারে। শিল্পের অন্যান্য ব্যবসায়গুলি কীভাবে আপনার সাথে প্রতিযোগিতা করতে সক্ষম হয় তা এটিও প্রভাব ফেলতে পারে।

বলুন আপনি বাজারের বিশেষত বড় খেলোয়াড় এবং বাজারের সিংহের ভাগ নিয়ন্ত্রণ করছেন। সেক্ষেত্রে আপনার বিক্রয় পরিমাণ এত বেশি এবং আপনার ব্যয়গুলি এত কম যে আপনি সম্ভবত কম মুনাফার মার্জিন থেকে বাঁচতে পারবেন যা আপনার জন্য দাম কমিয়ে আনা এবং এখনও খেলায় থাকা সহজ করে তোলে। যদি আপনার প্রতিযোগীরা আপনার চেয়ে উল্লেখযোগ্য পরিমাণে ছোট হয় তবে এটি তাদের পক্ষে প্রতিযোগিতা করা খুব কঠিন করে তুলবে কারণ তারা কোনও লাভ করতে সক্ষম হবে না।

প্রতিযোগিতা দূর করার জন্য দামগুলি হ্রাস করা

এই জাতীয় কৌশলগুলি সেই বাজারে প্রবেশের প্রতিবন্ধকতাও বাড়িয়ে তুলবে, যেহেতু নতুন সংস্থাগুলিকে উচ্চ ওভারহেড থাকা সত্ত্বেও তাদের দামগুলি হ্রাস করতে হবে (তারা আপনার মতো সমান অর্থনীতি উপভোগ করে না) স্টার্টআপ ব্যয় বাড়িয়ে তুলবে।

আপনি এখানে দেখতে পাচ্ছেন যে কোনও বৃহত্তর সংস্থার পক্ষে এই কৌশলটি অন্যায়ভাবে ব্যবহার করা, প্রতিযোগিতা নির্মূল করার জন্য দাম কমিয়ে দেওয়া, কেবল প্রতিযোগিতা শেষ হয়ে গেলে দামগুলি বাড়ানোর পক্ষে এটি বেশ সম্ভব। এটি শিকারী মূল্য হিসাবে পরিচিত এবং যদি এটি অবিশ্বাস আইন আইন লঙ্ঘন হিসাবে দেখা হয় তবে আইনী পরিণতি হয়।

ব্যবসা আজ খুব কমই এই ধরনের চূড়ান্ত যেতে। পরিবর্তে, তারা ক্ষতির নেতা হিসাবে পরিচিত কৌশলটির একটি টোনড ডাউন সংস্করণ ব্যবহার করেছে। তারা কোনও নির্দিষ্ট আইটেম বা নির্দিষ্ট আইটেমগুলি একটি ক্ষতির বিনিময়ে বিক্রি করে যাতে গ্রাহকরা আকৃষ্ট হয় যা পরিবর্তে অন্যান্য লাভজনক আইটেমগুলি কিনে।

নগদ প্রবাহ দিক

কখনও কখনও আপনি নিজেকে স্থির তালিকাতে আটকে থাকতে পারেন এবং এ থেকে মুক্তি পাওয়ার প্রয়োজন হতে পারে need ইনভেন্টরি জড়িত অর্থ উপস্থাপন করে এবং এটি যদি কেবল সেখানে বসে থাকে তবে এটি আপনার ব্যবসায়ের নগদ প্রবাহে খুব বেশি সহায়ক হয় না। এই ধরনের ক্ষেত্রে, জায় সঞ্চারিত হওয়ার জন্য দামটি ছাড় করা সাধারণত ভাল ধারণা। কিছু ক্ষেত্রে, এটি এটিকে ক্ষতি হিসাবে বিক্রি করে বোঝাও যায়। আপনি নগদে কম থাকাকালীন এটি আপনার নগদ প্রবাহকে উন্নত করে এবং আপনাকে নগদ ব্যবসায়ের অন্যান্য অংশে চ্যানেল সরবরাহ করতে দেয়।

আরও ভাল নগদ প্রবাহ

আরও ভাল নগদ প্রবাহের সাথে আপনি আরও ভাল ইনভেন্টরি কিনতে পারবেন যা আপনাকে আরও বেশি লাভ করবে। আপনি এটিকে আপনার ব্র্যান্ডিং এবং বিপণনেও ব্যবহার করতে পারেন, এবং ফলমূল ভবিষ্যতে লাভগুলি বিক্রয় বিক্রয় করার সময় যে ক্ষতির পরিমাণ হয়েছে তা পূরণ করবে for

আপনার ব্যবসাটি যদি মৌসুমী হয় তবে আপনি বিক্রয় বাড়াতে অফ-সিজনে দাম কমিয়ে দিতে পারেন। এটি পরের মরসুমে প্রবেশ না করা অবধি আপনার নগদ প্রবাহকে উন্নত করতে সহায়তা করতে পারে।