স্যালারি প্লাস কমিশন বিক্রয়কর্মীদের বেতন দেওয়ার জন্য নিয়োগকর্তারা ব্যবহৃত সাধারণ ক্ষতিপূরণ কাঠামোর মধ্যে একটি, যদিও অন্যান্য কাজের শিরোনামও এইভাবে পুরস্কৃত হতে পারে। কর্মীরা গ্যারান্টিযুক্ত বেস বেতনের পরিমাণ পান তবে তারা যে পরিমাণ বিক্রয় করেন তার ভিত্তিতে একটি অপরিজ্ঞাত পরিমাণ কমিশন অর্জন করেন earn আরও ভাল বিক্রয় উত্পাদনকে অনুপ্রাণিত করার উদ্দেশ্যে, এই বেতন কাঠামোর কিছু শক্তি এবং অন্যান্য বেতন পরিকল্পনার তুলনায় কিছু দুর্বলতা রয়েছে।
প্রো: পুরষ্কার পারফরম্যান্স
সংস্থাগুলি স্ট্রেট কমিশন বা প্লাস কমিশন পে প্ল্যান ব্যবহার করার একটি প্রাথমিক কারণ হ'ল কর্মীদের আরও ভাল ফলাফলের দিকে পরিচালিত করা এবং উচ্চ অভিনেতাদের পুরস্কৃত করা। আপনি যদি বিক্রয়কর্মীদের সরাসরি বেতন প্রদান করেন তবে কারওর কাছে প্রাথমিক প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যাওয়ার সীমিত প্রেরণা থাকতে পারে। তবে কমিশন-উপার্জনের সুযোগ যুক্ত করে সংস্থাগুলি বিক্রয়কর্মীদের আরও আক্রমণাত্মক লক্ষ্য নির্ধারণ, বাধা ও প্রত্যাখ্যানের মধ্য দিয়ে কাজ করার জন্য এবং সম্ভাব্যতা অব্যাহত রাখতে এবং নতুন বিক্রির সুযোগ সন্ধানের জন্য চালিত করে।
প্রো: আপনি যখন অর্থ উপার্জন করছেন কেবল তখনই অর্থ প্রদান করুন
বিশেষত একটি ছোট ব্যবসায়ের জন্য, যখন আপনি অর্থ উপার্জন করেন কেবল তখনই অর্থ প্রদানের ক্ষমতা একটি বিশাল বরাদ্দ। যদি আপনি আপনার বিক্রয় লোকদের একটি নির্দিষ্ট বেতন প্রদান করেন তবে সেই বেতনটি একটি নির্দিষ্ট ওভারহেড। আপনি কোনও বিক্রয় না করলেও আপনাকে এটি পরিশোধ করতে হবে। ক্ষতিপূরণ কমিশন হিসাবে গঠন করার অর্থ ব্যয়টি আপনার শীর্ষ-লাইনের আয় থেকে আসে। কোন বিক্রয়, কোন অর্থ প্রদান। এটা খুব সহজ।
প্রো (বা কন): স্থায়িত্ব
ভেবেছিলাম একটি সরল বেতন কর্মচারীদের জন্য সর্বাধিক স্থিতিশীল আয় দেয়, বিক্রয় কর্মীরা যারা স্ট্রেট কমিশনে কাজ করেছেন তারা প্রায়শই গ্যারান্টিযুক্ত আয় এবং বেস বেতনের উচ্চ স্তরের প্রশংসা করেন। স্থিতিশীলতা এবং একটি উচ্চ স্তরে সঞ্চালনের জন্য উত্সাহের ভারসাম্য সোজা বেতন এবং সরাসরি কমিশন উভয়ই থেকে সুবিধার একটি দুর্দান্ত ভারসাম্য রয়েছে। মূলটি হ'ল পর্যাপ্ত স্থিতিশীলতা দেওয়া যা কর্মীরা তাদের প্রাথমিক আর্থিক সুরক্ষায় সন্তুষ্ট বোধ করেন তবে আরও উপার্জনের জন্য আরও বিক্রয় করার প্রেরণা রয়েছে।
কন: জটিলতা
একটি বেসিক ধরণের বেতন সহ বেতন কাঠামোর চেয়ে বেতন প্লাস কমিশন পরিচালনা করা আরও কঠিন। এই বেতন কাঠামো সহ, বেতনভিত্তিক কর্মীদের বেতন এবং কমিশনের দিক উভয়ই পরিচালনা করতে হবে। অতিরিক্তভাবে, বিক্রয়কর্মীরা তাদের বেতন কীভাবে গণনা করা হয় তা সম্পর্কে বিভ্রান্ত হতে পারেন, বিশেষত যদি একাধিক ধরণের কমিশন দেওয়া হয়। বোর্ড জুড়ে একটি কমিশন রেটের বিপরীতে কিছু সংস্থাগুলি একাধিক পণ্য এবং পরিষেবা বিভাগের জন্য একাধিক কমিশন শতাংশ দেয়।
কন: সীমাবদ্ধ প্রভাব
বেতন প্লাস কমিশন সমালোচকরা প্রায়শই মৃত্যুদন্ড কার্যকর করার ক্ষেত্রে চ্যালেঞ্জগুলির দিকে ইঙ্গিত করেন, কমিশন দিয়ে কর্মীদের অনুপ্রাণিত করার পিছনে ধারণাগুলি নয়। কিছু সংস্থা স্ট্যান্ডার্ড বেতন বা মজুরিতে ছোট অ্যাড-অন হিসাবে তুলনামূলকভাবে ছোট কমিশন ব্যবহার করে। এটি কমিশনের অংশকে টোকেন ইশারায় পরিণত করতে পারে যা কর্মচারীদের আরও বেশি বেশি বিক্রয়ে উত্সাহিত না করেই কোম্পানির বেতনভিত্তিক ব্যয়কে যুক্ত করে। সবচেয়ে খারাপ পরিস্থিতিতে, বিক্রয়কর্মীরা কমিশনকে মুখে থাপ্পড় হিসাবে দেখেন এবং নিয়োগকর্তার প্রতি তিক্ত হন।
