পণ্য প্রস্তাব যুক্ত করা যে কোনও ছোট ব্যবসার জন্য একটি উত্তেজনাপূর্ণ সময়, প্রায়শই শিপিং এবং বিক্রয় এবং বিপণনে পরিচালনা থেকে ক্রিয়াকলাপের ঘূর্ণি সঞ্চার করে। আপনি যদি বিদ্যমান পণ্য বিভাগে প্রসারিত হন তবে আপনার অভিজ্ঞতা সম্ভবত আপনাকে দৃ firm় ভিত্তিতে স্থাপন করবে।
আপনি যদি কোনও নতুন বিভাগে বিভক্ত হয়ে থাকেন তবে বাজারের বাইরে দাঁড়াতে পারে এমন নতুন বিপণন কৌশল যেমন আপনার মুখোমুখি হতে পারে সেই বিভিন্ন ভোক্তা ক্রয় আচরণ এবং সেইসাথে নতুন বিপণন কৌশল বিবেচনা করার জন্য এটি যথেষ্ট ধীরে ধীরে স্মার্ট। যদি আপনি বিপণন মায়োপিয়া এড়ানোর জন্য দৃ determined়সংকল্পবদ্ধ হন - সেই সংক্ষিপ্ত দৃষ্টি নিবদ্ধ করা ফোকাস যা গ্রাহকরা যা চান এবং প্রয়োজনের পরিবর্তে কোনও ব্যবসায় যা চায় তা বিক্রি করে - মহড়াটি সময় ব্যয় করা ভাল হবে।
অফারিং মিক্সটি আকার দিন
বিপণনকারীরা ভোক্তা পণ্যকে চারটি বিভাগে প্রস্তুত করে, যা অফার হিসাবে পরিচিত:
- সুবিধার্থে নৈবেদ্য
- শপিং অফার
- বিশেষ নৈবেদ্য
- অপ্রচলিত নৈবেদ্য
একজন দ্রুত চিন্তাশীল উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনি ভোক্তা পণ্যটি কোন বিভাগের অন্তর্ভুক্ত তা সম্পর্কে ভাবতে পারেন, তবে এখানে আবার ব্রেক এসেছে এবং ভোক্তাকে প্রথমে রাখার সময় এসেছে। মিনেসোটা বিশ্ববিদ্যালয়ের মূল ভিত্তিতে বিপণনের পাঠ্যটি পরামর্শ দেয়:
- "মনে রাখবেন যে বিভাগগুলি নিজের অফারগুলির বৈশিষ্ট্যের কোনও ক্রিয়াকলাপ নয় Rather বরং, তারা কীভাবে গ্রাহকরা তাদের ক্রয় করতে চান তা একটি ফাংশন, যা ভোক্তার থেকে ভোক্তার মধ্যেও পরিবর্তিত হতে পারে one একজন গ্রাহক কেনাকাটাকে ভাল বলে বিবেচনা করে অন্য গ্রাহকের পক্ষে সুবিধাজনক।
বিপণন-ইনসাইডার বলেছেন যে এই বাস্তবতা বিপণনকে একটি জটিল ব্যবসা করে তোলে, কারণ "গ্রাহকরা যেভাবে কিনে এবং যে কারণে তাদের বিপণন করা উচিত সেভাবে বিভিন্ন ধরণের গ্রাহক পণ্যগুলির মধ্যে পার্থক্য রয়েছে।"
যদি তথ্য শক্তি হয়, তবে পার্থক্য স্পষ্ট হয়ে গেলে সঠিক বিপণনকে সরানো সম্পর্কে আপনার যদি উত্সাহিত না হয়, তবে আপনাকে ক্ষমতায়িত হওয়া উচিত।
সুবিধাজনক অফার বিবেচনা করুন
গ্রাহকরা নিয়মিত এবং খুব চিন্তাভাবনা ছাড়াই কেনেন এমন পণ্য হ'ল সুবিধামত অফার। যেহেতু গ্রাহকরা কেচাপ, টুথপেস্ট এবং চিনির মতো পণ্যগুলি ব্যয়বহুল হিসাবে বিবেচনা করেন না, তারা সাধারণত কয়েকটি পেনিগুলি সাশ্রয়ের জন্য তুলনার দোকান বা ব্র্যান্ডগুলির স্যুইচ করতে সময় নেন না। তারা যে পণ্যটি জানে তাদের সাথে থাকে।
এই অফারগুলিকে অত্যন্ত দৃশ্যমান করে বিপণন মায়োপিয়া এড়িয়ে চলুন এবং চারটি বাজারজাতকরণের - সর্বাধিক নেট বিপণন - মূল্য - আপনার প্রতিযোগীদের সাথে তাল মিলিয়ে দাম রাখুন sides
শপিং অফার বিবেচনা করুন
ভোক্তারা শপিংয়ের অফারগুলির সাথে আলাদা আচরণ করে। তারা বিশ্বাস করে যে এই পণ্যগুলি গুণমান, শৈলী এবং দামের ভিত্তিতে তুলনামূলক এবং বিপরীত। পোশাক, আসবাব, টিভি এবং এয়ারলাইনের টিকিট শপিংয়ের অফারের উদাহরণ যা গ্রাহকরা সেরা বিকল্পটি নির্বাচনের আগে অনলাইনে পর্যালোচনা করতে বা ব্যক্তিগতভাবে দেখার জন্য যথেষ্ট সময় ব্যয় করতে পারে।
গ্রাহকরা এই পণ্য বিভাগে চূড়ান্তভাবে প্রয়োজন গ্রাহক পরিষেবা সমর্থন সরবরাহ করে বিপণন মায়োপিয়া এড়ান। মূল্য গুরুত্বপূর্ণ, তবে মানটি স্কেলগুলি টিপতে পারে। যেমন পার্সোনাল ফিনান্স ল্যাব বলেছে, "এর অর্থ একই দামের প্রতিযোগীদের চেয়ে ভাল মানের পণ্য বিক্রি করা বা মানের সাথে একই রকম পণ্য তবে কম দামে বিক্রি করা হতে পারে।"
বিশেষ অফার বিবেচনা করুন
শক্তিশালী ব্র্যান্ড শনাক্তকরণ বহনকারী উচ্চতর আলাদা আলাদা পণ্য হ'ল বিশেষ অফার। যদি আপনার মন উচ্চ-প্রান্তের গাড়িগুলি - টেসলা, পোরশে, মার্সেডিজ - এর দিকে ধাবিত হয় তবে আপনার সঠিক ধারণা রয়েছে। গ্রাহকরা এই পণ্যগুলিকে মানের বা দামের সাথে তুলনা করতে বিরক্ত করবেন না কারণ তারা ব্র্যান্ডের সাথে অনেক আগে বন্ধন করেছে। ডিজাইনার জামাকাপড় এবং পার্স বিশেষ অফারগুলির অন্যান্য উদাহরণ।
আপনার অনুগত গ্রাহকদের ধরে রেখে মায়োপিয়া বিপণন এড়িয়ে চলুন। এক পর্যায়ে, তারা উদ্ভাবনের জন্য আকুল হতে পারে - আপনার থেকে আলাদা কিছু - তাই নিশ্চিত হন যে আপনি এতটা আত্মতুষ্ট হন না যে আপনি তাদের ডাক শুনতে পাচ্ছেন না।
অপ্রচলিত অফার বিবেচনা করুন
যে পণ্য বা পরিষেবাগুলি গ্রাহকরা তাদের প্রয়োজন না হওয়া পর্যন্ত সেগুলি ভোগ না করে সেগুলি অফার মিক্সে অযাচিত অফারগুলির বিভাগের অধীনে আসে। গুণ, ছাদ, হোম সিকিউরিটি সিস্টেম, জীবন বীমা এবং পরিকল্পনার অন্তর্নিহিত ব্যবস্থা হ'ল এমন বাজার প্রস্তাবের উদাহরণ যা অনেক গ্রাহক খুব কমই কেনেন কারণ তারা তাদের জন্য খুব কমই কেনেন shop
পরে অসুবিধা বা আর্থিক অসুবিধা এড়াতে এখনই কেনার সুবিধাটি নির্দেশ করে মায়োপিয়া বিপণন এড়ান। বিপণন মিশ্রণ - প্রচার - চারটি পি এর মধ্যে আর একটির উপর কঠোরভাবে ঝুঁকুন আপনার পণ্য বা পরিষেবাকে মনের দিক থেকে মনে রাখতে যাতে গ্রাহকরা তাদের জন্য সময় ঠিক থাকে তখন আপনাকে স্মরণ করে।
আপনার ব্যবসায়ের দিগন্তের মধ্যে থাকা সমস্ত কিছু দেখার জন্য আপনি যতই কঠোর চেষ্টা করতে পারেন, আপনি কেবল এতক্ষণ দেখতে পাচ্ছেন। তবে, আপনার বিপণন মায়োপিয়ায় ভুগবেন না কারণ গ্রাহক পণ্য সরবরাহের বোঝার সাথে আপনি আরও বড় ছবিটি দেখতে পাচ্ছেন।
