বিক্রয় বাজেট কীভাবে প্রস্তুত করবেন

আপনার ছোট ব্যবসায়ের সামগ্রিক বাজেট গঠনের জন্য বিক্রয় বাজেট একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রথম পদক্ষেপ। ভবিষ্যতের বিক্রয় সম্পর্কে সঠিক অনুমানের সাথে, একটি ছোট ব্যবসায়ের মালিক আরও ভাল সিদ্ধান্ত নিতে পারেন, ব্যয়কে সামঞ্জস্য রাখতে পারেন এবং তার সংস্থাকে ব্যর্থ হওয়ার হাত থেকে রক্ষা করতে পারেন। সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের জন্য আপনার সংস্থাকে কাঠামোগত করার সময় বিক্রয় বাজেট সহায়তা করতে পারে। আপনি যদি কয়েক বছর ধরে ব্যবসায় থাকেন তবে আপনি সাধারণত একটি সঠিক বিক্রয় বাজেট তৈরি করতে পারেন। যদি আপনি কেবল একটি ব্যবসা শুরু করছেন, যুক্তিসঙ্গত বিক্রয় বাজেট তৈরি করতে আপনাকে বাইরের উত্সগুলিতে যেতে হবে।

  1. আপনার বিক্রয় বাজেটের জন্য একটি সময়কাল নির্বাচন করুন

  2. যদিও বার্ষিক বিক্রয় বাজেট ব্যবহার করা সাধারণ, কিছু সংস্থার ত্রৈমাসিক বা এমনকি মাসিক বিক্রয় বাজেট রয়েছে।

  3. আপনার কোম্পানির জন্য orতিহাসিক বিক্রয় ডেটা সংগ্রহ করুন

  4. আপনি যদি কোনও বিদ্যমান ব্যবসা পরিচালনা করেন তবে আপনার অতীতের বিক্রয় রেকর্ডগুলির সাথে পরামর্শ করা উচিত। আপনি যদি বার্ষিক সময় ব্যতীত অন্য কোনও কিছুর জন্য বিক্রয় বাজেট তৈরি করে থাকেন তবে আপনি যে বর্তমান বাজেট প্রস্তুত করছেন তার একই সময়ের জন্য বিক্রয় ডেটা ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি আপনার আসন্ন বসন্তের ত্রৈমাসিকে বাজেটের জন্য কাজ করছেন, তবে আপনার বিক্রয়ের উপর মৌসুমী কারণগুলির প্রভাব হ্রাস করতে আগের বসন্তের ত্রৈমাসিকের ডেটা ব্যবহার করুন।

  5. বিক্রয় এবং শিল্প সম্পর্কিত তথ্য সন্ধান করুন

  6. আপনার অনুরূপ সংস্থাগুলিতে তথ্য অনুসন্ধান করুন। আপনি সরকারী সংস্থাগুলির বার্ষিক এবং ত্রৈমাসিক প্রতিবেদন থেকে প্রকৃত বিক্রয় ডেটা পেতে পারেন, তবে সেই তথ্য সাধারণত বড় সংস্থাগুলির জন্যই উপলভ্য। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের শ্রম পরিসংখ্যান ব্যুরো আপনাকে শিল্পের বৃদ্ধির অনুমান এবং আপনার শিল্প সম্পর্কে অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ আর্থিক ডেটা সরবরাহ করতে পারে। আপনার স্থানীয় চেম্বার অফ কমার্স স্থানীয় সংস্থাগুলিতে তথ্য সরবরাহ করতে পারে এবং আপনাকে আপনার শিল্পের সহকর্মীদের সাথে যোগাযোগ করতে পারে।

  7. অতীত বিক্রয় পিরিয়ডের সাথে বিক্রয়গুলির তুলনা করুন

  8. আপনার সংস্থার পক্ষে কর্মরত বিক্রয়কর্মীদের সংখ্যা গণনা করুন এবং এটি অতীতের বিক্রয় সময়ের সাথে তুলনা করুন। যদি আপনার সংস্থার বিক্রয়কর্মীর সংখ্যা বেড়েছে বা কমেছে, সে অনুযায়ী আপনার আনুমানিক বিক্রয় পরিসংখ্যান বাড়াতে বা হ্রাস করুন। আপনার বিক্রয় ব্যক্তিদের আসন্ন বিক্রয় সময়ের জন্য তাদের নিজস্ব ব্যক্তিগত অনুমানের জন্য জিজ্ঞাসা করুন, কারণ তাদের প্রথম হাতের জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতা আপনাকে সঠিক অনুমানগুলি করতে সহায়তা করতে পারে।

  9. বর্তমান বাজারের প্রবণতাগুলি গবেষণা করুন

  10. বিগত বিক্রয়গুলি আপনার বাজেটের জন্য একটি ভাল সূচনা পয়েন্ট সরবরাহ করার সময়, অতীত কর্মক্ষমতা সর্বদা ভবিষ্যতের ফলাফলের পূর্বাভাস দেয় না। যদি বাজারের প্রবণতা পরিবর্তন হয় তবে তারা সম্ভবত আপনার সংস্থার ভাগ্যকেও প্রভাবিত করবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি সিডির জন্য প্লাস্টিকের কেস তৈরি করেন এবং সিডি বিক্রয় হ্রাস পাচ্ছে, আপনার বিক্রয় হিসাবগুলি নীচের দিকেও সংশোধন করতে হতে পারে।

  11. আপনার গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন

  12. আপনার পণ্যগুলি কেনার তাদের উদ্দেশ্যগুলি হ'ল ভবিষ্যতের বিক্রয়ের শক্ত সূচক। যদি আপনার গ্রাহকরা বছরের সময় নির্দিষ্ট সময়ে কেনার প্রবণতা থাকে তবে আপনার বিক্রয় পূর্বাভাসের মধ্যে এই সাধারণ ক্রয়ের প্রবণতাটি তৈরি করুন।

  13. পূর্বাভাস তৈরি করুন

  14. পূর্ববর্তী বিক্রয়গুলির সংমিশ্রণের ভিত্তিতে, বাজারের বর্তমান অবস্থা, আপনার বিক্রয় শক্তি এবং গ্রাহকের উদ্দেশ্যগুলির শক্তি, পরবর্তী বাজেটের সময়কালে বিক্রয় সম্পর্কে আপনার সেরা অনুমান করা।

  15. আপনার পূর্বাভাসের সাথে ফলাফলের তুলনা করুন

  16. বিক্রয় পূর্বাভাসের সাথে প্রকৃত ফলাফলের তুলনা করুন। প্রস্তাবিত বিক্রয় সময়সীমা শেষ হওয়ার পরে দেখুন আপনার প্রকৃত বিক্রয়টির সাথে আপনার প্রজেকশনটি কতটা কাছাকাছি ছিল। আপনার উদ্ভাসিত যে কোনও বৈকল্পিকতা আপনাকে ভবিষ্যতের বাজেট আরও নির্ভুলভাবে প্রস্তুত করতে সহায়তা করতে পারে।

সাম্প্রতিক পোস্ট