বিপণনে জ্ঞানীয় বিভেদ কী?

জ্ঞানীয় অসন্তুষ্টি হ'ল মনের অবস্থা যা একই সাথে বিরোধী এবং এমনকি অপরিবর্তনীয় ধারণাকে ধারণ করে। এটি মনের একটি অবস্থা যে বেশিরভাগ লোক তাদের দুটি মতামতের মিলনের কোনও উপায় খুঁজে পেতে উত্সাহিত করতে যথেষ্ট অস্বস্তি বোধ করে - উদাহরণস্বরূপ, কোনও একটি মতামতের কর্তৃত্বকে প্রত্যাখ্যান করে। প্রায়শই, রেজোলিউশনটি অযৌক্তিক হয়। জ্ঞানীয় বিভেদ নিয়োগ করে এমন বিপণন কৌশলগুলি কার্যকর হতে পারে, যদিও কেবল নির্দিষ্ট সীমাবদ্ধতার মধ্যে।

টিপ

লোকেরা তাদের দৃষ্টিভঙ্গি এবং আচরণে ধারাবাহিকতা অর্জন করতে কঠোর হয়। জ্ঞানীয় অসন্তুষ্টি ঘটে যখন তথ্য আসে যখন আপনার বিশ্বাসের বিপরীতে চলে।

জ্ঞানীয় বিচ্ছিন্নতা কী?

এখানে জ্ঞানীয় অনিয়মের একটি দৈনন্দিন উদাহরণ। আপনি উদার ভোটার (বা একটি রক্ষণশীল ভোটার - এটি উভয় ক্ষেত্রে সমানভাবে ভাল কাজ করে) এবং আপনি একটি আফ্রিকান-আমেরিকান লোক সম্পর্কে একটি সংবাদপত্রের নিবন্ধ পড়েছিলেন। নিবন্ধ অনুসারে, তিনি একটি ভয়াবহ অপরাধে নির্দোষ, তবে লেখকরা শেরিফের বিভাগ কর্তৃক প্রতিষ্ঠিত সুস্পষ্ট নকল প্রমাণ হিসাবে লেখকরা যে বর্ণনা করেছেন তার উপর ভিত্তি করে তাকে দোষী সাব্যস্ত করা হয়েছিল এবং তাকে মৃত্যুদণ্ড দেওয়া হয়েছে। আইনী দলগুলি ভুলভাবে দোষী সাব্যস্ত বন্দীদের মুক্ত করার জন্য নিবেদিত হয়ে রাজ্যপালের কাছে এই মামলাটি আবেদন করেছে এবং তাকে রক্ত ​​পরীক্ষা করার অনুমতি চেয়েছে যা এই ব্যক্তির অপরাধ বা নির্দোষ প্রমাণ করতে পারে। গভর্নর অনুরোধটির কোনও প্রতিক্রিয়া জানায়নি।

যদি আপনি উদার হন তবে আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে একজন উদার গভর্নরকে আপনার সাধারণ অনুমোদনের ফলে কোনও নিরপরাধ মানুষের জীবন রক্ষা করতে পারে এমন একটি অনুরোধকে সম্মান করতে অস্বীকার করার সাথে তার বিরোধ হয়। আপনি যদি রক্ষণশীল হন তবে ইতিমধ্যে দোষী সাব্যস্ত অপরাধীকে আরও একটি সুযোগ দেওয়ার বিষয়ে রাজ্যপাল প্রত্যাখ্যানের সাথে আপনি সম্মত হন। তবে এই উদার গণতান্ত্রিক গভর্নরকে আপনার সাধারণ অস্বীকৃতির সাথে এই দ্বন্দ্ব।

উদারপন্থী বা রক্ষণশীল, আপনি এমন একটি নিবন্ধের মুখোমুখি হলেন যা আপনাকে একে অপরের বিরোধিতাকারী দুটি মতামতের পুনর্মিলন করতে হবে, যা জ্ঞানীয় অসচ্ছলতার সারমর্ম। রক্ষণশীল পাঠকগণ এই নিবন্ধটি একটি উদার মিডিয়া পক্ষপাতিত্ব ছিল এই সিদ্ধান্তে এই অসম্পূর্ণতা সমাধান করতে পারে (ভুয়া খবর!) এবং প্রকৃত ঘটনাগুলি সেই ব্যক্তির অপরাধবোধের এতটাই স্পষ্টভাবে ইঙ্গিত দেয় যে একটি উদার গভর্নর এমনকি অনুরোধ মঞ্জুর করতে পারে না। উদার পাঠকরা এই সিদ্ধান্তে সিদ্ধান্ত নিয়ে সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে গভর্নর শেষ পর্যন্ত প্রয়োজনীয় পরীক্ষার আদেশ দিয়ে সাড়া দেবেন।

বিপণনে জ্ঞানীয় বিভেদ

জ্ঞানীয় বিভেদ কৌশল যা গ্রাহককে পণ্য কিনে দুটি বিবাদী মতামতের মিলনের প্রয়োজন হয় বিপণনের ক্ষেত্রে কার্যকর হতে পারে, বিশেষত যদি বিরোধী দৃষ্টিভঙ্গির পুনর্মিলনটি ভোক্তার আত্ম-চিত্রকে সুরক্ষা দেয় বা উন্নত করে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি নিজেকে একজন বুদ্ধিমান মোটরগাড়ি উত্সাহী হিসাবে বিবেচনা করেন। হাই-এন্ড অটো ডিলারশিপে দেখার সময়, বিক্রয়কর্তা জোর দিয়েছিলেন যে "এই গাড়িটি আসলে কেন একটি দুর্দান্ত কেনাকাটি তা বোঝার জন্য অনেক আমেরিকান যথেষ্ট পরিশীলিত নয়" " একদিকে, আপনি যদি খুব ব্যয়বহুল এই গাড়িটির বিক্রয় পিচটিকে প্রতিহত করেন, আপনি আপোষহীন হয়ে উঠবেন; অন্যদিকে, আপনি যদি সম্মত হন, তবে আপনি সামর্থ্য নন এমন গাড়ি কেনার দিকে আপনি বিপণন প্যাচটি অগ্রসর করছেন।

এই ধরণের জ্ঞানীয় অনিয়মের মুখোমুখি হয়ে, অনেক গ্রাহক গাড়িটির পুরোপুরি প্রশংসা করার জন্য প্রয়োজনীয় জ্ঞান ছাড়াই একটি অসতর্ক ব্যক্তি হিসাবে দেখা এড়াতে বিক্রয় পিচ বরাবর যাবে।

গ্রাহকরা সুবিধামতো অনুধাবন করতে চান

বেশিরভাগ বিপণন কৌশলগুলি যা পণ্য বিক্রয় করার ক্ষেত্রে জ্ঞানীয় অসচ্ছলতা নিয়োগ করে আমাদের অনুকূলভাবে অনুধাবন করার আমাদের আকাঙ্ক্ষার উপর নির্ভর করে - উদাহরণস্বরূপ, পরিশীলিত, নিতম্ব, জ্ঞানী বা সমৃদ্ধ হিসাবে। আমরা সাধারণত পণ্যটি কিনতে না পারি কারণ এটি আমাদের আগ্রহী নয়, খুব ব্যয়বহুল বা অন্য কোনও ভাল কারণে। নিজেকে বোঝার এই বোধগম্য আকাঙ্ক্ষাটি ক্রয়কে অনুপ্রাণিত করে, যা কীভাবে একটি বিপণন কৌশল যা জ্ঞানীয় অনিয়মের উপর নির্ভর করে গ্রাহকরা পরিস্থিতিটির এই অসঙ্গতি সমাধান করতে উত্সাহিত করে।

বিজ্ঞাপনে জ্ঞানীয় বিভেদ সীমাবদ্ধতা

বিপণনে জ্ঞানীয় বিভেদ কৌশলগুলি কেবল সীমাবদ্ধতার মধ্যে কাজ করে। সাধারণত এবং কিছুটা স্বজ্ঞাতভাবে পাল্টা, বিজ্ঞাপনের সম্ভাব্য বিরোধিতা করার ভোক্তার দৃষ্টিভঙ্গি তত বেশি কৌশল কার্যকর করতে পারে। তবে যদি গ্রাহকের দৃষ্টিভঙ্গি এবং বিপণনের কৌশলগুলির মাধ্যমে প্রদত্ত দূরত্ব খুব বেশি হয় তবে গ্রাহক পন্থা এবং পণ্যটিকে প্রত্যাখ্যান করতে পারেন। শেষের ফলাফলটি বিজ্ঞাপনের সাথে সাথে পণ্য বা যে সংস্থাকে পণ্য তৈরি করে তাদের জন্য সক্রিয় অবহেলা হতে পারে।

সাম্প্রতিক পোস্ট