আপনি মুদ্রণ এবং সম্প্রচারিত বিজ্ঞাপনগুলিতে অর্থ ব্যয় করেন কারণ তারা মনোযোগ আকর্ষণ করে। আপনি সম্ভবত আপনার ওয়েবসাইটে একটি রাজপরিবারের অঙ্ক ব্যয় করেছেন - এটি লিখে, এটি ডিজাইন করে, এটি চালু করে, এটি অনুকূল করে এবং তারপরে নিশ্চিত করে যে এটি একটি অভ্যন্তরীণ বিপণনের কৌশল বিনিয়োগ করে আপনার ব্যবসায়ের জন্য ভারী উত্তোলন করে। এবং অনেক ক্ষুদ্র-ব্যবসায়ীর মালিকদের মতো, আপনি এখনও প্রাণবন্ত এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ সামাজিক মিডিয়া উপস্থিতি বজায় রাখা কতটা ব্যয়বহুল হতে পারে তা শিখতে আপনি এখনও আপনার শ্বাসটি ধরছেন। এটি সম্ভবত এমন পর্যায়ে পৌঁছেছে যেখানে আপনার বিপণন দলের কেউ একটি বিপণনের উদ্যোগের কথা উল্লেখ করতে পারে এবং - চ-চিং - আপনি দ্রুত মানসিক গণিত করতে পারেন এবং এতে আপনার কত ব্যয় করতে হবে তা সারণী করতে পারেন। আপনাকে কাউকে বলতেই হবে না যে বিপণনে অর্থ ব্যয় করা একটি ছোট ব্যবসা পরিচালনার জীবনের সত্য। আপনি এটিকে বিশ্বাসের নিবন্ধ হিসাবে গ্রহণ করেন যে অর্থোপার্জনের জন্য আপনাকে অর্থ ব্যয় করতে হবে।
অথবা তুমি কী?
কৌশলগত জোট তৈরির এক উপায় আপনি নিজের ব্যবসায়ের বিকাশ করতে পারেন এবং অর্থ ব্যয় করতে অল্প ব্যয় করতে পারেন। এটি সময় নিতে পারে, তবে আপনি যদি সঠিক কৌশলগত সহযোগী খুঁজে পান তবে এটি আপনার ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে সেরা সময় বিনিয়োগগুলির মধ্যে অন্যতম হতে পারে। এবং এখন এই পয়েন্টটি টেবিলের উপরে রয়েছে, কেউ কখনও বলেনি যে আপনি কেবলমাত্র একটিতে সীমাবদ্ধ। অন্য কথায়, আপনার যতক্ষণ সময় থাকবে ততক্ষণ আপনি সম-মনের ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীদের মালিকদের সাথে বেশ কয়েকটি কৌশলগত জোট তৈরি করতে পারেন যারা কেবল আশা করছেন যে আপনার মতো কেউ তাদের দরজায় কড়া নাড়বে comes
আপনার শর্তাদি - এবং ইচ্ছাকৃত সংজ্ঞা দিন
অনেকে কৌশলগত জোট এবং যৌথ উদ্যোগের পদটি বিনিময়যোগ্যভাবে ব্যবহার করেন। তারা বিক্রয় এবং বিপণন, প্রচার এবং বিজ্ঞাপন এমনকি সহকর্মী এবং অংশীদারদের সাথেও একই কাজ করে। যদিও এই লোকেদের কোনও ক্ষতি হওয়ার অর্থ নয় এবং সম্ভবত বিভ্রান্তির উদ্দেশ্যে নয়, শর্তাদি কমিয়ে দেওয়া ভুল ধারণা এবং বিভ্রান্তি তৈরি করতে পারে। সুতরাং কৌশলগত জোট গঠনের বিষয়ে কোনও ব্যবসায়ের মালিকের সাথে যোগাযোগ করার আগে আপনি নিশ্চিত হন যে আপনি শতভাগ পরিষ্কার:
- কৌশলগত জোট কী। যৌথ উদ্যোগ কী। দুটি ইউনিয়ন কীভাবে আলাদা। কৌশলগত জোট গঠনের সুবিধা আপনি কীভাবে একটি সেট আপ করতে যেতে পারেন।
কৌশলগত জোট হ'ল দুই বা ততোধিক সংস্থার মধ্যে একটি সহযোগী চুক্তি যা পৃথক পৃথক সত্ত্বা থাকা অবস্থায় পারস্পরিক উপকারী লক্ষ্য অর্জন করতে চায়। তাদের ভাগ করা লক্ষ্যগুলি অনুসরণ করার সময়, সংস্থাগুলি তাদের সংস্থানগুলি ভাগ করতে পারে। আসলে, কৌশলগত জোটের এটি অন্যতম প্রাথমিক সুবিধা benefits দুটি সংস্থা তাদের জ্ঞান, অভিজ্ঞতা, বিতরণ চ্যানেল এবং যা কিছু তারা উপযুক্ত দেখায় তা তাদের নিজ নিজ কার্যক্রমে ফাঁক পূরণ করতে পারে।
একটি যৌথ উদ্যোগ মূলত একই ধরণের সত্তা, যার মধ্যে একটি গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য রয়েছে: দুই বা ততোধিক ব্যবসায় একটি চুক্তিভিত্তিক চুক্তিতে স্বাক্ষর করে এবং তৃতীয়ত, যৌথ মালিকানাধীন একটি সংস্থা তৈরি করে, ইনোভা কাউন্সেল বলে। এই তৃতীয় সংস্থাটি "পৃথক সত্তা হিসাবে কাজ করে" লাভ বা ক্ষতির অংশীদার হয়।
একটি কৌশলগত জোট বনাম জয়েন্ট ভেঞ্চার মূল্যায়ন করুন
পার্থক্যগুলিকে স্ফটিক করতে, একটি কৌশলগত জোট বনাম যৌথ উদ্যোগের তুলনা করা এবং এর বিপরীতে তুলনামূলক উপযুক্ত:
- কৌশলগত জোটেই, দুই বা ততোধিক দল শর্তাদিতে সম্মত এবং একটি চুক্তি ব্যতিরেকে "চুক্তিটি সিল" করতে পারে। অথবা তারা শর্তাবলী বানান এবং প্রত্যাশা সেট করতে সমঝোতা চিঠি বা চুক্তির চিঠি তৈরি করতে পারে। একটি যৌথ উদ্যোগ একটি বাধ্যতামূলক চুক্তি দ্বারা গঠিত হয়।
- কৌশলগত জোটে, দুই বা ততোধিক সংস্থার পৃথক সত্তা রয়েছে। একটি যৌথ উদ্যোগে একটি নতুন সত্তা গঠিত হয় * * একটি কৌশলগত জোটe পৃথক আইনী সত্তা হিসাবে বিবেচিত হয় না; একটি যৌথ উদ্যোগ হয়।
- একটি কৌশলগত জোট সাধারণত উভয় সংস্থার প্রতিনিধি দ্বারা পরিচালিত হয়। নতুন পরিচালনা সাধারণত একটি যৌথ উদ্যোগের জন্য পাওয়া যায়।
- একটি কৌশলগত জোট প্রায়শই উভয় সংস্থার টেবিলে যে সুবিধা এবং সুযোগগুলি নিয়ে আসে তা সর্বাধিক করে তোলা হয়। একটি যৌথ উদ্যোগে, ঝুঁকি সীমিত করার জন্য প্রায়শই জোর দেওয়া হয়।
আপনার জীবনে আরেকটি চুক্তি চুক্তির সম্ভাবনা আপনার কাছে বিশাল আকার ধারণ করতে পারে। এটি প্রচুর পরিমাণে ছোট-ছোট ব্যবসায়ীদের সাথে কাজ করে যারা শেষ পর্যন্ত সিদ্ধান্ত নেয় যে কৌশলগত জোট তাদের লক্ষ্যগুলি আরও ভালভাবে স্যুট করে এবং স্পষ্টতই, তারা আইনগতভাবে জড়িত হওয়ার পরিবর্তে তারা বেঁচে থাকতে চাইবে sides তাদের আইনী প্লেটটি ইতিমধ্যে তাদের ব্যবসা এবং দায়বদ্ধতার সাথে পূর্ণ।
তবুও, আপনি ভাবতে পারেন: কৌশলগত জোট যদি কোনও চুক্তি দ্বারা পরিচালিত না হয়, কখন শেষ হয়? সংক্ষিপ্ত উত্তরটি হল, যখন লক্ষ্যগুলি অর্জন করা হয়। বিকল্পভাবে, "কৌশলগত জোটের চুক্তির একটি সূর্যাস্তের তারিখ থাকতে পারে বা নিয়মিত পারফরম্যান্স পর্যালোচনা দিয়ে উন্মুক্ত হতে পারে," ইনোভা কাউন্সেল বলে।
বাস্তবে, তবে, অনেক কৌশলগত জোটগুলি তাদের কোর্স চালায় এবং খালি ম্লান হয়ে যায়। যদিও সম্ভাবনা সর্বদাই মতবিরোধের জন্য বিদ্যমান, একটি পতনের ফলে কৌশলগত জোটের সমাপ্তি ঘটবে না। প্রকৃতপক্ষে, আপনি জানতে আগ্রহী হতে পারেন যে অনেক ব্যবসায়ের মালিক বন্ধুত্বপূর্ণ শর্তে রয়েছেন যেহেতু তারা তাদের ব্যবসায়ের দিকে মনোযোগ ফোকাস ফিরিয়ে দেয়।
যৌথ উদ্যোগ কৌশল কেন ব্যবসায়িক মালিকদের কাছে আবেদন করে তা দেখুন
- ব্যবসায়ের সাথে ব্যবসায়িক সহযোগিতা সর্বাধিক প্রতিশ্রুতি রাখে যখন ব্যবসায়ের মালিকরা এমন পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে যা একে অপরের পরিপূরক এবং এমনকি উন্নত করে। আসলে, এই প্রতিসাম্যটি গ্রাহকদের কৌশলগত জোট বুঝতে এবং গ্রহণ করতে সহায়তা করতে পারে; এটি বাজারজাত করার এবং প্রচার করার সময় আসবে তখন তাদের কাছে তা বোধগম্য হবে. এবং অন্য যে কোনও ব্যবসায়িক সম্পর্কের মতো, যদি উভয় ব্যবসায়ের মালিক সমমনা হন, একে অপরকে সম্মান করেন এবং একে অপরকে বিশ্বাস করেন তবে তা প্রচুর পরিমাণে সহায়তা করে।
- "একজন সম্ভাব্য অংশীদারের অবশ্যই পরিপূরক কৌশলগত লক্ষ্য থাকতে হবে," রেফারেন্স অফ বিজনেস বলছে। "উদ্দেশ্যগুলি দ্বন্দ্ব থাকলে কোনও উদ্যোগ সফল হবে না, তবে উদ্দেশ্যগুলি অভিন্ন হওয়ার দরকার নেই।"
যখন শর্তগুলি ঠিক থাকে, কৌশলগত জোট করতে পারে:
- আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি গ্রাহকদের কাছে প্রকাশ করুন যারা অন্যথায় আপনাকে বঞ্চিত করতে পারে। আপনার কৌশলগত মিত্র থেকে ক্রসওভার রেফারেল তৈরি করুন। মানুষ থেকে প্রযুক্তি পর্যন্ত পুলের সংস্থান।
- আপনাকে এমন একটি নতুন পণ্য বা কৌশল প্রবর্তন করার অনুমতি দিন যা আপনার নিজের থেকে পরিচয় করিয়ে দেওয়া কঠিন বা অদক্ষ হতে পারে - অন্য কথায়, বৈচিত্র্যবদ্ধ। আপনার বর্তমান বাজারের অনুপ্রবেশ বাড়ান। আপনার ব্যবসায়ের প্রোফাইল উত্থাপন করুন, বিশেষত যদি আপনি বিপণন করেন এবং কৌশলগত জোটকে কার্যকরভাবে প্রচার করেন।
- কখনও কখনও আপনার ব্যবসায়ের সহযোগী হয়ে নতুন পণ্য বা পরিষেবাদির মাধ্যমে নতুন ব্যবসায়ের সুযোগ তৈরি করুন।
- ব্যয় ভাগ করে নেওয়ার মাধ্যমে খরচ হ্রাস করুন।
পয়েন্টার অনুসরণ করুন, কিন্তু আপনার অন্তর অনুসরণ করুন
কৌশলগত জোট কীভাবে সেটআপ করতে হয় সে সম্পর্কে কাউকে জিজ্ঞাসা করা কীভাবে তারিখে কাউকে জিজ্ঞাসা করতে হবে সে সম্পর্কে পরামর্শ চাওয়ার মতো। আপনি পরামর্শটি মনোযোগ দিতে পারেন, নিজের সেরা প্রবৃত্তিটি অনুসরণ করতে পারেন বা নিজের পথটি লেখার জন্য আপনি দু'জনেরই কিছু করতে পারেন। প্রচুর উত্পাদনশীল এবং সফল কৌশলগত জোট গড়ে উঠেছে কেবলমাত্র দুটি ছোট-ব্যবসায়ী মালিকরা তাদের মাথা রেখেছিলেন - এবং দুটি বিয়ার মগ একসাথে রেখেছিলেন - একটি চেম্বার অফ কমার্সের অনুষ্ঠানের পরে। ক্ষুদ্র-ব্যবসায়ীরা সর্বদা চিন্তাভাবনা করে এবং কখনও কখনও অনুপ্রেরণা আঘাতের সময় আপনি পরিকল্পনা বা ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারবেন না।
তবুও, এটি বুদ্ধিমান হতে পারে:
- আপনার লক্ষ্যগুলি প্রথম এবং সর্বাগ্রে সংজ্ঞায়িত করুন। তাদের পৃথিবী-ছিন্নভিন্ন হতে হবে না। তারা একটি "সাধারণ দ্বিধা" সমাধান করতে পারে যা আপনাকে বহিষ্কার করেছে, যেমন কীভাবে বড় ব্যয়কারী গ্রাহকদের ধন্যবাদ জানাতে হয়। এই ক্ষেত্রে, উপহারের ঝুড়ি সংস্থা বা ওয়াইন ক্লাবের সাথে কৌশলগত জোট গঠন উত্তর সরবরাহ করতে পারে।
- সম্ভাব্য কৌশলগত সহযোগী শনাক্ত করুন। এটি জটিল অংশ। ক কৌশলগত মৈত্রী কিছু ব্যবসায়ের প্রতিসাম্য থেকে সুবিধা। এবং একটি ব্যবসায়ের সমস্ত সুবিধা নেওয়া উচিত নয় - অর্থ, গ্রাহক এবং এক্সপোজার। সুতরাং আপনি যদি একটি চকোলেট দোকান, বেকারি বা এমনকি একটি রেস্তোঁরা পরিচালনা করেন তবে এই কৌশলগত জোটগুলি বাধ্য করা হতে পারে। ক্রসওভার বিপণনের ক্ষেত্রেও আপনার সম্ভাব্য মিত্রদের কথা ভাবুন। আপনার বিজ্ঞাপন, ব্রোশিওর এবং অন্যান্য বিপণন সমান্তরাল আপনার মিত্র ব্যবসায়ের পরিপূরক হবে? তাদের কি আপনার বাড়ির দিকে তাকাতে হবে? * পৌঁছনো কৌশলগত জোটের বিষয়টি মাথায় রেখে কাঠামো সহ, তবে পরামর্শ এবং পরামর্শের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। আপনার মতো আপনার ব্যবসায় যেমন কেউ জানে না, তেমনি আপনার সম্ভাব্য কৌশলগত সহযোগী তার ব্যবসায়ের বিষয়েও জানেন যে আপনিও গোপনীয় নন।
- আপনার চুক্তি লিখিতভাবে রাখুন। প্রতিটি পক্ষ কী অর্জন করতে আশা করে সে সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট হন, বুলেট পয়েন্টগুলির সাথে অ্যাকশন পদক্ষেপগুলি আইটেমাইজিং করা প্রয়োজন, যদি প্রয়োজন হয়: "আমরা গ্রাহকের ডাটাবেসগুলি ভাগ করব"; "আমরা আমাদের দুটি প্রাথমিক পণ্য হাইলাইট করার জন্য একটি যৌথ বিজ্ঞাপন প্রচার তৈরি করব"; "আমরা পরবর্তী এক্সওয়াইজেড ট্রেড শোতে একটি বুথ শেয়ার করব এবং ব্যয় ভাগ করব” " চুক্তির একটি চিঠি আদর্শ, যদিও একটি ইমেল যথেষ্ট। এই ক্ষেত্রে, এটি মুদ্রণ এবং সই করার অতিরিক্ত সতর্কতা অবলম্বন করুন, যদি পরে প্রশ্নগুলি উত্থাপিত হয়। জিনিসগুলি বানান কেবল বুদ্ধিমান করে।
- একটি ভাল বিশ্বাসের চেষ্টা করুন নিয়মিতভাবে আপনার কৌশলগত মিত্রের সাথে সম্মান জানাতে। মাসে দুবার দুপুরের খাবারের জন্য মিলিত হন। অথবা সপ্তাহে একবার ফোনে বেস স্পর্শ করুন। আপনি চান আপনার কৌশলগত জোট বেহাল হয়ে উঠুক, ঝলসানো নয়। এবং সমস্ত ব্যবসায়িক সম্পর্কের মতো, এটি কেবল সময় এবং মনোযোগের সাথে বিকাশ লাভ করবে। এছাড়াও, আপনি যখন চান যে আপনার কৌশলগত জোট আপনাকে কতটা অর্থ সাশ্রয় করেছে - এবং আপনাকে তৈরি করেছে - যখন আপনার প্রতিযোগীরা হিংসার সাথে তাকাচ্ছেন তখন আপনি কারও সাথে উদযাপিত হতে চান।
