ব্র্যান্ডিং হ'ল একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব, বা ডিফারেনশিয়াল যোগাযোগ করার প্রক্রিয়া যা প্রতিযোগিতা বাদে একটি পণ্য বা পরিষেবা সেট করে। ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির উদাহরণগুলির মধ্যে লোগোগুলি, ট্যাগলাইনগুলি, জিংলগুলি বা মাসকটগুলি ব্যবহার অন্তর্ভুক্ত।
শব্দ "ব্র্যান্ড" এর উত্স
"ব্র্যান্ড" শব্দটি আক্ষরিক অর্থে তাদের পৃথক গরু সনাক্তকরণের জন্য গবাদি পশুদের উপর একটি চিহ্ন রাখার প্রক্রিয়াকে বোঝায়। মালিকানার প্রমাণ সরবরাহ করার পাশাপাশি, এই ব্র্যান্ডগুলি গরুর মাংসের গুণাগুণ সনাক্ত করতে শুরু করে। উদাহরণস্বরূপ, কিছু পালকরা প্রতিটি গরুর বিক্রয় মূল্য জ্যাক করার চেষ্টা করে ওজন করার আগে তাদের আরও বেশি জল পান করার জন্য তাদের গবাদি পশুগুলিকে নুন খাওয়াতেন। কিছু পালকরা তাদের গরুকে শক্তভাবে বাজারজাত করার জন্য পেশী বাড়িয়ে তোলে। রঞ্চাররা যারা তাদের গরুকে সঠিকভাবে উত্থিত করেছিল এবং ন্যায্য দাম আদায় করেছে তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও ভাল "ব্র্যান্ড" ছিল।
একটি ব্র্যান্ড তৈরি করা হচ্ছে
আপনি যদি শ্যাম্পু বিক্রি করেন তবে এটি আপনার ব্র্যান্ড নয়, এটি আপনার পণ্য। আপনি যদি কেবলমাত্র সেলুনগুলিতে বিক্রি হয় এমন একটি উচ্চমানের, উচ্চমূল্যের শ্যাম্পু বিক্রি করেন তবে এটি আপনার ব্র্যান্ড - এক্সক্লুসিভিটি এবং গুণমান। আপনি যদি বড় বক্স স্টোরগুলিতে কম দামের শ্যাম্পু বিক্রি করেন তবে তা আপনার ব্র্যান্ড - সাশ্রয়ী।
আপনি গুণমান, দাম, নির্ভরযোগ্যতা, একটি ওয়ারেন্টি, গ্রাহক পরিষেবা বা অন্যান্য কারণের ভিত্তিতে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, ক্রাফটসম্যান সরঞ্জামগুলি তার পণ্যগুলির জন্য আজীবন ওয়্যারেন্টি দেয়, উচ্চ মানের চারদিকে কেন্দ্রিক একটি ব্র্যান্ড তৈরি করে। গোডাডি তার হোস্টিং এবং ওয়েবসাইট পরিষেবাদির সাথে নিখরচায় 24/7 প্রযুক্তি সহায়তা সরবরাহ করে, এটি স্বল্প প্রযুক্তির গ্রাহকদের জন্য ব্যবহারকারী-বান্ধব ব্র্যান্ড তৈরি করে। কেএফসি কেবল পিজ্জা, টাকো এবং বার্গার নয়, কেবল তার প্রধান পণ্য হিসাবে মুরগি বিক্রি করে। এটি ভাজা মুরগির বিশেষজ্ঞ হিসাবে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করেছে।
আপনি আপনার মূল্যের কৌশলটি ব্যবহার করে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করতে পারেন। কিছু সংস্থার লক্ষ্য করা মান তৈরি করার জন্য তাদের জায়গাতে সর্বোচ্চ দামের পণ্য রাখার লক্ষ্য রয়েছে ("তারা সবচেয়ে ভাল হলে কেবল এটি এটার জন্য বিক্রি করতে পারত!")। দর কষাকষি ব্র্যান্ডের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য দাম কমিয়ে আনলে ব্র্যান্ডের ক্ষতি হয়। যদি উচ্চমূল্যের কৌশলটি কাজ না করে, তবে উচ্চতর প্রান্তের আইটেমটি একটি নির্ভরযোগ্য বা সাশ্রয়ী মূল্যের বা কার্যকর পণ্য হিসাবে পণ্যটি পরিবর্তন করার সাথে সাথে মেসেজটি পরিবর্তন করে সংস্থাগুলিকে মূল বিষয় হতে পারে। এটি পণ্যটির জন্য একটি নতুন ব্র্যান্ড তৈরি করবে।
কোনও সংস্থা নিজেকে ব্র্যান্ড করতে পারে, বিশেষত যদি এটি কেবলমাত্র একটি পণ্য যেমন বীমা বা সাইকেল বা ফোন বিক্রি করে। এটি ধারাবাহিক বার্তা ব্যবহার করে এর অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব (যেমন, গুণমান, সাশ্রয়যোগ্যতা, গ্রাহক পরিষেবা বা বিস্তৃত ওয়ারেন্টি) যোগাযোগ করবে।
ব্র্যান্ড ব্যবস্থাপনা
ব্র্যান্ড পরিচালনা হ'ল আপনার ব্র্যান্ডকে সুরক্ষিত করার প্রক্রিয়া। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি নিজের শ্যাম্পুটিকে একটি এক্সক্লুসিভ, হাই-এন্ড পণ্য হিসাবে ব্র্যান্ড করেন এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য এটি বড় বক্স স্টোরগুলিতে বিক্রি শুরু করেন, আপনি আপনার পণ্যের ইমেজ সস্তা করার সাথে সাথে আপনার ব্র্যান্ডের ক্ষতি হবে। আপনি বিক্রয় এবং মুনাফায় একটি স্বল্পমেয়াদী বৃদ্ধি দেখতে পাবেন যা সাধারণত আপনার পণ্যটি চেষ্টা করার জন্য আপনার পণ্যটিকে তাড়িত করতে পারে না তবে অবশেষে ক্রেতারা আপনাকে একটি দর কষাকষির শ্যাম্পু হিসাবে দেখতে পাবেন এবং আপনি আপনার প্রাথমিক গ্রাহকদের হারাবেন।
যদি আপনি আপনার ট্রেন্ডি ফিটনেস পোশাকের সহস্রাব্দকে লক্ষ্য করে এবং প্রবীণ নাগরিকদের জন্য এক লাইন পোশাক যুক্ত করেন, আপনি বাজারটিকে বিভ্রান্ত করবেন এবং আপনার সহস্রাব্দ গ্রাহকরা আপনাকে অন্যরকমভাবে দেখায়।
একজন ব্র্যান্ড ম্যানেজার নিশ্চিত করে যে কোনও নতুন পণ্য বৈশিষ্ট্যই পণ্যের ব্র্যান্ডের জন্য অর্থবোধ করে, যে কোনও দাম পরিবর্তিত হয় তা পণ্যটির ব্র্যান্ড লক্ষ্যগুলির সাথে বিরোধী হয় না এবং যে জায়গাগুলিতে পণ্যটির বিজ্ঞাপন দেওয়া হয় এবং বিক্রি হয় সেই জায়গাগুলি ব্র্যান্ড কৌশলের সাথে সামঞ্জস্য করে। ব্র্যান্ড পরিচালকদের ব্র্যান্ডিংয়ের প্রচেষ্টা (মেসেজিং) পর্যালোচনা করে তারা ব্র্যান্ডের সাথে সমর্থন করে না এবং বিরোধিতা না করে তা নিশ্চিত করে।
চারটি PS এর ভূমিকা
বিপণন মিশ্রণে পণ্য, মূল্য, স্থান এবং প্রচার থাকে। সংস্থাগুলি অবশ্যই বিপণনের মাধ্যমে এই সমস্তগুলিকে সম্বোধন করবে। তাদের অবশ্যই এমন পণ্য এবং বৈশিষ্ট্য বিকাশ করতে হবে যা সঠিক অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব দেয়। তারা যে ব্র্যান্ডটি তৈরি করেছে তার সাথে মিলে যাওয়ার জন্য তাদের অবশ্যই পণ্যটি মূল্য দিতে হবে। তাদের অবশ্যই তাদের পণ্যগুলি এমনভাবে বিক্রি করতে হবে যাতে তাদের পছন্দসই গ্রাহকরা লক্ষ্য রাখে (উদাঃ, কম বয়স্ক গ্রাহকদের জন্য অনলাইন, মধ্যবয়স্ক প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য ইট এবং মর্টার, ডাইরেক্ট মেইল, ক্যাটালগ এবং সিনিয়রদের সরাসরি প্রতিক্রিয়া টিভি বিজ্ঞাপন)।
প্রথম তিনটি PS সম্বোধনের পরে কেবল সংস্থাগুলি তাদের পণ্যগুলিকে প্রচার করে। অতএব, বিজ্ঞাপন, জনসংযোগ, সামাজিক মিডিয়া এবং প্রচারগুলি বিপণন করছে না। এগুলি হ'ল বিপণন যোগাযোগের (মার্ককম) বা সংহত বিপণন যোগাযোগের (আইএমসি) উদাহরণ।
ব্র্যান্ড পরিচালনায় কেবলমাত্র আপনার পণ্য বিক্রয় করার জন্য সঠিক বিতরণ চেইন তৈরি করা, মূল্য নির্ধারণ করা এবং ব্যবহার করা অন্তর্ভুক্ত নয় যাতে এই পদ্ধতিগুলি আপনার ব্র্যান্ড কৌশলের সাথে খাপ খায়, তবে আপনার বার্তাটি ধারাবাহিকভাবে প্রেরণ করে যেমন একটি নির্দিষ্ট লোগোটাইপ, একটি স্লোগান, একটি অনন্য জিংল বা সেলিব্রিটি এন্ডোসার।
ব্র্যান্ডিং এর উদাহরণ
- কেএফসি - "আমরা চিকেন ঠিকই করি"
- নাইক - "শুধু এটি করুন"
- বার্গার কিং - "এটি আপনার উপায় আছে"
- দক্ষিণ-পশ্চিম এয়ারলাইনস - "চান দূরে যেতে চান?"
- আফলাক - হাঁসের মাস্কট এবং ভয়েস
- উদ্যোক্তা - ড্রাম মাস্কট সহ বনি খেলনা
- জিকো - ব্রিটিশ উচ্চারণের সাথে গেককো মাসকট sc
ইন্ট্রা-কোম্পানী ব্র্যান্ডিংয়ের উদাহরণ
হোন্ডা মোটর কো হন্ডাস এবং একুরাস বিক্রি করে, যা একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে। নাকি তারা? হোন্ডা জানে যে সমৃদ্ধ গ্রাহকরা হোন্ডা অ্যাকর্ড বা সিভিক কিনবেন না, তাই তারা আকুরা বিক্রি করে কোনও বিক্রি হারাচ্ছেন না। তারা এও জানে যে অ্যাকর্ডস এবং সিভিকস কিনে এমন লোকেরা একুরাস বহন করতে পারে না, তাই হোন্ডা অ্যাকুরাস বিক্রি করে সেগুলির কোনওটিই হারাবে না। এটি তাদের বিভিন্ন ব্র্যান্ডিং বার্তা ব্যবহার করে তাদের গাড়ি বাজারজাত করতে দেয়।
প্রতিযোগী ব্র্যান্ড সহ তারা সফলভাবে বিক্রয় করা পণ্যের অ্যারের উপর ভিত্তি করে প্রক্টর এবং গ্যাম্বলকে বিশ্বের অন্যতম শীর্ষ বিপণনকারী হিসাবে বিবেচনা করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, পি অ্যান্ডজি জোয়ার, চিয়ার, গেইন, ড্রাফ্ট এবং ইরা লন্ড্রি ডিটারজেন্টগুলি তৈরি করে এবং বিক্রি করে। সংস্থার গবেষণা তাদের বলেছিল যে গ্রাহকরা লন্ড্রি ডিটারজেন্টের থেকে পাঁচটি আলাদা সুবিধা পেতে চান এবং তাই, যদি পি অ্যান্ডজি কেবল একটি প্রধান অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব (যেমন একটি তাজা গন্ধ) দিয়ে একটি ডিটারজেন্ট বিক্রি করে তবে তারা অন্য চার ধরণের গ্রাহককে হারাবে । সমাধানটি ছিল পাঁচটি ভিন্ন ব্র্যান্ডের ডিটারজেন্ট তৈরি করা। আপনি দেখতে পাচ্ছেন, মেসেজিং ব্র্যান্ড নয়, অনন্য সুবিধা।
আজকের ব্র্যান্ডের ভুল ধারণা
দুর্ভাগ্যক্রমে, আজকের বিপণন ব্লগারদের মধ্যে অনেকে প্রচলিত করে যে চতুর্থ পি (প্রচার) বিপণন করছে এবং একটি ব্র্যান্ড কেবল একটি পণ্য বা পরিষেবার চিত্র এবং ধারাবাহিক বার্তাপ্রেরণ। তারা একটি লোগো, মাস্কট বা ট্যাগলাইনটিকে কোনও ব্র্যান্ডের উদাহরণ বিবেচনা করে। আপনি কেবল কোনও লোগো বা স্লোগান ব্যবহার করে কোনও পণ্য বা পরিষেবা ব্র্যান্ড করতে পারবেন না। আপনি আপনার ব্র্যান্ড পরিচালনা কৌশল তৈরি করার আগে এবং চতুর্থ পি (প্রচার) দিয়ে আপনার ব্র্যান্ডিং শুরু করার আগে আপনি প্রথম তিনটি পিএস (পণ্য, দাম, স্থান) ব্যবহার করে একটি পণ্য ব্র্যান্ড করেন।
সারসংক্ষেপ
ব্র্যান্ডিং হ'ল এমন একটি সংস্থা, পণ্য বা পরিষেবা, যা পণ্য বিকাশ, মূল্য নির্ধারণ এবং বিতরণ কৌশল ব্যবহার করে গঠিত হয়েছিল, তার জন্য একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবের যোগাযোগের প্রক্রিয়া। ব্র্যান্ডিংয়ের সাফল্য কার্যকরী ব্র্যান্ড পরিচালনার উপর নির্ভর করে, যা লোগো, মাস্কটস, জিংলস এবং স্লোগানগুলির মতো সরঞ্জামগুলির সাথে গ্রাহকদের কাছে ধারাবাহিকভাবে সঠিক ব্র্যান্ড বার্তার যোগাযোগ করার প্রক্রিয়া।
