চারটি বিপণনের পি এর অন্যতম প্রয়োজনীয় উপাদান হ'ল দাম, প্রচার, স্থান এবং পণ্য অন্তর্ভুক্ত। কোনও পণ্য বা পরিষেবার মূল্য বাছাই করা এলোমেলো উপায়ে করা উচিত নয়। গ্রাহক বাজার, প্রতিযোগিতা এবং পণ্যের জীবনচক্র সহ বেশ কয়েকটি ক্ষেত্রে গবেষণা চালানো উচিত। এই ক্ষেত্রগুলির প্রতিটি পরীক্ষা করে, একটি সংস্থা তার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য মূল্য নির্ধারণের কৌশল বিকাশ করতে পারে।
টিপ
বাজার-ভিত্তিক মূল্যে, সংস্থাটি বাজারে থাকা অনুরূপ পণ্যগুলির মূল্য নির্ধারণ করবে। প্রতিযোগিতার চেয়ে পণ্যটির কম-বেশি বৈশিষ্ট্য রয়েছে কিনা তার উপর নির্ভর করে সংস্থাটি প্রতিযোগী মূল্য নির্ধারণের তুলনায় দামটি আরও বেশি বা কম নির্ধারণ করে।
বাজার ভিত্তিক বা প্রতিযোগিতা ভিত্তিক কৌশল
বাজার ভিত্তিক মূল্যের কৌশলটি প্রতিযোগিতামূলক ভিত্তিক কৌশল হিসাবেও পরিচিত। এই মূল্যের কৌশলটিতে সংস্থাটি বাজারে থাকা অনুরূপ পণ্যগুলির মূল্য নির্ধারণ করবে। কেবল সেই পণ্যগুলিকেই বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ যেগুলি দেওয়া হচ্ছে এমন পণ্যগুলির সাথে মিল রয়েছে। প্রতিযোগিতার চেয়ে পণ্যটির কম-বেশি বৈশিষ্ট্য রয়েছে কিনা তার উপর নির্ভর করে সংস্থাটি প্রতিযোগী মূল্য নির্ধারণের তুলনায় দামটি আরও বেশি বা কম নির্ধারণ করে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি এই পণ্যটির প্রতিযোগীর পণ্যগুলির তুলনায় অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য থাকে তবে সংস্থাটি এটি হয় একই দাম নির্ধারণ করতে পারে, তাই এটি আরও ভাল মান হিসাবে তৈরি করে বা অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্যের জন্য অ্যাকাউন্টে অ্যাকাউন্টটি সামান্য উচ্চতর করতে পারে।
পণ্য চাহিদা বিবেচনা
পণ্যের চাহিদা এমনকি বাজারভিত্তিক মূল্যের কৌশল এমনকি পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে কনফিগার করবে। উচ্চতর চাহিদা সহ, সংস্থাটি আরও বেশি দামে পণ্যটি সরবরাহ করতে পারে। যখন চাহিদা কমে যায় তখন গ্রাহকদের আগ্রহ রাখার জন্য প্রণোদনা এবং অন্যান্য ছাড় দেওয়া যেতে পারে। বিশেষত ইলেকট্রনিক্স শিল্পে চাওয়া-পাওয়া পণ্যগুলি প্রকাশের সাথে এটি সাধারণ।
শুরুতে দাম বেশি এবং লোকেরা এটির জন্য সারিবদ্ধ হয়ে পড়ে, প্রমাণ করে যে সংস্থাগুলি সংযুক্ত দামের চেয়ে আইটেমটির মালিকানা পাওয়ার বিষয়ে গ্রাহকরা বেশি যত্নশীল হওয়ায় সংস্থাটি উচ্চতর দাম নিতে পারে। যেহেতু এটি আরও সাধারণ হয়, লোকেরা একই পণ্যটির জন্য কম অর্থ দিতে আগ্রহী।
একটি পণ্য জীবনচক্র
পণ্যের জীবনচক্রের পাশাপাশি পণ্যের চাহিদাও পড়ে যায়। যখন চাহিদা কমতে শুরু করে যখন চাহিদা জীবন চক্রের শেষের দিকে এগিয়ে চলেছে তখন সমস্ত পণ্যগুলির একটি নির্দিষ্ট জীবনচক্র পরিচিতি পর্যায়ে থেকে তাদের সাথে যুক্ত থাকে। বাজার-ভিত্তিক মূল্যের শুরুতে উচ্চতর এবং জীবনচক্রের শেষের দিকে কম হবে যখন পণ্যটি পর্যায়ক্রমে শুরু হতে শুরু করে কারণ এটি প্রতিযোগী পণ্যগুলি দ্বারা প্রতিস্থাপিত করা হয় বা একই সংস্থার দ্বারা আপডেট করা সংস্করণ।
গ্রাহকদের দাম সংবেদনশীলতা
যখন কোনও সংস্থা বাজার-ভিত্তিক মূল্যের কৌশল অনুসরণ করার সিদ্ধান্ত নেয়, তখন তার গ্রাহকগণ বা পণ্যের সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের দাম সংবেদনশীলতাও বিশ্লেষণ করা গুরুত্বপূর্ণ। যদি গ্রাহকরা দাম সংবেদনশীল হয় তবে প্রতিযোগীদের দামের সাথে মেলে বা প্রতিযোগিতার দামের নিচে পণ্যটির মূল্য নির্ধারণ করা সংস্থার পক্ষে। লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকরা যদি দামের প্রতি কম সংবেদনশীল হন তবে সংস্থাটি সহজেই প্রতিযোগিতার aboveর্ধ্বে দাম নির্ধারণ করতে পারে এবং পণ্যের উপকারিতা ব্যাখ্যা করে দামকে ন্যায়সঙ্গত করতে পারে।
দাম নির্ধারণের আগে সমস্ত বিষয় বিবেচনা করুন
দাম নির্ধারণের ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতাটি কী করছে তা সর্বদা পরীক্ষা করা সুবিধাজনক হলেও কোনও সংস্থাকে দাম স্থির করার আগে দামের চারপাশের সমস্ত বিষয়গুলির দিকে নজর দেওয়া উচিত। বিভিন্ন সংস্থার পণ্য একই রকম হতে পারে, উত্পাদনের সাথে সম্পর্কিত ব্যয় নাও করতে পারে তা মনে রেখে, যে কোম্পানির লাভের মার্জিন পাওয়া যাবে তা নির্ধারণ করার জন্য একটি সংস্থার সর্বদা সংখ্যা চালানো উচিত। বড় ছবির দিকে না তাকিয়ে প্রতিযোগিতার ভিত্তিতে কোনও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা বোকামি।
