একটি ব্যবসায়িক ওরিয়েন্টেশন কী?

ব্যবসায়ী নেতারা প্রতিদিন অসংখ্য সিদ্ধান্তের মুখোমুখি হন। বিকল্পগুলি এবং কৌশলগুলি অগণিত - এবং ইচ্ছাকৃত পরিকল্পনা ব্যতীত এগুলি কী করা উচিত তা অনুমান করে সর্বদা ছেড়ে যায়। সাফল্যের জন্য কোনও সংস্থা যেভাবে কৌশলগুলির দিকে এগিয়ে যায় তাকে তার ব্যবসায়ের অভিযোজন বলে। চার ধরণের সংস্থা ওরিয়েন্টেশন এবং কৌশলগত পরিকল্পনা রয়েছে যা ব্যবসাকে সংজ্ঞায়িত করতে সহায়তা করে। চারটি হ'ল উত্পাদন, পণ্য, বিপণন এবং বিক্রয় ওরিয়েন্টেশন।

উত্পাদন ওরিয়েন্টেশন

উত্পাদনের দিকনির্দেশনায়, পরিচালকরা উত্পাদন উপর যথেষ্ট মনোনিবেশ করেন। কৌশলটি কুলুঙ্গিতে দামের নেতৃত্ব অর্জন করে, অর্থাত্ সস্তার পণ্য সরবরাহ করার কারণে ব্যবসায়ের ক্রিয়াকলাপগুলি ফোকাস। যদি কোনও সংস্থা বাজারে সর্বনিম্ন দামের উত্পাদিত পণ্য বিক্রির জন্য ব্যয়কে হ্রাস করতে পারে, তবে একই বা অনুরূপ পণ্য বিক্রির প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে এটি জিততে পারে। কৌশলটি বিক্রয়কৃত পণ্যগুলির উত্পাদন এবং ব্যয় বাবদ অর্থ সাশ্রয় করে।

নেতারা আরও বেশি পরিমাণে কিনে বা বিভিন্ন সরবরাহকারী সন্ধানের মাধ্যমে তাদের কাঁচামালগুলি সস্তা করার চেষ্টা করতে পারে। সংস্থাটি একই মানের সরবরাহকারী সস্তা উপকরণ ব্যবহার করতে উদ্ভাবন করতে পারে। উত্পাদন মধ্যে অটোমেশন বেতন রোল কমাতে পারে। এই সমস্ত কৌশলগুলি উত্পাদন ওরিয়েন্টেশন কৌশলের আওতায় পড়ে।

পণ্য ওরিয়েন্টেশন

পণ্যের অভিযোজন প্রায়শই নতুনত্ব সম্পর্কে। এই কৌশলটি বিদ্যমান পণ্যগুলি গ্রহণ এবং তাদের আরও ভাল করা বা বিদ্যমান সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য নতুন পণ্য উদ্ভাবন করতে চায়। ব্যবসায়ের নেতারা যখন পণ্য ওরিয়েন্টেশন মোডে থাকেন তখন তারা পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধার দিকে বেশি মনোযোগ দেয়। ওয়ার্কআউট পোশাক বিক্রি করা একটি সংস্থা শরীরের ঘাম ঝরানোর জন্য ক্রমাগত আরও ভাল উপকরণ চাইতে পারে, উদাহরণস্বরূপ। এই উন্নতি সংস্থাটিকে প্রতিযোগিতার আগে থাকতে এবং প্রাসঙ্গিক থাকতে দেয়।

গ্রাহক সন্তুষ্টি, প্রতিক্রিয়া এবং নতুন সনাক্ত করা প্রয়োজনের উপর পণ্যের অভিমুখীকরণের কৌশলগুলি ফোকাস করে। ব্যবসায়টি নিয়মিত বিদ্যমান গ্রাহকদের জরিপ করবে এবং গ্রাহকদের কী খুশি করবে তা চিহ্নিত করার জন্য ফোকাস গ্রুপগুলি সন্ধান করবে। নির্দিষ্ট ভোক্তাদের চাহিদা সমাধানের মাধ্যমে সংস্থাটি দৃ strong় সম্পর্ক এবং গ্রাহকের আনুগত্য বিকাশ করে।

বিপণন ওরিয়েন্টেশন

এই ব্যবসায়ের ওরিয়েন্টেশন মডেলটি বিজ্ঞাপন এবং ব্র্যান্ডের অবস্থানের সাথে বাজারকে বন্যার দিকে তাকাচ্ছে। বিপণনের ওরিয়েন্টেশন ব্র্যান্ডের উপরে থাকা "মনের শীর্ষে" মনোনিবেশ করে, তাই গ্রাহকরা যখন এই ধরণের পণ্য বা পরিষেবা কেনার বিষয়ে চিন্তা করেন, তখন কোম্পানির পণ্যটি তাদের বিবেচনা করা হয় one গ্রাহকরা প্রতিদিন বীমা কিনতে চাইছেন না, তবুও স্টেট ফার্মের লোগো হোম-প্লেটের পিছনে, শেষ অঞ্চলগুলি এবং শট ক্লক দ্বারা প্রদর্শিত হয়। সংস্থাটি গ্রাহকদের নতুন বীমা কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় এটি মনে রাখতে চায় wants

বিপণন ওরিয়েন্টেশন গ্রাহকদের নির্দিষ্ট অনুভূতি এবং ইতিবাচক সমাধানগুলির সাথে সংস্থার পণ্যগুলিকে সংযুক্ত করতে সহায়তা করার চেষ্টা করে। এক কাপ ক্যাম্পবেলের স্যুপের ব্যবসায়ের সাথে শৈশবকাল থেকেই স্মৃতি জমে থাকে যেমন আপনার মা আপনার যত্ন নেওয়ার সাথে অসুস্থ হয়ে পড়েছেন। এটি ভাল অনুভূতি নিয়ে আসে - এমনকি যদি আপনার মা আপনাকে ক্যাম্পবেলের স্যুপ না দেয়। গ্রাহকরা আরও ভাল হওয়ার সাথে মায়ের যত্নশীল স্পর্শ এবং বাড়ির স্বাচ্ছন্দ্যের সাথে স্যুপটি যুক্ত করতে শুরু করেন।

বিক্রয় ওরিয়েন্টেশন

বিক্রয় কৌশল ডিজাইনে লেনদেনের। বিক্রয় অভিযোজন হ'ল পণ্য স্থানান্তর এবং নগদ প্রবাহ উত্পাদন সম্পর্কে। এটি প্রায়শই ব্যবসায়ের জন্য একটি স্বল্পমেয়াদী সমাধান - এইভাবে অন্য সমস্ত কৌশলগুলির মধ্যে চাওয়া সম্পর্কগুলি উপেক্ষা করা হয়। কোনও সংস্থা এমন প্রচার চালাতে পারে যা দরজা দিয়ে ট্র্যাফিক চালানোর জন্য মূলত এমনকি ভেঙে যায় বা অর্থ হারাতে পারে। দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহকের আনুগত্য এবং লাভজনকতার জন্য ত্যাগ থাকলেও বাজারের শেয়ার তৈরির লক্ষ্য build

কারণ এই কৌশল গ্রাহকের প্রয়োজনের দিকে মনোনিবেশ করে না, এটি গ্রাহকের টার্নওভারকে বাড়ে। এই কৌশলটি ব্যবহার করা সংস্থাগুলি অবশ্যই ইতিমধ্যে ক্যাপচারিত বাজার ভাগের সাথে আনুগত্যের প্রোগ্রামগুলিতে রূপান্তর করতে হবে। বিক্রয় ওরিয়েন্টেশন সচেতনতা তৈরি এবং প্রতিযোগীদের কাছ থেকে গ্রাহকদের নিতে কার্যকর, তবে সংস্থাগুলি এগুলি রাখার জন্য অবশ্যই একটি উপায় খুঁজে বের করতে হবে। অনলাইনে বই কেনার সস্তার জায়গা হিসাবে অ্যামাজন শুরু হয়েছিল। এই কৌশলটি এটিকে খুব জনপ্রিয় করে তুলেছে এবং এটিকে একটি বিশাল বাজার ভাগ ক্যাপচার করার অনুমতি দেয়, তাই এটি অন্যান্য বিক্রয় কুলুঙ্গি এবং বহু মিলিয়ন ডলার লাভের মধ্যে রূপান্তরিত হয়েছিল। এটি কেবল সস্তা সস্তা সস্তা বইয়ের মতো বেঁচে থাকত না।