কীভাবে একটি টার্গেট মার্কেট প্রোফাইল এবং পজিশনিং স্টেটমেন্ট তৈরি করা যায়

অনেক ব্যবসায়ী পেশাদার এই উক্তিটির ক্রেডিট গ্রহণ করতে প্রস্তুত বলে মনে হয়, "আপনি যখন সবার কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করেন, তখন আপনি কারও কাছে বিক্রি শেষ করেন না।" আপনি ব্যবসায় এবং বিপণনের ধারাবাহিকতা জুড়ে ওয়েবসাইটগুলিতে এই বক্তব্যটি খুঁজে পেতে পারেন, যা আপনাকে কিছু বলা উচিত: এই উক্তিটি বিশেষত ক্ষুদ্র-ব্যবসায়ীর মালিকের পক্ষে রয়েছে, যার সাফল্য যদি খুব বেশি টিকে না যায় তবে তার ব্যবসায়ের পার্থক্যের মধ্যে রয়েছে।

কোনও সন্দেহ নেই যে আপনি ইতিমধ্যে আপনার আদর্শ গ্রাহকের একটি প্রোফাইল স্কেচ করেছেন, কেবলমাত্র যদি আপনি আপনার ব্যবসায়ের জন্য ব্যবসায় এবং বিপণনের পরিকল্পনা লেখেন তেমন অনুরোধ জানানো হয়েছিল। যদিও এক পর্যায়ে আপনি একটি লক্ষ্য বাজার প্রোফাইল তৈরি এবং অবস্থানের বিবৃতি তৈরি করে সেই প্রোফাইলটি পরিমার্জন এবং ব্যাখ্যা করতে চান। এই অনুশীলনগুলি করার মানটি একটি কথায় হ্রাস করা যেতে পারে: বিশদ। শেষ পর্যন্ত, আপনার আদর্শ গ্রাহক সম্পর্কে আপনার আরও সম্ভাব্য বিশদ থাকতে পারে যতটা সম্ভব আপনি ভাবেন নি। শুধু দেখ.

আপনার আদর্শ গ্রাহকটি ধরে রাখে

আপনার সম্ভবত একটি লক্ষ্য বাজারের প্রোফাইলটিতে ইতিমধ্যে একটি ভাল সূচনা রয়েছে। আপনি এটি "আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল," আপনার "টার্গেট শ্রোতাদের প্রোফাইল উদাহরণ," বা আপনার "টার্গেট মার্কেট ডেমোগ্রাফিক্সের উদাহরণ" এর আওতায় দায়ের করতে পারেন। মার্কেটিংয়ে করা সহজ, যদিও শব্দার্থবিজ্ঞানগুলিতে ঝাঁপিয়ে পড়ার চেষ্টা করবেন না।

আপনি যা করছেন তার পরে আপনার আদর্শ গ্রাহক - আপনার পণ্য বা পরিষেবা কেনার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি about আপনি পুরোপুরি জানেন যে আপনি যখন সবার কাছে বিক্রয় করার চেষ্টা করেন তখন আপনি কারও কাছে বিক্রয় শেষ করেন না। সুতরাং আপনার লক্ষ্যটি হ'ল আপনার সেরা গ্রাহক, আপনার আদর্শ গ্রাহক - আপনার প্রতিযোগী বা যে গ্রাহককে আপনি পাঁচ বা 10 বছরে অনুসরণ করতে চান তা নয় - আপনি যতটা পারেন তার সম্পর্কে যতটা আবিষ্কার করতে পারেন discover আপনার ব্যবসায়ের উপর নির্ভর করে আজ আপনার আদর্শ গ্রাহক কে তার গভীর বোঝার বিকাশ ঘটবে। আপনি এটি সম্পাদন করার সময় ডিজিটাল ব্র্যান্ড ব্লুপ্রিন্ট পরামর্শ দেয়, আপনি এটি করতে পারেন:

• আপনার আদর্শ গ্রাহকের প্রয়োজন এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি সম্পূর্ণরূপে বুঝতে
• আপনি কীভাবে সেগুলির চাহিদা এবং চাহিদা কারও মতো পূরণ করতে পারেন তা চিত্রিত করুন
• কার্যকরভাবে এই গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করুন
• দক্ষতার সাথে আপনার বিপণনের প্রচেষ্টা লক্ষ্য করুন target

আর একটি সুবিধা বলার অপেক্ষা রাখে না: আপনি "প্রত্যেককে" আপনার মূল্যবান সময় এবং অর্থ বিপণনের অপচয় করবেন না।

পাঁচ ধাপে আপনার প্রোফাইল বিকাশ করুন

আপনার বিপণনের পরিকল্পনায় ইতিমধ্যে কয়েকটি টার্গেট বাজারের জনসংখ্যার উদাহরণ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। আপনি প্রচুর প্রশ্নযুক্ত লক্ষ্যযুক্ত শ্রোতার প্রোফাইল টেম্পলেট দিয়ে প্রক্রিয়াটি শুরু করতে পারেন। এটি ঠিক যেখানে আপনি পাঁচটি ধাপ নিয়ে গঠিত একটি লক্ষ্য বাজার প্রোফাইল তৈরির প্রক্রিয়া শুরু করতে চান:

• আপনার আদর্শ গ্রাহকের বেসিক ডেমোগ্রাফিকগুলি বর্ণনা করে
• তাদের প্রয়োজনীয়তা, চায়, সমস্যা এবং ব্যক্তিত্ব বৈশিষ্ট্য ব্যাখ্যা
• তারা কেনার সাথে সাথে যে ধাপগুলি অতিক্রম করবে সেগুলি ম্যাপিং
• আপনার লক্ষ্যগুলিকে তাদের সাথে সারিবদ্ধ করা যাতে আপনি একই পৃষ্ঠায় যোগাযোগ করতে পারেন
• এই গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য একটি কৌশল খসড়া করা

প্রথম তিনটি পদক্ষেপ নিন

প্রথমত, আপনার বেসিক ডেমোগ্রাফিকগুলিতে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:

• বয়স
• শিক্ষা স্তর
• লিঙ্গ
• আয়
• বৈবাহিক অবস্থা
• জাতীয়তা
• সন্তান সংখ্যা
• রাজনৈতিক অন্তর্ভুক্তি
• পেশা
• ধর্মীয় অন্তর্ভুক্তি

এই মুহুর্তে, একটি চিত্র উদীয়মান হওয়া উচিত এবং আপনি যখন দ্বিতীয় ধাপে এগিয়ে যান এবং আপনার আদর্শ গ্রাহকের ব্যক্তিত্ব এবং জীবনধারা সন্ধান করেন তখন তা স্পষ্ট হয়ে উঠবে। এখন আপনি সাইকোগ্রাফিক্স হিসাবে পরিচিত যা হৃদয়ে চলে যাচ্ছেন, যা সাধারণত দ্রুত এবং সহজভাবে আসে না। আপনি আপনার ব্যবসায়ের জীবনকাল ধরে আপনার টার্গেট মার্কেট প্রোফাইলটি টুইট ও আপডেট করার সাথে সাথে এগুলি আবির্ভূত হতে পারে। তবে, আপনি তা বের করে প্রক্রিয়াটি শুরু করতে পারেন:

• আপনার আদর্শ গ্রাহকরা কীভাবে তাদের ফ্রি সময় ব্যয় করবেন?
• আপনার গ্রাহকরা কোন ধরণের ক্রিয়াকলাপ উপভোগ করেন?
• আপনার আদর্শ গ্রাহকরা কী ধরণের সমস্যার মুখোমুখি হন? সবচেয়ে জরুরি উদ্বেগ কি?
• আপনার ব্যবসা কীভাবে এই সমস্যার সমাধান দিতে পারে?

আপনার আদর্শ গ্রাহকের লক্ষ্যগুলি, আকাঙ্ক্ষাগুলি এবং মানগুলিতে স্রোত পেতে বেশিরভাগ সময় নিতে পারে, এটি বোঝা যায় কারণ অনেক লোক এগুলি করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ না করা পর্যন্ত এই জাতীয় ব্যক্তিগত বিবরণ ভাগ করতে রাজি নয়। আপাতত, আপনি যথাসাধ্য চেষ্টা করুন এবং যেকোন ফাঁকাকে পতাকাঙ্কিত করুন যাতে আপনি পরে সেগুলি পূরণ করতে পারেন।

তৃতীয় পদক্ষেপে কিছুটা সময়ও লাগতে পারে তবে আপনি কীভাবে জানতে চান যে আপনার আদর্শ গ্রাহক কেনা প্রক্রিয়াটির মধ্য দিয়ে আসে এবং কীভাবে এগিয়ে যায়, এতে সাধারণত:

• একটি প্রয়োজন চিহ্নিত করা
• তথ্য অনুসন্ধান করা হচ্ছে
• বিকল্প মূল্যায়ন
• একটি ক্রয় বিবেচনা
• ক্রয় করা হচ্ছে
• ক্রয়-পরবর্তী মূল্যায়ন সূত্র

যদি কোনও গ্রাহক জরুরি ক্রয় না করে - উদাহরণস্বরূপ - ওয়াটার হিটারের জন্য - কোনও গ্রাহকের পক্ষে কমপক্ষে একবার বিরতি না দিয়ে প্রক্রিয়াটি সঞ্চার করা বিরল। আপনার আদর্শ গ্রাহক, অন্য অনেকের মতো, বিকল্পগুলির মূল্যায়নে সর্বাধিক সময় ব্যয় করতে পারেন। এটি একমাত্র তথ্যের একটি ডায়ামাইট অংশ; আপনি কীভাবে আপনার সংস্থাকে সেরা পছন্দ হিসাবে স্থাপনের জন্য বিপণনের উদ্যোগগুলি ফ্রেম করতে পারেন তা কেবল কল্পনা করুন।

পরবর্তী দুটি (বা তিন) পদক্ষেপ নিন

টার্গেট মার্কেট প্রোফাইল তৈরির চতুর্থ পদক্ষেপটি আরেকটি বিপণন ট্রুইজমকে আন্ডারস্কোর করে: গ্রাহকরা সমানভাবে তৈরি হয় না। কিছু আপনার কাছ থেকে একবার কিনে আবার ফিরে আসতে পারে না। অন্যরা কেবল তখনই প্রচার করতে পারে যখন আপনি কোনও প্রচার বা ছাড় দেন। সুতরাং আপনার আদর্শ গ্রাহকের সাথে আপনার ব্যবসায়ের লক্ষ্যগুলি সারিবদ্ধ করতে কিছুটা সময় নিতে পারে। যদি আপনি একটি ব্যয়বহুল, উচ্চ-শেষের পণ্য যেমন বিল্ট-ইন সুইমিং পুলগুলি বিক্রি করেন তবে আপনার প্রোফাইলটি একটি ছোট ব্যবসায়ের মালিকের থেকে পৃথক দেখাবে যিনি ভিটামিন স্টোরের মালিক এবং প্রতি চার সপ্তাহে তার আদর্শ গ্রাহককে দেখতে পাবেন বলে আশা করছেন মাসের জন্য

একবার আপনি যখন জানতে পারবেন যে আপনার আদর্শ গ্রাহক কে, তার বা তার জন্য গুরুত্বপূর্ণ কী, তার কী প্রয়োজন এবং আপনি কীভাবে ফিট হন, বিপণনের কৌশলটি তৈরি করা আরও সহজ হওয়া উচিত - পঞ্চম ধাপ। এই পর্যায়ে কিছু ট্রায়াল এবং ত্রুটি আশা করুন কারণ বেশ কয়েকটি চলমান অংশ রয়েছে যাগুলির সকলের ক্রমাঙ্কণের প্রয়োজন:

• আপনি কীভাবে তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করবেন?
• আপনি কিভাবে তাদের মনোযোগ রাখবেন?
• আপনি কীভাবে তাদের আপনার প্রস্তাবের দিকে চালিত করেন?
• আপনি কীভাবে তাদের অনুগত গ্রাহকরা করেন যারা আপনার কাছে বারবার ফিরে আসে?

এই মুহুর্তে, আপনি আপনার টার্গেট মার্কেটের প্রোফাইলে কেবল একটি ফাঁকই নয়, তবে বেশ কয়েকটি সম্পর্কে উদ্বিগ্ন হতে পারেন। "বিশ্লেষণ দ্বারা পক্ষাঘাতের বিকাশ না করে" একটি বিজয়ী কৌশল দ্বারা সমস্যার সমাধান করুন। ওবার্লো সুপারিশ করেন: তাদের জরিপ করুন। তাদের আরও ভালভাবে জানতে এবং তাদের আরও ভাল পরিবেশন করার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় তথ্যের জন্য সরাসরি জিজ্ঞাসা করার জন্য তাদের পিচ দিয়ে নিন্দিত করুন। এই পদক্ষেপটি তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা উচিত এবং আপনাকে ধন্যবাদ উপহার দেওয়ার জন্য তাদের আপনার আগ্রহ মনে রাখতে সহায়তা করা উচিত।

আপনার অবস্থানের বিবৃতিতে সরান Move

আপনার টার্গেটের বাজারের প্রোফাইলটি ভালভাবে হাতে থাকলে, আপনার অবস্থানের বিবৃতিটি সমাপ্তি স্পর্শ সরবরাহ করে: আপনার পণ্য বা পরিষেবা কীভাবে আপনার আদর্শ গ্রাহকের প্রাথমিক প্রয়োজন বা চান পূরণ করে। এর উদ্দেশ্য - এবং মান - পরিষ্কার হওয়া উচিত। হাবস্পটের মতে, "অবস্থানের বিবৃতিটি ব্র্যান্ডের আদর্শ, গ্রাহকদের ব্র্যান্ডের পরিচয়, উদ্দেশ্য এবং স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যগুলি কল করার সময় মূল্য প্রস্তাব দেওয়ার উপায় হিসাবে কাজ করে।"

এই সংক্ষিপ্ত এবং স্মরণীয় বিবৃতিটি আপনার:

• লক্ষ্য বাজার
• বাজার বিভাগ
• গ্রাহক ব্যথা পয়েন্ট
• ব্র্যান্ড প্রতিশ্রুতি
• ব্র্যান্ড পরিচয় এবং মান
• মিশন

আপনার পজিশনিং স্টেটমেন্টটি ঘোষণা করা উচিত, যদি তা নিয়ে গর্ব না করে:

• আপনি কী সরবরাহ করতে পারেন সে সম্পর্কে আপনার বিশ্বাসযোগ্য প্রতিশ্রুতি
• আপনার ব্যবসা অন্যদের থেকে কীভাবে আলাদা, অন্যথায় আপনার ডিফরেন্টিটার হিসাবে পরিচিত

এমনকি পেশাদার লেখকদের পক্ষেও লেখা সহজ নয়, সুতরাং আপনি যদি অনুপ্রেরণার জন্য লড়াই করে চলেছেন তবে দুটি নামী প্রতিষ্ঠানের অবস্থানের বিবৃতি বিবেচনা করুন:

• অ্যামাজন: "যে গ্রাহকরা দ্রুত বিতরণের মাধ্যমে অনলাইনে বিস্তৃত পণ্য ক্রয় করতে চান তাদের জন্য অ্যামাজন একটি স্টপ অনলাইন শপিং সাইট সরবরাহ করে Amazon শ্রেষ্ঠত্ব। "

• নাইকে: "উচ্চমানের, ফ্যাশনেবল অ্যাথলেটিক পরিধানের প্রয়োজনে অ্যাথলিটদের জন্য, নাইক গ্রাহকদের সর্বোচ্চ পারফরম্যান্স স্পোর্টস পোশাক এবং সর্বোচ্চ মানের উপকরণের তৈরি জুতা সরবরাহ করে Its সর্বশেষ প্রযুক্তিতে উদ্ভাবন এবং বিনিয়োগ "।

কিছুটা চাপ নিজে থেকে সরিয়ে নিন এবং আপনার অবস্থান নির্ধারণের বিবরণী আসার আগে বেশ কয়েকটি খসড়াটি নিয়ে যাওয়ার আশা করুন যা এগুলি বলেছে। এই বিবৃতি এবং আপনার টার্গেট মার্কেটের প্রোফাইলের মধ্যে আপনি নিজের নিজস্ব মন্ত্রটি লিখতে প্রস্তুত থাকতে পারেন: "কেবল অসতর্কতার ধরণ সকলের কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করে। আপনি যখন আপনার আদর্শ গ্রাহককে সনাক্ত করেন, আপনি আপনার ছোট ব্যবসায়ের সাফল্য নিশ্চিত করার পক্ষে একটি বিশাল পদক্ষেপ নিয়েছেন "