কৌশলগত ব্যবস্থাপনায় প্রতিরক্ষামূলক কৌশল

ব্যবসায় জগতে প্রতিযোগিতা অনিবার্য। আপনার গ্রাহকদের চুরি করতে আপনার প্রতিযোগীদের হুমকি এবং আপনার বাজারের অংশটি কখনও কখনও একটি ছোট ব্যবসায়ের মালিকের জন্য অপ্রতিরোধ্য বলে মনে হতে পারে। প্রতিযোগিতা থেকে আপনার পণ্য এবং বাজারের আপনার অংশ রক্ষা করতে আপনি নিতে পারেন এমন পদক্ষেপ রয়েছে।

প্রতিরক্ষামূলক কৌশলগুলি বোঝা

প্রতিরক্ষামূলক কৌশল হ'ল পরিচালন সরঞ্জামগুলি যা কোনও সম্ভাব্য প্রতিদ্বন্দ্বীর আক্রমণ থেকে বিরত রাখতে ব্যবহৃত হতে পারে। এটিকে যুদ্ধক্ষেত্র হিসাবে ভাবুন: আপনার গ্রাহকদের সুখী রাখতে এবং আপনার লাভগুলি স্থিতিশীল রাখতে আপনাকে আপনার বাজারের অংশটি রক্ষা করতে হবে। কৌশলগতভাবে আপনার ব্যবসায়ের প্রতিরক্ষা হ'ল আপনি যে বাজারটি পরিচালনা করতে সর্বাধিক সজ্জিত সে সম্পর্কে জেনে রাখা এবং কখন নতুন বাজারে প্রবেশের জন্য আপনার আবেদনকে প্রশস্ত করতে হবে তা জেনে রাখা about আপত্তিজনক কৌশলগুলির বিপরীতে - যা আপনার বাজারের প্রতিযোগিতাকে আক্রমণ করার লক্ষ্য হিসাবে তৈরি করা হয়েছে - প্রতিরক্ষামূলক কৌশলগুলি আপনার কাছে যা আছে তা ধরে রাখা এবং প্রতিযোগীদের উপকার করার জন্য আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা ব্যবহার সম্পর্কে advantage

প্রতিরক্ষামূলক কৌশল অবধি

কৌশলগত ব্যবস্থাপনায় প্রতিরক্ষামূলক কৌশলটির জন্য দুটি পন্থা রয়েছে। প্রথম পদ্ধতির প্রতিযোগী যারা আপনার ব্যবসায়ের বাজার অংশের অংশ গ্রহণ করার চেষ্টা করছেন তাদের অবরুদ্ধ করার লক্ষ্য। আপনার পণ্যগুলির দাম কাটা, গ্রাহকদের আপনার কাছ থেকে কিনতে উত্সাহিত করার জন্য উত্সাহ বা ছাড় যুক্ত করা বা আপনার বিজ্ঞাপন এবং বিপণন প্রচারগুলি বাড়ানো এগুলি করার সর্বোত্তম সাধারণ উপায়।

দ্বিতীয় পদ্ধতিটি আরও প্যাসিভ। এখানে, আপনি নতুন পণ্য উদ্ভাবন ঘোষণা করেছেন, একটি নতুন চেইন খোলার মাধ্যমে কোনও কোম্পানির সম্প্রসারণের পরিকল্পনা করুন বা পুরানো গ্রাহকদের সাথে আপনার কাছ থেকে কিনতে উত্সাহ দেওয়ার জন্য পুনরায় সংযোগ করুন। প্রতিযোগিতাটি আপনার গ্রাহকদের কেড়ে নেওয়া এবং উপার্জন করা থেকে বিরত রাখতে এটি এখনও একটি পদ্ধতি, তবে এটি আরও স্বচ্ছন্দ এবং কম আক্রমণাত্মক উপায়ে করা হয়, যেখানে প্রথম পদ্ধতিটি সক্রিয় এবং সরাসরি।

প্রতিরক্ষামূলক কৌশল সুবিধা

আপনার ব্যবসায় একটি প্রতিরক্ষামূলক কৌশল নিযুক্ত করা অনেক অনুভূত এবং আসল সুবিধা থাকতে পারে। প্রথমত, আপনি আপনার বিপণন এবং বিজ্ঞাপন বৃদ্ধি করছেন যা দরজা দিয়ে পুরানো এবং নতুন উভয় গ্রাহককে পাওয়ার কার্যকর উপায় হতে পারে।

দ্বিতীয়ত, আক্রমণাত্মক কৌশলগুলি সাধারণত আক্রমণাত্মক কৌশলগুলির তুলনায় কম ঝুঁকিযুক্ত are আপনার নিজের বাজারের অংশটি নিশ্চিত করার জন্য নিষ্ক্রিয় পদক্ষেপ গ্রহণের বিকল্প রয়েছে এবং অগত্যা প্রতিটি ঘুরে আপনার হুমকির প্রয়োজন হয় না।

প্রতিরক্ষামূলক কৌশলটির তৃতীয় সুবিধা হ'ল আপনি নিজের পণ্য বা পরিষেবার মান বাড়ানোর জন্য কাজ করছেন। আপনার ব্র্যান্ডের সুবিধার উপর জোর দিয়ে, আপনি একই সাথে আপনার প্রতিযোগীদের মানকে অবমূল্যায়ন করছেন। আপনার পণ্য এবং পরিষেবার জন্য কুলুঙ্গি বাজার সুরক্ষার ক্ষেত্রে এটি কার্যকর কার্যকর দীর্ঘমেয়াদী কৌশল হতে পারে।

প্রতিরক্ষামূলক কৌশল অসুবিধা

ডিফেন্সিভ কৌশলের সবচেয়ে বড় ক্ষতি হয় যখন কোনও ব্যবসায় তার টার্গেট মার্কেটটি বুঝতে না পারে। সমস্ত পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিস্তৃত বাজারের নির্দিষ্ট জনসংখ্যার ভিত্তিতে করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বাচ্চাদের সাইকেল বিক্রি করেন তবে আপনার কাছ থেকে আপনার কাছ থেকে কেনার সবচেয়ে বেশি সম্ভাবনা জনসংখ্যার ভিত্তিতে আপনার বিপণনের লক্ষ্য রাখুন: সম্ভবত বাচ্চা সহ মধ্যবয়স্ক থেকে প্রাপ্ত বয়স্ক প্রাপ্তবয়স্করা। বাচ্চাদের ছাড়াই বয়স্ক প্রাপ্তবয়স্কদের বা শিশুদের আকারের বাইক চালানোর পক্ষে আর আগ্রহী না এমন কিশোর-কিশোরীদের কাছে আপনার বাচ্চাদের সাইকেলগুলি লক্ষ্য করে তোলা বুদ্ধিমানের কিছু হবে না।

মূলটি হ'ল বাজারের আপনার অংশটি জানতে এবং পাইটির সেই অংশটি ধরে রাখতে কঠোর পরিশ্রম। এই বড় অসুবিধার সাথে ঝুঁকিটি আসে যে আপনি যখন নতুনত্ব এবং পণ্য বিকাশের কথা বলেন তখন আপনি আপনার বিজয়ীদের উপর বিশ্রাম নিতে পারেন। সফল ব্যবসায়ীরা নতুন বাজারে জড়িত হওয়ার সুযোগ, কাটিং-এজ পণ্য বিক্রি করতে এবং নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর সুযোগের জন্যও চোখ খোলে রাখে। সুতরাং আপনি নিযুক্ত কোনও প্রতিরক্ষামূলক কৌশলটি আপনার ব্যবসায়ের বৃদ্ধির জন্য দীর্ঘমেয়াদী কৌশলগুলির সাথে ভারসাম্যপূর্ণ হওয়া উচিত।