নিম্ন-মার্জিন ব্যবসায় বনাম উচ্চ-মার্জিন

যে কোনও নতুন ব্যবসা শুরু করছেন তাকে অবশ্যই সিদ্ধান্ত নিতে হবে পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য কতটা চার্জ করতে হবে এবং সময়ের সাথে সাথে অবশ্যই সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে কীভাবে সেই দামগুলি ব্যবসা এবং বাজারের বিকশিত হওয়ার সাথে সামঞ্জস্য করা উচিত। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, দামের মডেলগুলি দুটি বিভাগের একটির মধ্যে পড়ে: উচ্চ বিক্রয় ভলিউমের সাথে কম-মার্জিন বা কম বিক্রয় ভলিউমের সাথে উচ্চ-মার্জিন। তবে, ব্যতিক্রমগুলি রয়েছে, উচ্চ মাত্রায় উচ্চ মার্জিনে বিক্রয়কারী সংস্থাগুলি পাশাপাশি কম বিক্রয় ভলিউমের সাথে স্বল্প মার্জিনে বিক্রয়কারী সংস্থাগুলিও রয়েছে।

স্বল্প লাভের মার্জিনের সুবিধা

বেশি লোকের কাছে বেশি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করা বা একই লোকের কাছে একাধিক আইটেম বিক্রয় করার একটি স্বল্প প্রান্তের ব্যবসা হ'ল একটি ভাল উপায়।

ব্যয়-সচেতন গ্রাহকরা আপনার দামগুলি অন্যের সাথে তুলনা করতে পারে। আপনি যদি অনলাইনে পণ্য বিক্রি করে থাকেন, উদাহরণস্বরূপ, অ্যামাজন ব্যবহার করে তারা যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করবে তার চেয়ে কম দামে বা সমান দামে, আপনার আরও বেশি আইটেম বিক্রি হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। যদি আপনার দামগুলি প্রতিযোগিতার চেয়ে বেশি হয় তবে আপনি সৃজনশীল বিপণনের মাধ্যমে বিক্রয় করতে পারেন, তবে আপনি একই পরিমাণের বিক্রির সম্ভাবনা তৈরি করবেন না।

একইভাবে, আপনি যদি একটি ছোট বাজারে থাকেন তবে আপনার পণ্যগুলিতে কম মার্জিন নির্ধারণ করা আপনার গ্রাহকদের পুলকে অবসন্ন না করে তা নিশ্চিত করার পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ। ধরুন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি ছোট্ট শহরে স্যান্ডউইচ শপের মালিক। আপনি প্রতিদিন কম দামে বিক্রি করে আরও রিটার্নিং গ্রাহকদের পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি। উচ্চতর মার্জিনে প্রিমিয়াম স্যান্ডউইচ বিক্রয় একই সংখ্যক গ্রাহককে আকর্ষণ করতে পারে তবে দাম বেশি সাশ্রয়ী হলে তার চেয়ে প্রায়শই তারা ফিরে আসার সম্ভাবনা কম।

উচ্চ মার্জিনের সুবিধা

উচ্চ মার্জিন পণ্য এবং পরিষেবাদির প্রথম সুবিধাটি হ'ল মাস শেষে শালীন মুনাফা অর্জনের জন্য আপনার উচ্চ বিক্রির পরিমাণ বেশি করতে হবে না। উদাহরণস্বরূপ, স্যান্ডউইচের দোকানটির দিকে তাকিয়ে আপনি যদি সস্তা স্যান্ডউইচগুলিতে 5 শতাংশ মার্জিনের পরিবর্তে প্রিমিয়াম স্যান্ডউইচগুলিতে 50 শতাংশ মার্জিন তৈরি করে থাকেন তবে আপনাকে একই স্যান্ডউইচের সংখ্যার 10 শতাংশ বিক্রি করতে হবে লাভ পাশাপাশি, আপনি যদি দিনের শেষে এই সমস্ত বিক্রি করতে সক্ষম না হন, তবে বাম-ওভারের ইনসেন্টরিটি খারিজ করার ব্যয়টি অনেক বেশি পরিচালিত হবে। নিম্ন-মার্জিন পণ্যগুলির বাম-ওভারের তালিকা রাখা বিপর্যয়কর হতে পারে।

একটি উচ্চ-মার্জিন ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করা

অনেক ক্ষেত্রে, একটি উচ্চ-মার্জিন ব্যবসা নিজেই পণ্য বা পরিষেবাতে আসে। আপনি যদি বিলাসবহুল আইটেমগুলি বিক্রি করছেন তবে আপনার আইটেমগুলি সাধারণত উচ্চ ব্যবধানে দাম দেওয়া উচিত। আপনি যেটি বিক্রি করছেন তাতে খুব কম লোকই আগ্রহী হতে পারে তবে আপনার প্রতিযোগিতার অফারগুলির চেয়ে বেশি পেতে একটি প্রিমিয়াম প্রদান করতে রাজি হবে।

অভাব এছাড়াও উচ্চ মার্জিনের ফলে হতে পারে। এটি অনেকগুলি ওষুধের পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্য হয়ে দাঁড়িয়েছে, বিশেষত যখন কোনও সংস্থার একমাত্র ওষুধ থাকে যা একটি নির্দিষ্ট রোগ বা অসুস্থতা নিরাময় করতে পারে। একই পরিষেবাতে প্রয়োগ করতে পারেন। যদি আপনি সম্পূর্ণ সময়সূচী সহ 100 মাইলের আশেপাশের একমাত্র হেয়ারড্রেসার বা প্লাম্বার হন তবে আপনি আপনার পরিষেবাগুলি যথেষ্ট ব্যবধানে বিক্রয় করতে পারেন। যাইহোক, যে কোনও পরিস্থিতিতে অভাব এখন আর কোনও কারণ নয়, আপনার সম্ভবত সেই মার্জিনগুলি হ্রাস করতে হবে

অনলাইনে বিক্রয় করার জন্য উচ্চ লাভের প্রান্তিক পণ্য সন্ধান করা

অনেক উদীয়মান উদ্যোক্তাদের জন্য, উচ্চ মার্জিনে দ্রুত এবং সহজে বিক্রি করা যায় এমন পণ্যগুলি সন্ধান করা হ'ল অনলাইনে বিক্রয়ের পবিত্র পটকা।

এই রুটটি শুরু করা তুলনামূলকভাবে সহজ হতে পারে এবং একটি ভাল খণ্ডকালীন উপার্জন আনতে পারে, যেমন উদ্যোক্তা এবং বিপণন বিশেষজ্ঞ গ্যারি ভাইনারচুক 2017 এবং 2018 সালে বহুবার প্রদর্শন করেছেন He তিনি ইয়ার্ড বিক্রয় করতে যাওয়া বা সস্তা পাওয়ার পক্ষে পরামর্শ দেন - বা আরও ভাল, নিখরচায় - ক্রেগলিস্টে আইটেমগুলি এবং তারপরে সেগুলি "ফ্লিপিং" করে এবং একটি উচ্চ প্রান্তে অনলাইনে বিক্রয় করে। সফলভাবে এটি করতে, আপনাকে আইটেমগুলি গবেষণা করতে হবে এবং ইবেয়ের মতো সাইটগুলিতে ফ্লিপ হওয়ার জন্য লোকেদের কেনার আগে লোকেরা তাদের জন্য কত টাকা দিয়েছে find

উচ্চ পরিমাণে উচ্চ-মার্জিন পণ্য বিক্রয় আরও অনেক কঠিন, তবে এটি সম্ভব। এটি সফলভাবে করতে, বেশিরভাগ বিশেষজ্ঞরা এমন পণ্যগুলির জন্য একটি বিশেষ বাজারের সন্ধানের পরামর্শ দেন যা ইবে বা অ্যামাজনের মতো জনপ্রিয় ওয়েবসাইটগুলি থেকে সহজেই পাওয়া যায় না। তারপরে আপনাকে একটি ভাল সরবরাহকারী আপনার সাথে কাজ করতে ইচ্ছুক হবে বা আপনাকে পণ্যগুলি নিজেই উত্পাদন করতে হবে। অবশ্যই, অসুবিধাটি হ'ল একবার আপনি স্বাস্থ্যকর বিক্রয় পরিসংখ্যান বানাতে শুরু করলে, সম্ভবত আপনার সাথে প্রতিযোগিতা করতে আগ্রহী অন্যান্য অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করবেন।